大約兩周前PPTV給我發(fā)來了上海新品發(fā)布會的邀請函，最初我以為這會是一場司空見慣的硬件發(fā)布會，劇本大致是這樣的：講講配置、談談內(nèi)容、突出賣點，最后公布價格。不過，昨天的發(fā)布會卻出人意料：這場發(fā)布會的重頭戲不是硬件，而是百億內(nèi)容開放戰(zhàn)略，說得直白點就是，PPTV要將曾經(jīng)的對手變成伙伴，這看上去很矛盾、讓人疑惑。那么，PPTV開放戰(zhàn)略的底層邏輯是什么？

PPTV開放戰(zhàn)略要讓對手成伙伴

PPTV在與蘇寧結(jié)盟之后，基于后者資金優(yōu)勢，先后拿下西甲、英超、中超、亞冠、UFC、WWE等熱門體育內(nèi)容的全媒體獨家版權(quán)，價值超過百億元，覆蓋90%的體育賽事，在足球這一類目上更是一騎絕塵，無人能出其右。在體育形成優(yōu)勢之后，PPTV還在布局娛樂版權(quán)，其全網(wǎng)首播的《人民的名義》成為中國電視劇史上最大黑馬，還拿下《涼生，我們可不可以不憂傷》等一批頭部影視劇版權(quán)。

在上海新品發(fā)布會上，PPTV宣布要將所有這些內(nèi)容開放給友商，同時，PPTV自主研發(fā)的Rubic智能電視系統(tǒng)也將開放給合作伙伴，這個系統(tǒng)不僅集成了PPTV的內(nèi)容，還有超級直播、內(nèi)容聚合、快捷P鍵、語音交互等功能。PPTV還宣布其開放戰(zhàn)略中包括蘇寧資源尤其是渠道資源的開放，將給合作伙伴提供“品牌聯(lián)合推廣”、“銷售渠道主推”、“內(nèi)容合作分成”等扶持政策。

已經(jīng)率先與PPTV通過開放戰(zhàn)略合作起來的有康佳、飛利浦、夏普等電視廠商。理論上來說，它們是PPTV的對手。因為自2015年7月發(fā)布首批電視以來，硬件已經(jīng)成為PPTV核心業(yè)務之一。這次發(fā)布會宣布開放戰(zhàn)略的同時，PPTV還發(fā)布了新款旗艦版智能電視N55，這表明PPTV并沒有放棄自有硬件業(yè)務的打算。PPTV一邊自己做電視，一邊卻向友商開放內(nèi)容、系統(tǒng)和資源，這在智能電視行業(yè)堪稱前無古人。但將對手變?yōu)榛锇?，PPTV此舉看上去又顯得有些矛盾。

PPTV的開放戰(zhàn)略會有人買賬嗎？

從6月6日的新品發(fā)布會來看，PPTV的開放戰(zhàn)略已經(jīng)得到了一些廠商的支持，PPTV發(fā)布旗艦電視N55的同時，還與康佳、飛利浦和夏普聯(lián)合發(fā)布了多款產(chǎn)品，PPTV透露，康佳、夏普、海信、創(chuàng)維、飛利浦以及熊貓等品牌均在跟PPTV合作。

PPTV自己做硬件，開放戰(zhàn)略卻得到友商的支持，核心原因還是利益驅(qū)使。具體來說，我認為可以從以下幾個維度來看待：

第一，PPTV的內(nèi)容資源對于電視廠商的吸引力。

現(xiàn)在市場上銷售的每一臺電視都是智能電視，盡管不同廠商都在打各自的賣點，但對于用戶來說，智能電視最大的不同還是在于內(nèi)容的豐富性和個性化上。不過，做硬件的電視品牌大都不具備內(nèi)容基因和儲備，都是與第三方平臺合作進行內(nèi)容接入，但來來回回選擇就是那幾家平臺，結(jié)果就是內(nèi)容同質(zhì)化，因此電視品牌急需差異化同時又受用戶歡迎的內(nèi)容。PPTV的內(nèi)容布局已經(jīng)足夠龐大進入百億陣營，并且一直采取“人無我有”的差異化布局，尤其是“只此一家”的體育內(nèi)容，恰好是用戶看電視時的頂部內(nèi)容，因此它的內(nèi)容對于電視品牌很具吸引力。

第二，蘇寧的資源尤其是渠道資源沒有品牌會拒絕。

蘇寧是中國最大的家電線下零售渠道，2016年蘇寧門店數(shù)量達到1510家，2017年還將再開1100家新店。同時，蘇寧很早就在布局線上線下一體化，蘇寧易購是阿里和京東之后第三大電商平臺，蘇寧還接受了阿里巴巴投資一起玩新零售。對于電視這樣的“大家伙”來說，消費者決策時更需要看實物體驗，看畫質(zhì)、外觀、聲音等等，并且其對安裝、售后等環(huán)節(jié)的要求也更高。同時，線上便捷的購物體驗、豐富的營銷活動以及透明的產(chǎn)品信息，對消費者而言也有吸引力，這些特征意味著電視一定需要新零售，因此蘇寧的渠道優(yōu)勢對于電視品牌來說吸引力還是很大的，畢竟賣出去才是電視機追求的核心目標，而PPTV的開放戰(zhàn)略中一個部分就是蘇寧的資源，比如“銷售渠道主推”。

第三、PPTV在硬件上走向高端弱化彼此競爭關(guān)系。

這次PPTV發(fā)布的N55從配置來看定位高端，定價4999元起步在互聯(lián)網(wǎng)電視中也屬于高端價位。這意味著它跟絕大多數(shù)品牌之間都錯開了競爭，殷宇安對此進行了明確解釋：

