別開(kāi)生面的生意經(jīng)：多空間最大化移動(dòng)設(shè)備價(jià)值

近日，安卓虛擬方案提供商別開(kāi)生面移動(dòng)科技公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“別開(kāi)生面”）在京舉行發(fā)布會(huì)，宣布推出“工作空間”解決方案切入EMM（企業(yè)移動(dòng)管理）市場(chǎng)，讓用戶(hù)在同一設(shè)備上擁有工作專(zhuān)用的“第二部手機(jī)”。

據(jù)了解，工作空間解決方案可以在設(shè)備上提供一個(gè)完全隔離的安全獨(dú)立區(qū)域，用于存儲(chǔ)工作應(yīng)用、賬號(hào)和數(shù)據(jù)。新開(kāi)辟出來(lái)的工作空間與用戶(hù)原來(lái)的“生活空間”完全隔離，相當(dāng)于虛擬出一部“工作手機(jī)“。這一解決方案可保證企業(yè)和員工都享有移動(dòng)設(shè)備的支配權(quán)，滿(mǎn)足企業(yè)對(duì)數(shù)據(jù)安全和員工對(duì)個(gè)人隱私的各種需求。

而記者現(xiàn)場(chǎng)獲悉，工作空間只是別開(kāi)生面空間技術(shù)（Spaces）在工作場(chǎng)合的應(yīng)用，除了工作這個(gè)高頻場(chǎng)合外，別開(kāi)生面的空間技術(shù)還可以應(yīng)用于隱藏空間、兒童空間、游戲空間、金融空間等，在同一臺(tái)設(shè)備上虛擬出更多的空間，分別應(yīng)對(duì)用戶(hù)在不同場(chǎng)景的個(gè)性化需求。

這意味著，別開(kāi)生面的這一多空間解決方案，讓有限的物理設(shè)備幻化出無(wú)限的虛擬設(shè)備，實(shí)現(xiàn)了“一部設(shè)備多種用途”或“多人共用一部設(shè)備”的可能，最大化了移動(dòng)設(shè)備的價(jià)值。某種程度上看，這還與當(dāng)下流行的共享經(jīng)濟(jì)有一些相似的地方。

不一樣的設(shè)備共享

從共享汽車(chē)到共享單車(chē)，再到最新的共享充電寶、共享雨傘等，設(shè)備的共享或復(fù)用，被解讀為共享經(jīng)濟(jì)，成為當(dāng)下的創(chuàng)業(yè)熱點(diǎn)。按此類(lèi)比，別開(kāi)生面的多空間解決方案，也具備這方面的特質(zhì)。

別開(kāi)生面創(chuàng)始人兼CEO Alec Main援引德勤的調(diào)查數(shù)據(jù)指出，在中國(guó)接近100%的人都擁有智能手機(jī)，其中40%的人都擁有第二部手機(jī)，或者是更多的手機(jī)?！盎谔岣咝?、使用方便、保護(hù)隱私等目的，越來(lái)越多的移動(dòng)用戶(hù)想要擁有另一部手機(jī)，譬如工作手機(jī)、兒童手機(jī)、加密手機(jī)等，以達(dá)到專(zhuān)業(yè)專(zhuān)用和更具場(chǎng)景化的體驗(yàn)?！彼a(bǔ)充道。

別開(kāi)生面移動(dòng)科技創(chuàng)始人兼CEO Alec Main

可見(jiàn)，相較傳統(tǒng)共享的“多人共用一部設(shè)備”，別開(kāi)生面的共享更多指向“一部設(shè)備多種用途”。比如，一位手機(jī)用戶(hù)可以在同一設(shè)備上開(kāi)通工作空間、金融空間、游戲空間，根據(jù)需要切換使用，保證各空間賬號(hào)、數(shù)據(jù)和內(nèi)容的獨(dú)立、安全。當(dāng)然，多人共用一部設(shè)備在別開(kāi)生面也有一定的體現(xiàn)，典型的如兒童空間和游戲空間，機(jī)主可以專(zhuān)門(mén)開(kāi)辟出來(lái)滿(mǎn)足小孩的需求，不至于讓他們誤操作其他應(yīng)用。

設(shè)備復(fù)用的價(jià)值

眾所周知的一個(gè)現(xiàn)象是，從PC轉(zhuǎn)向移動(dòng)后，人們更換手機(jī)的頻率要遠(yuǎn)高于更換電腦的頻度。這不僅是浪費(fèi)開(kāi)支，也是不利于綠色環(huán)保的行為。

