創(chuàng)維酷開(kāi)下月“鬧”獨(dú)立 對(duì)戰(zhàn)樂(lè)視、小米

極客網(wǎng)3月10日（北京）中國(guó)彩電市場(chǎng)整體銷(xiāo)量下滑之際，整個(gè)行業(yè)面向互聯(lián)網(wǎng)的轉(zhuǎn)型正暗度陳倉(cāng)。

3月9日，記者獨(dú)家獲悉，知名彩電企業(yè)創(chuàng)維集團(tuán)旗下互聯(lián)網(wǎng)電視品牌——酷開(kāi)將在下個(gè)月完全獨(dú)立運(yùn)作。

“其實(shí)酷開(kāi)從1月1日已經(jīng)獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，但由于創(chuàng)維的新財(cái)年從4月1日開(kāi)始，這也就是酷開(kāi)財(cái)務(wù)上正式切割的節(jié)點(diǎn)。”酷開(kāi)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司董事長(zhǎng)王志國(guó)在接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者專(zhuān)訪時(shí)表示，獨(dú)立運(yùn)營(yíng)之后，酷開(kāi)將成為創(chuàng)維在互聯(lián)網(wǎng)電視運(yùn)營(yíng)上的真正“尖兵”，“我們今年的目標(biāo)是酷開(kāi)品牌電視線上銷(xiāo)量達(dá)150萬(wàn)臺(tái)，互聯(lián)網(wǎng)電視總激活量超1500萬(wàn)臺(tái)”。

目前，樂(lè)視、小米的互聯(lián)網(wǎng)電視的銷(xiāo)量分別約為170萬(wàn)臺(tái)和30萬(wàn)臺(tái)。據(jù)業(yè)界人士透露，2015年，這兩家以新模式和攪局者面目出現(xiàn)的廠商均制定了相當(dāng)激進(jìn)的出貨計(jì)劃，不過(guò)，其銷(xiāo)量涵蓋線上與線下，而酷開(kāi)則堅(jiān)持純粹的線上銷(xiāo)售。

“盡管整體電視市場(chǎng)在下滑，但可以肯定的是線上銷(xiāo)售仍將快速增長(zhǎng)。”王志國(guó)說(shuō)。

酷開(kāi)財(cái)務(wù)切割

“獨(dú)立運(yùn)營(yíng)相當(dāng)于要把整個(gè)盤(pán)子接過(guò)來(lái)，這就要求不能有資金短缺，要做好庫(kù)存管理。”王志國(guó)對(duì)記者表示，而在此之前，盡管酷開(kāi)已經(jīng)成為創(chuàng)維的線上銷(xiāo)售子品牌，但團(tuán)隊(duì)的工作更多還是產(chǎn)品策劃，“做好產(chǎn)品往前沖就可以了”。

酷開(kāi)原本是創(chuàng)維的一個(gè)產(chǎn)品系列，早在2006年，創(chuàng)維便成立了全資子公司深圳酷開(kāi)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司。2013年，樂(lè)視、小米等互聯(lián)網(wǎng)公司跨界進(jìn)入電視行業(yè)，給創(chuàng)維、TCL、海信等傳統(tǒng)彩電廠商帶來(lái)沖擊。當(dāng)年9月，創(chuàng)維與阿里巴巴聯(lián)合發(fā)布酷開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)電視，并在此后將“酷開(kāi)”定位為創(chuàng)維的線上渠道子品牌。

作為創(chuàng)維在線上渠道死磕樂(lè)視、小米的利刃，酷開(kāi)不斷走上獨(dú)立之路。2014年，“80”后的王志國(guó)被任命為酷開(kāi)網(wǎng)絡(luò)董事長(zhǎng)。在加盟創(chuàng)維之前，王志國(guó)曾在英特爾、沃達(dá)豐、HarmanBecker等多處歷練。

