數說 | 成立兩年融資12億元，數夢工場估值10億美元靠譜不？

數夢工場這家成立剛剛兩年的公司，第一年融資4.5億元，第三年A輪融資7.5億元，估值10億美金。它的融資速度之快，金額之大，刷新業(yè)內認知。

那么，這家公司為什么能拿到這么多錢，簡單說阿里投資，并不是充足理由。如今2B融資數目如此龐大，數夢工場要這些錢做什么，它的價值點在哪里？

在說數夢工場大事件之前，簡略介紹一下創(chuàng)始人背景。王巍曾在華為、華三工作過，在2015年華三合并事件中離職，后創(chuàng)辦數夢工場。

標志性事件是，2015年2月9日，數夢工場入駐云棲小鎮(zhèn)。該鎮(zhèn)是阿里為繁榮云計算生態(tài)圈構建的創(chuàng)新基地，地點在杭州。

3月，數夢工場工商注冊，當前顯示股東有四方，其中數夢工場資產管理和數夢工場投資公司各出資5000萬，各占31%；阿里巴巴出資4100萬，占26%；杭州銀杏數投資公司出資2500萬，占15%，見下圖（點開見大圖）。

4月，數夢工場和阿里云簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議；同年8月，數夢工場完成首輪融資，獲得來自阿里巴巴、銀杏谷等投資方4.5億元投資。

2016年，數夢工場頻繁簽署各類政務云，知名的如浙江、廣東、江蘇、海南、福建等地。項目大小不一。

同年7月，吳敬傳擔任數夢工場首席執(zhí)行官兼總裁；創(chuàng)始人王巍不再兼任公司總裁，精力集中在DT架構及公司未來發(fā)展方向研究。

2017年，數夢工場參與起草《信息安全技術標準-云計算安全》國家標準。

6月，宣布完成A輪融資，獲得來自光大實業(yè)資本、阿里巴巴等公司的7.5億元投資；公司宣稱估值超過10億美元。

數夢工場主打云計算和大數據的基礎平臺，面向政務、產業(yè)和城市，提供場景化的新型互聯(lián)網服務。

這個新型互聯(lián)網服務可以理解成將2C行業(yè)孕育而生的互聯(lián)網思維、運作方式和商業(yè)模式引入到2B領域。核心是平臺、數據、交易和服務。這個詞專屬數夢工場，它的平臺戰(zhàn)略是“以云為基、數據環(huán)流、互聯(lián)網+、安全可控”。

通俗理解，數夢工場整合各類云資源，包括阿里云資源、數夢工場混合云平臺（也有可能是其他云），為客戶提供模塊化、定制化的云平臺，這是新型互聯(lián)網的基石。然后做數據的融合創(chuàng)新，形成數據閉環(huán)（環(huán)流），之上是基于數據的應用，演化成各類服務和商業(yè)模式。

有了云計算和大數據能力，數夢工場還要輸送支付、信用、電商、溝通、定位等更多互聯(lián)網能力，尤其是安全，幫助行業(yè)進行“互聯(lián)網+”轉型，形成生態(tài)圈。

從產品和技術來說，涉及混合云解決方案、云管控平臺、大數據解決方案、行業(yè)數據智能，云安全解決方案。如果從傳統(tǒng)的IaaS角度看，數夢工場做基礎設施和PaaS層，做云平臺和大數據管控平臺，涉及部分應用層。

數夢工場聚焦政務互聯(lián)網、城市互聯(lián)網、產業(yè)互聯(lián)網三大領域。當前，政務互聯(lián)網是數夢工場的主營，占50%左右的營收。而傳統(tǒng)意義上的“政務云”是數夢工場政務互聯(lián)網的一部分，是基石。數夢工場希望基于此構建新型的政務互聯(lián)網生態(tài)圈，數夢工場是構建者和運營者，這是未來營收關鍵。

一般A輪估值都在A輪融資基礎上簡單粗暴乘以10，這也適用數夢工場。7.5億元的10倍就是75億元，和10億元美金（68億元人民幣）差不多。等到了B輪和C輪，再看市場空間，市場占有率以及競爭情況，估值會放大20倍左右。

