“榮耀”綻放，劍指小米

榮耀，最初為華為發(fā)布的智能手機(jī)系列，于2013年12月作為獨(dú)立品牌成立，獨(dú)立honor榮耀品牌為避免對(duì)華為品牌造成影響，專走電渠銷售，初期采取不了賺錢甚至虧損的激進(jìn)價(jià)格。

“榮耀”登場(chǎng)

2011年9月，第一款榮耀手機(jī)發(fā)布。此后華為又推出了榮耀四核、榮耀3,截至目前該系列的出貨量已經(jīng)超過了500萬(wàn)部。

2013年9月底開始，原本名為“華為電商”的電商官方微博更名為“華為榮耀”,吸引了大部分用戶群體關(guān)注。不久，微信公眾號(hào)同樣更名為“華為榮耀”.

11月15日，余承東發(fā)布微博，首次曝出華為榮耀品牌從華為獨(dú)立，專門走電商渠道，并暗示獨(dú)立時(shí)間在12月。

11月18日，認(rèn)證為“華為榮耀首席聆聽官”的電商高管張曉云開通微博與網(wǎng)友互動(dòng)，廣泛征集網(wǎng)友的意見，榮耀品牌獨(dú)立自此進(jìn)入實(shí)質(zhì)性的品牌準(zhǔn)備階段。

11月26日，余承東微博進(jìn)一步確認(rèn)“榮耀品牌獨(dú)立”,同時(shí)再次確認(rèn)，獨(dú)立后的榮耀，將走純電商銷售模式。

12月初，華為電商總裁徐昕泉連發(fā)兩條微博，宣稱將在本月“雷霆一擊”,榮耀品牌獨(dú)立后的首款產(chǎn)品，是性能極其彪悍的8核手機(jī)。

12月4日，余承東發(fā)出開會(huì)微博，聲稱比友商產(chǎn)品配置高很多。

12月7日，“華為榮耀”微博放出12月16日榮耀新品發(fā)布會(huì)消息。

12月10日，余承東發(fā)布微博回復(fù)新品發(fā)布詢問，表示發(fā)布會(huì)更重要的意義是榮耀品牌的嶄新開始。

目前，“華為榮耀”官方微博和余承東、徐昕泉、張曉云等人的微博，均已換上了“12.16 誰(shuí)與爭(zhēng)榮”的頭像--榮耀品牌在2013年12月16日正式發(fā)布。

榮耀品牌運(yùn)作思路

榮耀品牌將全部以電商渠道為主，榮耀的團(tuán)隊(duì)在華為手機(jī)內(nèi)部也非常獨(dú)立，從產(chǎn)品到市場(chǎng)營(yíng)銷到品牌推廣，都有不同于華為其它手機(jī)的運(yùn)作思路。

產(chǎn)品層面，推出兩款榮耀新手機(jī)，將比小米和紅米更有競(jìng)爭(zhēng)力，是八核手機(jī)榮耀3X,以及另一款手機(jī)榮耀3C.同時(shí)還發(fā)布一款“神奇玩具”,更具震撼性。

市場(chǎng)營(yíng)銷方面，全部以電商渠道為主，既有華為商城的通道，也會(huì)與京東、天貓等大的電商合作。這樣的做法，可以節(jié)省30%傳統(tǒng)渠道零售空間，并以初期不賺錢甚至虧損的激進(jìn)價(jià)格，讓利給用戶。

在品牌推廣方面，榮耀品牌將不再冠以“華為”手機(jī)字樣，完全單獨(dú)打出“榮耀”品牌。這樣的區(qū)隔，是為了避免Honor榮耀對(duì)華為品牌的影響。畢竟華為手機(jī)還以傳統(tǒng)線下渠道以及與運(yùn)營(yíng)商的合作為主。

榮耀VS小米，未必遜色

一向被吹捧的炙手可熱的小米式互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式，在榮耀推出后，可以說(shuō)已經(jīng)被有效的“破解”了，支撐小米打開國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式，因?yàn)殚T檻較低，似乎已是王者一去不返還。這從市場(chǎng)中榮耀這兩款產(chǎn)品時(shí)常處于極度熱銷、一機(jī)難求的表現(xiàn)可見一斑。