王志國(guó)認(rèn)為，從創(chuàng)維集團(tuán)內(nèi)部來(lái)看，原來(lái)的創(chuàng)維品牌對(duì)標(biāo)的是三星、TCL、海信等彩電廠商，而酷開(kāi)則要插入樂(lè)視、小米瞄準(zhǔn)的市場(chǎng)上去，“集團(tuán)給酷開(kāi)今年定的目標(biāo)是銷(xiāo)售150萬(wàn)臺(tái)”。

“酷開(kāi)的月銷(xiāo)量在一年內(nèi)同比增長(zhǎng)了約7倍。”王志國(guó)向記者透露，2014年1月的時(shí)候，酷開(kāi)電視的月銷(xiāo)量在1萬(wàn)多臺(tái)，而到去年年底已經(jīng)上升到月銷(xiāo)售約9萬(wàn)臺(tái)。

盡管相對(duì)于創(chuàng)維的整個(gè)大盤(pán)子來(lái)說(shuō)，酷開(kāi)目前的體量還不算大，但王志國(guó)認(rèn)為，由于廣電總局181號(hào)文的嚴(yán)格執(zhí)行，以及部分互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)始人遭受的自身因素等影響，一度勢(shì)如破竹的互聯(lián)網(wǎng)電視在2014年似乎進(jìn)入了一個(gè)重整期，但他相信，電視轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)的大趨勢(shì)是很難改變的，因此，傳統(tǒng)彩電企業(yè)除了在自身?yè)碛袀鹘y(tǒng)優(yōu)勢(shì)的供應(yīng)鏈、售后環(huán)節(jié)加以鞏固外，還要進(jìn)一步加大對(duì)新模式、新業(yè)態(tài)、新思維的理解，尤其是要抓緊難得的時(shí)間窗口。

王志國(guó)對(duì)記者表示，酷開(kāi)要想在互聯(lián)網(wǎng)電視上取得突破，首當(dāng)其沖需要解決的兩個(gè)問(wèn)題是：產(chǎn)品力和品牌營(yíng)銷(xiāo)能力。

“一切模式都是假象，這兩個(gè)東西必須堅(jiān)持。”王志國(guó)表示，產(chǎn)品力的內(nèi)涵，一是產(chǎn)品質(zhì)量要好；二是要有產(chǎn)品創(chuàng)新，“在目前酷開(kāi)的規(guī)劃中，今年上半年和下半年將分別推出一款重磅產(chǎn)品，具體細(xì)節(jié)目前則不便透露”。

而在強(qiáng)化產(chǎn)品力的基礎(chǔ)之上的營(yíng)銷(xiāo)，則將充當(dāng)“擴(kuò)音器”的作用。“如果沒(méi)有產(chǎn)品力作為基礎(chǔ)，即使投入幾個(gè)億砸市場(chǎng)，我相信一定能砸出聲音，但其效果會(huì)隨時(shí)間推移而降低，直至為零。”王志國(guó)說(shuō)，作為互聯(lián)網(wǎng)品牌，酷開(kāi)的品牌營(yíng)銷(xiāo)就是要把產(chǎn)品上的一個(gè)個(gè)點(diǎn)通過(guò)擴(kuò)音能力進(jìn)行放大，在用戶(hù)中形成共鳴和口碑，“這方面的能力非常重要，我們現(xiàn)在還在起步”。

萬(wàn)激活目標(biāo)

談及樂(lè)視、小米等跨界力量對(duì)傳統(tǒng)彩電企業(yè)的沖擊，創(chuàng)維集團(tuán)總裁楊東文曾在接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者專(zhuān)訪時(shí)總結(jié)為五個(gè)方面：第一，互聯(lián)網(wǎng)渠道帶來(lái)的低成本沖擊；第二，低價(jià)銷(xiāo)售帶來(lái)的價(jià)格體系沖擊；第三，產(chǎn)品的沖擊；第四，商業(yè)模式?jīng)_擊，即硬件上不掙錢(qián)，通過(guò)增加銷(xiāo)量來(lái)形成入口，從而獲取內(nèi)容上的收入；第五，資本市場(chǎng)的沖擊，風(fēng)投資金和資本市場(chǎng)給予了更高的估值。