所以，現在說數夢工場估值10億美元不算多。

為什么能拿到這么多錢？如果比較Ucloud和青云最近的10億元融資、華云的15億元F輪融資，7.5億元并不算多。但是，從輪次和成立時間看，數夢工場的數額較大。

這說明，數夢工場講了一個很好的資本故事，同時意味著，做公共云（或者是大數據）之類的2B市場服務，門檻已經很高。沒有任何資源，只是憑著技術進入市場，不可能再有大的空間。

故事背景在于市場空間巨大。以政務云來說，各地紛紛建設各類明目的政務云，加上城市云的概念，每個省市級每年的開支就在數億元和數百億元，地市級開支在5000萬左右。這僅僅在建設初期。在數夢工場三大業(yè)務中，大數網并不十分看好產業(yè)方向，因為在這些垂直行業(yè)中，有所謂的“隱形冠軍”和傳統(tǒng)的系統(tǒng)集成商、軟件供應商控制。數夢工場要進入這些領域，所花費的成本和精力并非朝夕可成。

與一般的融資發(fā)布會不同的是，數夢工場突出了數夢投資基金50億元以及戰(zhàn)略授信50億元，這就在給市場表明，數夢工場背后有大資本介入，背后“不差錢”。它要做的事情是將各家云（主要是阿里云）的資源整合輸出，經過數夢工場的能力中心，再投資和經營各類新型互聯(lián)網平臺和生態(tài)。

有了平臺和生態(tài)，商業(yè)模式何愁？未來的想象空間很巨大。這也是為什么最近2B領域投資持續(xù)高漲的原因。門檻抬高，進入者越來越少；用戶的忠誠度會越來越高，而各類的應用和服務、商業(yè)都會基于平臺和生態(tài)繁榮起來，想不到的商業(yè)模式會讓人應接不暇。

這就是數夢工場成為平臺的原因，它要講一個“輸血”+“造血”的故事。

當前數夢工場近千人。官網中顯示，2016年第一季度中標金額累計3.2億元。如此累積，數夢工場一年合同額在12億元到15億元之間，主要為政務、企業(yè)和城市搭建新型互聯(lián)網架構，梳理業(yè)務邏輯，整理數據。

1000人要支撐10多億元的合同額，這些人的力量完全不夠。無論從技術能力、營銷能力和運維和運營能力來說，人數偏少。

數夢工場拿錢順利，除了故事好之外，阿里也給予很大支持。阿里云最大的缺點在于運營和運維，尤其是地面服務人員缺少，這就造成面對行業(yè)銷售時的短板。數夢工場與阿里云合作，實現云平臺落地，并在平臺之上構建完整的大數據能力、互聯(lián)網+能力和安全能力。數夢工場定位是做新型互聯(lián)網構建及聯(lián)合運營，要做的事情彌補了阿里云的短板。

阿里云一年營收60多億元，每年增長的速度翻番。在它的平臺下，孵化出來的數夢工場增長估計還要大。云資源是死的，如何進入行業(yè)中，讓資源產生價值的可能性無限大。數夢工場賣的是資源+平臺+服務。

有錢之后，數夢工場第一件事是繼續(xù)開發(fā)產品，建設團隊。這解決數夢工場技術和平臺的問題，要穩(wěn)定，不能盲目擴大；云時代的銷售方式和盈利方式不同，更多的利潤來自后期的運營和運維，而不是一次性合同。第二件事情是在各個領域，尋找合作伙伴投資入股。這保證數夢工場在業(yè)務領域的價值，發(fā)揮平臺的作用。

要不然，數夢工場現在全國簽約了20～30家政務云，如何落地如何運維呢？僅僅用錢是解決不了問題的，必須在新型互聯(lián)網平臺之上，構建生態(tài)圈，運營賦能，讓生態(tài)力量完成運營工作。

這里再預估一下。按照當前的發(fā)展節(jié)奏，數夢工場2年后的合同訂單在30億元，人數到2000人；B輪在20億元左右。不信我們再看。這個數據現在看還有些保守，畢竟2B市場的業(yè)務剛剛興起。

第一篇：數說 | 營收8億元的UCloud，倒閉和上市哪個更吸引人？

第二篇：數說 | 3年就盈利的青云，營收有2個億？

第三篇：數說 | 6億多營收的七牛云，何時能盈利？

第四篇：數說 |百度云環(huán)比增長334%，營收6億元是什么概念？

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