榮耀與小米的產(chǎn)品自不必說(shuō)，不分伯仲，這也不是本文主要要討論的，我們現(xiàn)在不妨從榮耀和小米的一些關(guān)鍵因素做做對(duì)比，多多少少也會(huì)看出榮耀和小米的高低。

常說(shuō)打蛇打七寸。要說(shuō)榮耀與小米的對(duì)比，自然離不開兩者創(chuàng)始人的話題。小米創(chuàng)始人雷布斯的履歷不必多說(shuō)，其在互聯(lián)網(wǎng)中的江湖地位也無(wú)需多言。和雷布斯在行業(yè)中的呼風(fēng)喚雨相比，榮耀創(chuàng)始人余承東則遜色不少。余成東仰仗的更多是背后華為的撐腰和自己嘴皮子功夫。二人如同一個(gè)戰(zhàn)功赫赫的元帥和初有戰(zhàn)功的勇士，其中的差距還真不是那么一星半點(diǎn)兒。

說(shuō)起營(yíng)銷，小米首先讓人想到的是讓它一炮而紅的饑餓營(yíng)銷和期貨模式。雖說(shuō)這讓后期的米粉兒們多少有點(diǎn)厭倦，紛紛開始吐槽，但對(duì)小米的品牌傳播都有推進(jìn)作用，更讓小米聲名遠(yuǎn)揚(yáng)。榮耀在營(yíng)銷手段上，雖不算“出彩”,但有小米的前車之鑒，另有華為龐大的人員后盾，真槍實(shí)劍拼起來(lái)，榮耀也絕不孬，此局平局。

正是小米品牌樹立在先，粉絲PK:小米所打造的粉絲文化可以說(shuō)是手機(jī)行業(yè)的異數(shù)了，眾多粉絲為小米打造用戶體驗(yàn)是貢獻(xiàn)了不少的力量。華為在還得向小米好好學(xué)習(xí)造粉奇跡。比如學(xué)學(xué)小米的同城活動(dòng)，當(dāng)然，也可以試著向大學(xué)校園潛入。

從上幾點(diǎn)看來(lái)，似乎都是小米略勝，但若要從技術(shù)和資金上來(lái)看，華為占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。華為家大業(yè)大，即使不差錢的小米，也不能在資金上和華為叫板。技術(shù)上，雖說(shuō)華為技術(shù)完勝，但先下，智能手機(jī)的技術(shù)發(fā)展到了一個(gè)瓶頸，革命性的創(chuàng)新短期內(nèi)不可能出現(xiàn)，反倒是外觀、設(shè)計(jì)等非絕對(duì)主導(dǎo)的技術(shù)因素，會(huì)起到至關(guān)重要的作用。若從這點(diǎn)來(lái)講，小米與榮耀也是半斤八兩。

小結(jié)

小米能有今日輝煌，與它的高性價(jià)比是分不開的。從已經(jīng)發(fā)布的兩款榮耀新機(jī)榮耀3X和榮耀3C看來(lái)，榮耀高性價(jià)比的第一步邁的又穩(wěn)又準(zhǔn)。正如其創(chuàng)立人余大嘴所稱，該兩款新機(jī)是性價(jià)比高過“友商”的機(jī)器，這里的“友商”劍指何商，毋庸多言，不做解釋。

無(wú)論華為是有意趕超小米，還是無(wú)意樹敵。對(duì)用戶而言，榮耀和小米，準(zhǔn)確說(shuō)來(lái)，是華為和小米，幾乎成為一種對(duì)立的存在。，榮耀成為用戶除了小米之外的選項(xiàng)B.更重要的是，小米營(yíng)銷模式的霸主優(yōu)勢(shì)被榮耀大大稀釋。在瞬息萬(wàn)變的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，誰(shuí)會(huì)笑到最后，就要看誰(shuí)握有最高的籌碼。榮耀和小米的未來(lái)變數(shù)，我們拭目以待。

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