而在楊東文看來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)新模式帶來(lái)的破壞性創(chuàng)新毫無(wú)疑問(wèn)代表了行業(yè)的未來(lái)，傳統(tǒng)企業(yè)必定要全力以赴，但又不能把全部資源都“賭”在這不確定的商業(yè)模式上，不能充當(dāng)革命先烈，因此需要在內(nèi)部單獨(dú)組建隊(duì)伍，投入預(yù)算，另辟戰(zhàn)場(chǎng)。

王志國(guó)表示，作為創(chuàng)維探索彩電商業(yè)模式轉(zhuǎn)型的“尖兵”，酷開(kāi)的目標(biāo)并不僅僅限于賣(mài)電視，而是要建立自己特色的品牌文化，并面對(duì)相對(duì)應(yīng)的人群研發(fā)產(chǎn)品，“要有差異化，這樣才能走得遠(yuǎn)”。

“原來(lái)跟著大平臺(tái)走，庫(kù)存、資金等都有集團(tuán)兜底，沒(méi)有負(fù)擔(dān)，也難以提升效率。”王志國(guó)表示，酷開(kāi)獨(dú)立其實(shí)是一種倒逼機(jī)制，讓自身面對(duì)庫(kù)存、資源、成本等各方面挑戰(zhàn)的同時(shí)，獲得更多自主權(quán)。

王志國(guó)對(duì)記者表示，酷開(kāi)的核心不是做電視機(jī)，而是成為創(chuàng)維集團(tuán)進(jìn)行終端運(yùn)營(yíng)的一種手段，“最終目標(biāo)是積累可運(yùn)營(yíng)的互聯(lián)網(wǎng)電視用戶(hù)”。

彩電企業(yè)在這場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型中的一大命題就是將原來(lái)的客戶(hù)層面的概念轉(zhuǎn)化成用戶(hù)概念，從而獲得服務(wù)收入。具體來(lái)說(shuō)，這種轉(zhuǎn)變的落點(diǎn)可以量化成互聯(lián)網(wǎng)電視的激活比例、日活躍、月活躍等指標(biāo)。

而從目前整個(gè)行業(yè)的情況來(lái)看，這些數(shù)據(jù)都還不算樂(lè)觀，一方面樂(lè)視、小米等的電視銷(xiāo)售基數(shù)太小，另一方面，創(chuàng)維、TCL、海信等的互聯(lián)網(wǎng)電視用戶(hù)基礎(chǔ)也還不足以支撐各種前端收費(fèi)或后端收費(fèi)。

“從目前來(lái)看，服務(wù)層面轉(zhuǎn)化率有多高，能收到多少錢(qián)，都還是個(gè)未知數(shù)。”王志國(guó)表示，在這個(gè)問(wèn)題上，酷開(kāi)看得比較開(kāi)，“不管什么時(shí)候能賺錢(qián)，核心還是自己手里有多少用戶(hù)”。

事實(shí)上，這也是酷開(kāi)當(dāng)前的核心KPI。“酷開(kāi)的定位是成為整個(gè)創(chuàng)維集團(tuán)互聯(lián)網(wǎng)電視（包括酷開(kāi)品牌和創(chuàng)維品牌）的入口。”王志國(guó)向記者透露，目前酷開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)電視的日活躍用戶(hù)數(shù)已經(jīng)突破300萬(wàn)，日在線時(shí)長(zhǎng)約為4個(gè)小時(shí)。

王志國(guó)表示，根據(jù)目前的規(guī)劃，今年，酷開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)電視的激活量目標(biāo)是達(dá)到1500萬(wàn)臺(tái)，而周活躍用戶(hù)數(shù)希望能達(dá)到1000萬(wàn)。

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