“PPTV做高端產(chǎn)品，就是要在硬件上留出足夠的空間跟廠家合作，在頂部我們做一些硬件產(chǎn)品的嘗試，保證我們了解硬件生態(tài)，同時把我們的產(chǎn)品在硬件終端里面做得好的能力釋放到下面，這是我們的邏輯?！?/p>

從模式上看，PPTV會越來越趨于做一家互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容運營商，百億內(nèi)容開放意味著它跟愛奇藝們扮演了一個角色，第三方電視成為它的分發(fā)渠道和獲客渠道，電視品牌負責做好硬件本身。殷宇安表示“PPTV不看單體電視的量，我們要看的是內(nèi)容用戶，看整體的用戶量是多大?！保褪钦fPPTV追求的不是電視賣了多少臺來賺更多“硬件錢”，而是通過開放戰(zhàn)略讓PPTV內(nèi)容獲得更多用戶，再通過體育會員、內(nèi)容廣告等方式，跟電視廠商一起賺取更多的“互聯(lián)網(wǎng)錢”。換一個角度來看，百億體量內(nèi)容要實現(xiàn)回本，也必須要分發(fā)到更多用戶才能實現(xiàn)，只靠自己賣電視肯定不行。

PPTV開放戰(zhàn)略還包括了RUBIC智能電視系統(tǒng)的開放，事實上，在發(fā)布第一款電視之前，2015年4月，PPTV就宣布PPOS操作系統(tǒng)將開放給三星、LG、飛利浦、康佳、長虹、海爾、先鋒等蘇寧合作伙伴。從這個角度來看，開放一直是PPTV想要做的?，F(xiàn)在有了內(nèi)容儲備，PPTV在眾多開放平臺中則具有獨特的競爭力——電視操作系統(tǒng)不只有RUBIC，但別家沒有差異化內(nèi)容，也沒有渠道資源。相對于視頻網(wǎng)站而言，PPTV能提供的又不只是內(nèi)容，還有操作系統(tǒng)、渠道資源等等，自己做硬件同時又了解生態(tài)。

未來沒有絕對封閉只有絕對開放

PPTV通過開放戰(zhàn)略構(gòu)建一個開放生態(tài)，與視頻網(wǎng)站不同的是它自己做電視硬件，看上去矛盾，實際上卻很合理。從諸多行業(yè)來看，自營和開放從來都可以并存，甚至互相促進。比如谷歌有業(yè)界公認最繁榮的Android生態(tài)，但它也做自己的硬件產(chǎn)品，從Nexus系列到Pixel系列，做硬件讓谷歌更了解硬件生態(tài)，一定程度上成了行業(yè)的“demo”，PPTV做高端電視的思路跟Google Pixel手機如出一轍。再比如京東，它有自營電商業(yè)務，但也有開放平臺，自營電商發(fā)展起來的物流能力開放給第三方商家促成了更好的電商體驗。所以，自營和開放并不矛盾。

從商業(yè)的本質(zhì)來看，企業(yè)過去更多是你死我活的競爭關(guān)系，行業(yè)充滿著口水戰(zhàn)、公關(guān)戰(zhàn)、價格戰(zhàn)。然而當企業(yè)涉足業(yè)務越來越多之后，就越來越多的體現(xiàn)出一種新的共存關(guān)系：競合。

競爭之中有合作，合作之中又有競爭。不久之前菜鳥和順豐之間的糾紛就體現(xiàn)出這樣的關(guān)系：順豐要從阿里獲得訂單，大家有合作關(guān)系；但它又想做物流生態(tài)與菜鳥有競爭關(guān)系。BAT之間同樣如此，阿里和騰訊在許多領域競爭上演“兩馬戰(zhàn)”，但它們又可以共同投資一些企業(yè)或者讓各自投資的企業(yè)合并。這倒是生動地詮釋了一句老話“沒有永遠的敵人只有永遠的利益”，大家有競爭，但在共同利益驅(qū)使下還是能夠合作起來。因此這樣來看，PPTV與電視品牌之間的關(guān)系就完全可以理解了。

從趨勢來看，PPTV走開放之路也是順應時代的舉措。不乏有公司想要建立一個絕對封閉的獨立生態(tài)系統(tǒng)——雖然看上去有生態(tài)的雛形，但都是控股子公司，沒有得到與榮俱榮的開放生態(tài)的精髓，事實證明這條路很難走通。說到生態(tài)，行業(yè)最愛用谷歌和蘋果生態(tài)舉例，一個開放一個封閉，然而事實上兩個都是開放的，蘋果有許多合作伙伴、成就了許多開發(fā)者，只是大家對于生態(tài)管理和控制的方式不同，谷歌民主式，蘋果家長式。可以說，未來沒有絕對封閉只有絕對開放的生態(tài)。

內(nèi)容平臺要分攤巨大的內(nèi)容成本，更要走開放路線依靠生態(tài)的力量。騰訊音樂集團在擁有最大的版權(quán)儲備之后還將版權(quán)分銷給網(wǎng)易云音樂，雙方體現(xiàn)出“競合關(guān)系”，與PPTV的開放戰(zhàn)略別無二致。

“自己的路越來越好走，讓別人無路可走”，這是上個時代的野蠻競爭手段，現(xiàn)在已經(jīng)很難走通。所以，表面上看PPTV開放戰(zhàn)略有點矛盾，但其底層邏輯卻很清晰、也走得通。

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