就目前來(lái)看，別開(kāi)生面的多空間方案實(shí)現(xiàn)了設(shè)備復(fù)用，最顯而易見(jiàn)的價(jià)值是，用戶(hù)可以無(wú)需購(gòu)買(mǎi)多部設(shè)備，節(jié)省了開(kāi)支。同時(shí)，在一部手機(jī)上通過(guò)切換空間就能夠勝任不同場(chǎng)景需求，這免去了同時(shí)攜帶多部設(shè)備的麻煩，也更綠色環(huán)保。

更進(jìn)一步，購(gòu)買(mǎi)多臺(tái)設(shè)備滿(mǎn)足不同場(chǎng)景始終是有限的，而別開(kāi)生面多空間技術(shù)實(shí)現(xiàn)的設(shè)備復(fù)用突破了有限，理論上達(dá)到無(wú)限的疊加。比如，當(dāng)今社會(huì)一個(gè)人的身份也可以是多重的，除了簡(jiǎn)單的工作與生活區(qū)分外，單工作也可以進(jìn)一步細(xì)分，比如自由職業(yè)的醫(yī)生在國(guó)外已經(jīng)非常普遍，當(dāng)他們與多家不同醫(yī)院保持工作聯(lián)系時(shí)，多個(gè)工作空間是理想的解決方案。這也正是別開(kāi)生面多空間技術(shù)所支持的。

設(shè)備共享后的生意經(jīng)

由上可見(jiàn)，設(shè)備共享復(fù)用后提升了用戶(hù)的體驗(yàn)，順應(yīng)了移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代用戶(hù)對(duì)場(chǎng)景化應(yīng)用需求激增的趨勢(shì)。那么回到商業(yè)層面，移動(dòng)互聯(lián)產(chǎn)業(yè)鏈上的各方都能夠從中獲益嗎？

在別開(kāi)生面工作空間的發(fā)布會(huì)上，作為合作伙伴，中國(guó)電信上海镕天信息科技公司總經(jīng)理馮天兵認(rèn)為，“在移動(dòng)管理領(lǐng)域，工作空間為企業(yè)的應(yīng)用管理提供了一個(gè)新的解決方案?！毙∶坠綧IUI產(chǎn)品總監(jiān)馬驥也指出，“使用別開(kāi)生面空間是一種特別的體驗(yàn)。它的工作空間能為企業(yè)重要的資產(chǎn)提供安全保護(hù)，包括企業(yè)商業(yè)數(shù)據(jù)和員工隱私?！憋@然，在工作場(chǎng)景，在企業(yè)移動(dòng)辦公這個(gè)成熟市場(chǎng)，行業(yè)各方都能從中找到位置和價(jià)值。

中國(guó)電信上海镕天信息科技公司總經(jīng)理馮天兵

小米公司MIUI產(chǎn)品總監(jiān)

在其他場(chǎng)景，從海外經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，它們也具備潛力。比如在印度市場(chǎng)，別開(kāi)生面與手機(jī)廠(chǎng)商Karbonn合作開(kāi)發(fā)并推出主題空間，根據(jù)用戶(hù)不同的主題需求（如娛樂(lè)，購(gòu)物，兒童游戲等），為他們提供精心設(shè)計(jì)與打造的應(yīng)用、內(nèi)容、數(shù)據(jù)、賬戶(hù)等。此舉為Karbonn拓展了手機(jī)硬件銷(xiāo)售之外的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)收入方式，包括應(yīng)用分發(fā)/推薦、內(nèi)容墻、窗口小工具、廣告墻紙等。

可預(yù)見(jiàn)，除了傳統(tǒng)的銷(xiāo)售與購(gòu)買(mǎi)設(shè)備的營(yíng)銷(xiāo)關(guān)系外，別開(kāi)生面的多空間方案進(jìn)一步拓展了設(shè)備生產(chǎn)商和設(shè)備用戶(hù)之間的關(guān)系。這對(duì)于當(dāng)前手機(jī)銷(xiāo)售市場(chǎng)低迷，急于尋求可持續(xù)服務(wù)利潤(rùn)的設(shè)備生產(chǎn)商來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一個(gè)新的機(jī)會(huì)。

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