手機獨立電商2014年大火 未來將何去何從

極客網2月6日（北京）隨著中關村電子城的悄然關門，電子產品的線下銷售成為了夕陽行業(yè)，讓它落到這般田地的就是手機電商銷售。在剛過去的2014年，智能手機圈里面最熱的一個詞恐怕非“獨立電商”莫屬了。在以小米為代表的新型互聯(lián)網模式智能手機制造商在國內手機市場異軍突起之后，依靠傳統(tǒng)渠道銷售手機的廠商們才慢慢慌了神，紛紛開始搭建自己的電商平臺，逐步由線下銷售走向線上。

在2014年，幾乎國內所有的智能手機生產廠商都將自己旗下產品的推廣、銷售等工作由線下開始逐步轉移到線上，同時為了配合線上產品的訴求，紛 紛推出了自己的電商品牌?？稍谶@其中，有的品牌瞬間火爆，有的品牌不溫不火，甚至還有的品牌處在了生死邊緣，那么著一切到底是為什么呢？電商這條路到底是 通向光明的康莊大道還是將這些品牌從傳統(tǒng)渠道帶向另一個深淵呢？今天我們就不妨來聊聊獨立電商品牌的故事。

論電商手機品牌的發(fā)展：風險

說到電商的線上銷售，有另一個詞是不得不提的，那就是搶購。幾乎所有的電商手機品牌都在進行搶購，今天10萬臺手機5秒鐘被秒搶，明天15萬臺手機又在10秒內售罄。每每看到這樣數(shù)據的時候，我都深深的被這些秒搶手機的高手們所折服。

雖然搶購這件事對于消費者們來說是完全沒有好評的，可是對于手機廠商們來說，卻是有些樂此不疲。前段時間，就有外界的聲音質疑類似小米這樣的搶 購模式，認為這種饑餓營銷的方式不會持續(xù)太久，不過持這種觀點的人其實是對這個行業(yè)，或者說是對電商這種模式了解的不夠透徹。相反，電商只要還存在一天， 那么搶購這件事就一定還有存在的必要，因為搶購這種模式對于電商手機品牌來說，搶購不僅僅能吊住消費者的胃口，同時還能保證整個手機供應鏈的穩(wěn)步發(fā)展。

機遇還是陷阱？論電商手機品牌的發(fā)展

搶購為什么會存在？主要是因為這些電商品牌多是推出那種高配置+低價格的高性價比手機，而對于那些錢包并不是很鼓的消費者們來說，想要換新手機，又不打算花太多錢，那么這些高性價比的電商品牌手機自然成為了他們的首選，畢竟又便宜人人都想占。一款電商手機產品剛剛上市，瞬間就被搶購一空，這種事情我們相信在任何一款高性價比的電商品牌手機被推出時都會碰到。其實對于我們這些普通消費 者來說，我們完全沒有必要去抨擊這種搶購模式。在消費者都不傻的情況下，這些廠商們更不傻，因為對于手機廠商們來說，他們所要承擔的風險是很高的。

我們都知道，幾乎國內所有的電商手機品牌所生產的產品都是需要與上游供應鏈保持十分緊密的聯(lián)系的。假設一個電商品牌推出了一款叫好又叫座的產品，并且保持產品開放購買不限購的話，那么對于他們的整個產品生產制造、供應商配件的供給甚至是銷售都會帶來很大的考驗。

機遇還是陷阱？論電商手機品牌的發(fā)展

包括小米在內，很多電商手機品牌在產品上市初期都會碰上產能不足的問題，但這其實并不是這些電商品牌最頭疼的問題。其實最令這些電商們頭疼的問題是在于產品備貨的考量以及風險問題。

一般來說，一款手機在正式開售之前，都會有一個三個月甚至更長時間的備貨期，已滿足產品在剛上市時有可能碰上的供不應求的購買需求，可是如何備 貨，備貨多少又會是一個非常棘手的問題。備貨少了，后續(xù)產品容易跟不上怎么辦？備貨多了，產品賣不出去壓倉又怎么辦？尤其是第二種情況，對于已經將利潤壓 到很低的電商產品來說，產品壓倉基本上就是致命的打擊。

曾經電商手機品牌市場中只有小米一家存在的時候，他們都是選擇不大規(guī)模備貨已保證不會出現(xiàn)產品壓倉的情況。而現(xiàn)在當大家都跟進加入到電商之后，無論對哪一個廠家來說，都面臨著不小的壓力。供應鏈、物流、備貨，所有的數(shù)據都需要重新進行考量。

論電商手機品牌的發(fā)展：未來　　

那么既然電商渠道會有這樣那樣的問題存在，為什么大家還是一股腦的沖進電商手機品牌的紅海當中呢？其實這個答案很簡單，就兩個字—利潤。

對于一個商人來說，如何能在有限的價格空間內爭取到更多的利潤，這是每一個商人每天都在研究的事情。還是用小米來舉例吧，作為國產智能手機電商 模式的初創(chuàng)者，小米手機在這幾年的銷量遠遠超過了那些采用傳統(tǒng)渠道進行手機銷售的廠商，同時通過銷售量的增加，從而降低了成本并最終實現(xiàn)了盈利。

曾經在手機圈子里流傳著這樣的一個故事。意思說的就是有一個小米的供應商抱怨，說小米的新款手機剛剛上市一周，供應商貨款還沒有回收，小米便開 始與這名供應商溝通希望能夠降價2%-5%。從這件事情上我們就不難看出，小米為了能夠壓低采購成本，可以說是用盡了所有的手段。而這個故事的最后，是有 了小米手機銷量上供不應求，讓供應商的產品銷量有了保證，從而降低了自己的產品利潤。也就是說，通過成本的控制，讓小米在產品還沒有出庫的時候，就已經實 現(xiàn)了盈利。

機遇還是陷阱？論電商手機品牌的發(fā)展

在保證了產品的利潤之后，小米通過電商平臺對產品進行搶購，在省掉了傳統(tǒng)渠道的各種中間費用之后，消費者也可以用最實惠的價格購買到手機，可是 這只是針對那些能夠搶購到手機的消費者來說的。對于那些沒有搶購到手機但又非常希望買到的消費者而言，他們只能選擇溢價在淘寶等其他平臺進行購買。

從其他渠道購買到產品，自然是要多付出幾十到上百元的溢價，但對于小米這樣的電商品牌來說，他們的操作空間就會變得更加靈活，在銷量上升并實現(xiàn) 盈利之后，小米不僅可以往線下直接供貨，甚至可以直供一些第三方電商平臺，只要能把物流控制住，實現(xiàn)大額盈利自然也就不在話下了。

作為電商手機品牌的初創(chuàng)者，小米的成功可以說絕不是偶然，那么這樣的成功的經驗也絕不是不可復制的。傳統(tǒng)渠道上已經無法進一步進行突破的時候，選擇新的渠道方式也就成為了必然。

雖然在2014年很多傳統(tǒng)手機廠商都將目光轉向了電商品牌這種新型方式上，可是這并不意味著都能夠做到像小米這樣的成功。從現(xiàn)在的智能手機市場 環(huán)境來看，未來電商品牌一定會是整個行業(yè)發(fā)展的趨勢，可是在整個互聯(lián)網環(huán)境中，是否能夠容得下如此眾多的電商品牌，而互聯(lián)網會不會變成第二個傳統(tǒng)渠道，這些事情現(xiàn)在都還很難說，但至少有一點能夠確定的是，互聯(lián)網市場對于電商手機品牌的檢驗會更加直接，而成功或者失敗可能就真的在一線之間了。

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