數說 | 成立兩年融資12億元,數夢工場估值10億美元靠譜不?

數夢工場這家成立剛剛兩年的公司,第一年融資4.5億元,第三年A輪融資7.5億元,估值10億美金。它的融資速度之快,金額之大,刷新業(yè)內認知。

那么,這家公司為什么能拿到這么多錢,簡單說阿里投資,并不是充足理由。如今2B融資數目如此龐大,數夢工場要這些錢做什么,它的價值點在哪里?

三年兩次融資

在說數夢工場大事件之前,簡略介紹一下創(chuàng)始人背景。王巍曾在華為、華三工作過,在2015年華三合并事件中離職,后創(chuàng)辦數夢工場。

標志性事件是,2015年2月9日,數夢工場入駐云棲小鎮(zhèn)。該鎮(zhèn)是阿里為繁榮云計算生態(tài)圈構建的創(chuàng)新基地,地點在杭州。

3月,數夢工場工商注冊,當前顯示股東有四方,其中數夢工場資產管理和數夢工場投資公司各出資5000萬,各占31%;阿里巴巴出資4100萬,占26%;杭州銀杏數投資公司出資2500萬,占15%,見下圖(點開見大圖)。

4月,數夢工場和阿里云簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議;同年8月,數夢工場完成首輪融資,獲得來自阿里巴巴、銀杏谷等投資方4.5億元投資。

2016年,數夢工場頻繁簽署各類政務云,知名的如浙江、廣東、江蘇、海南、福建等地。項目大小不一。

同年7月,吳敬傳擔任數夢工場首席執(zhí)行官兼總裁;創(chuàng)始人王巍不再兼任公司總裁,精力集中在DT架構及公司未來發(fā)展方向研究。

2017年,數夢工場參與起草《信息安全技術標準-云計算安全》國家標準。

6月,宣布完成A輪融資,獲得來自光大實業(yè)資本、阿里巴巴等公司的7.5億元投資;公司宣稱估值超過10億美元。

新型互聯(lián)網是什么?

數夢工場主打云計算和大數據的基礎平臺,面向政務、產業(yè)和城市,提供場景化的新型互聯(lián)網服務。

這個新型互聯(lián)網服務可以理解成將2C行業(yè)孕育而生的互聯(lián)網思維、運作方式和商業(yè)模式引入到2B領域。核心是平臺、數據、交易和服務。這個詞專屬數夢工場,它的平臺戰(zhàn)略是“以云為基、數據環(huán)流、互聯(lián)網+、安全可控”。

通俗理解,數夢工場整合各類云資源,包括阿里云資源、數夢工場混合云平臺(也有可能是其他云),為客戶提供模塊化、定制化的云平臺,這是新型互聯(lián)網的基石。然后做數據的融合創(chuàng)新,形成數據閉環(huán)(環(huán)流),之上是基于數據的應用,演化成各類服務和商業(yè)模式。

有了云計算和大數據能力,數夢工場還要輸送支付、信用、電商、溝通、定位等更多互聯(lián)網能力,尤其是安全,幫助行業(yè)進行“互聯(lián)網+”轉型,形成生態(tài)圈。

從產品和技術來說,涉及混合云解決方案、云管控平臺、大數據解決方案、行業(yè)數據智能,云安全解決方案。如果從傳統(tǒng)的IaaS角度看,數夢工場做基礎設施和PaaS層,做云平臺和大數據管控平臺,涉及部分應用層。

數夢工場聚焦政務互聯(lián)網、城市互聯(lián)網、產業(yè)互聯(lián)網三大領域。當前,政務互聯(lián)網是數夢工場的主營,占50%左右的營收。而傳統(tǒng)意義上的“政務云”是數夢工場政務互聯(lián)網的一部分,是基石。數夢工場希望基于此構建新型的政務互聯(lián)網生態(tài)圈,數夢工場是構建者和運營者,這是未來營收關鍵。

估值10億美元多不多?

一般A輪估值都在A輪融資基礎上簡單粗暴乘以10,這也適用數夢工場。7.5億元的10倍就是75億元,和10億元美金(68億元人民幣)差不多。等到了B輪和C輪,再看市場空間,市場占有率以及競爭情況,估值會放大20倍左右。

所以,現在說數夢工場估值10億美元不算多。

為什么能拿到這么多錢?如果比較Ucloud和青云最近的10億元融資、華云的15億元F輪融資,7.5億元并不算多。但是,從輪次和成立時間看,數夢工場的數額較大。

這說明,數夢工場講了一個很好的資本故事,同時意味著,做公共云(或者是大數據)之類的2B市場服務,門檻已經很高。沒有任何資源,只是憑著技術進入市場,不可能再有大的空間。

數夢工場的好故事是什么?

故事背景在于市場空間巨大。以政務云來說,各地紛紛建設各類明目的政務云,加上城市云的概念,每個省市級每年的開支就在數億元和數百億元,地市級開支在5000萬左右。這僅僅在建設初期。在數夢工場三大業(yè)務中,大數網并不十分看好產業(yè)方向,因為在這些垂直行業(yè)中,有所謂的“隱形冠軍”和傳統(tǒng)的系統(tǒng)集成商、軟件供應商控制。數夢工場要進入這些領域,所花費的成本和精力并非朝夕可成。

與一般的融資發(fā)布會不同的是,數夢工場突出了數夢投資基金50億元以及戰(zhàn)略授信50億元,這就在給市場表明,數夢工場背后有大資本介入,背后“不差錢”。它要做的事情是將各家云(主要是阿里云)的資源整合輸出,經過數夢工場的能力中心,再投資和經營各類新型互聯(lián)網平臺和生態(tài)。

有了平臺和生態(tài),商業(yè)模式何愁?未來的想象空間很巨大。這也是為什么最近2B領域投資持續(xù)高漲的原因。門檻抬高,進入者越來越少;用戶的忠誠度會越來越高,而各類的應用和服務、商業(yè)都會基于平臺和生態(tài)繁榮起來,想不到的商業(yè)模式會讓人應接不暇。

這就是數夢工場成為平臺的原因,它要講一個“輸血”+“造血”的故事。

有了7.5億元做什么?

當前數夢工場近千人。官網中顯示,2016年第一季度中標金額累計3.2億元。如此累積,數夢工場一年合同額在12億元到15億元之間,主要為政務、企業(yè)和城市搭建新型互聯(lián)網架構,梳理業(yè)務邏輯,整理數據。

1000人要支撐10多億元的合同額,這些人的力量完全不夠。無論從技術能力、營銷能力和運維和運營能力來說,人數偏少。

數夢工場拿錢順利,除了故事好之外,阿里也給予很大支持。阿里云最大的缺點在于運營和運維,尤其是地面服務人員缺少,這就造成面對行業(yè)銷售時的短板。數夢工場與阿里云合作,實現云平臺落地,并在平臺之上構建完整的大數據能力、互聯(lián)網+能力和安全能力。數夢工場定位是做新型互聯(lián)網構建及聯(lián)合運營,要做的事情彌補了阿里云的短板。

阿里云一年營收60多億元,每年增長的速度翻番。在它的平臺下,孵化出來的數夢工場增長估計還要大。云資源是死的,如何進入行業(yè)中,讓資源產生價值的可能性無限大。數夢工場賣的是資源+平臺+服務。

有錢之后,數夢工場第一件事是繼續(xù)開發(fā)產品,建設團隊。這解決數夢工場技術和平臺的問題,要穩(wěn)定,不能盲目擴大;云時代的銷售方式和盈利方式不同,更多的利潤來自后期的運營和運維,而不是一次性合同。第二件事情是在各個領域,尋找合作伙伴投資入股。這保證數夢工場在業(yè)務領域的價值,發(fā)揮平臺的作用。

要不然,數夢工場現在全國簽約了20~30家政務云,如何落地如何運維呢?僅僅用錢是解決不了問題的,必須在新型互聯(lián)網平臺之上,構建生態(tài)圈,運營賦能,讓生態(tài)力量完成運營工作。

這里再預估一下。按照當前的發(fā)展節(jié)奏,數夢工場2年后的合同訂單在30億元,人數到2000人;B輪在20億元左右。不信我們再看。這個數據現在看還有些保守,畢竟2B市場的業(yè)務剛剛興起。

第一篇:數說 | 營收8億元的UCloud,倒閉和上市哪個更吸引人?

第二篇:數說 | 3年就盈利的青云,營收有2個億?

第三篇:數說 | 6億多營收的七牛云,何時能盈利?

第四篇:數說 |百度云環(huán)比增長334%,營收6億元是什么概念?

免責聲明:本網站內容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿,凡在本網站出現的信息,均僅供參考。本網站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性,但不保證有關資料的準確性及可靠性,讀者在使用前請進一步核實,并對任何自主決定的行為負責。本網站對有關資料所引致的錯誤、不確或遺漏,概不負任何法律責任。任何單位或個人認為本網站中的網頁或鏈接內容可能涉嫌侵犯其知識產權或存在不實內容時,應及時向本網站提出書面權利通知或不實情況說明,并提供身份證明、權屬證明及詳細侵權或不實情況證明。本網站在收到上述法律文件后,將會依法盡快聯(lián)系相關文章源頭核實,溝通刪除相關內容或斷開相關鏈接。

2017-06-12
數說 | 成立兩年融資12億元,數夢工場估值10億美元靠譜不?
數夢工場這家成立剛剛兩年的公司,第一年融資4 5億元,第三年A輪融資7 5億元,估值10億美金。它的融資速度之快,金額之大,刷新業(yè)內認知。

長按掃碼 閱讀全文