安踏X聚劃算“一呼萬(wàn)in” 打造電商行業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新標(biāo)桿

7月1日，由安踏攜手聚劃算打造的#湯普森一呼萬(wàn)in#活動(dòng)正式在安踏天貓旗艦店開(kāi)團(tuán)，雙方借力NBA總冠軍克萊·湯普森這一頂級(jí)IP，旨在打造一場(chǎng)引爆全網(wǎng)的“線上湯普森中國(guó)行”饕餮盛宴，吸引無(wú)數(shù)球迷和億萬(wàn)網(wǎng)友一起參與并分享“湯神”IP紅利。

“從6月初開(kāi)始的“要瘋”籃球大篷車路演，到6月28日—30日三天促銷預(yù)熱，再到7月1日正式開(kāi)團(tuán)以及后續(xù)的持續(xù)售賣，聚劃算向安踏提供了最頂配的流量和資源，并為安踏開(kāi)通主題團(tuán)購(gòu)專場(chǎng)，而安踏更是給消費(fèi)者和球迷則帶去最尖叫的巨星和最驚喜的專屬產(chǎn)品?！卑蔡る娚滔嚓P(guān)負(fù)責(zé)人表示。

最終的數(shù)據(jù)印證了活動(dòng)的成功——截止到7月1日，#湯普森一呼萬(wàn)in#在微博話題閱讀量將近6000萬(wàn)人次，店鋪直播觀看人數(shù)累計(jì)超過(guò)40萬(wàn)，且有超過(guò)15萬(wàn)的粉絲參與了直播評(píng)論，整個(gè)活動(dòng)安踏天貓旗艦店新增粉絲數(shù)超過(guò)45萬(wàn)，銷售額更是遠(yuǎn)超預(yù)期！

強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，安踏湯普森中國(guó)行“一呼萬(wàn)in”

微博和微信之后，互聯(lián)網(wǎng)一直在尋找下一個(gè)自媒體新秀，網(wǎng)絡(luò)直播和短視頻曾一度被視為下一個(gè)風(fēng)口。而由阿里聚劃算平臺(tái)啟動(dòng)的“一呼萬(wàn)in”項(xiàng)目，卻為廣大商家提供了另一個(gè)可能——網(wǎng)店很可能是自媒體的下一個(gè)爆點(diǎn)。

“相比微博、微信、視頻和直播這些平臺(tái)都存在的粉絲變現(xiàn)難題，店鋪的粉絲顯得更直接，因?yàn)樗麄儽緛?lái)就是這個(gè)品牌或產(chǎn)品的粉絲。”負(fù)責(zé)本次“一呼萬(wàn)in”項(xiàng)目的聚劃算方面負(fù)責(zé)人鈞文認(rèn)為，網(wǎng)店媒體化是未來(lái)的一個(gè)趨勢(shì)，它最終目的就是占據(jù)消費(fèi)者碎片化時(shí)間，這意味著給商家?guī)?lái)更多的的流量和銷量。

據(jù)悉，“一呼萬(wàn)in”項(xiàng)目解決了大品牌與年輕消費(fèi)者互動(dòng)點(diǎn)的癥結(jié)，用明星IP、熱點(diǎn)+品牌的雙引力，產(chǎn)生話題內(nèi)容與消費(fèi)者零距離互動(dòng)，滿足粉絲需求的同時(shí)，也達(dá)到了品牌傳播和拉動(dòng)銷售的目的。此前，聚劃算已攜手薛之謙、楊千嬅等明星成功打造了多個(gè)品牌活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)了“品牌+平臺(tái)+粉絲”三方共贏。

“品牌的角色現(xiàn)在必須有所轉(zhuǎn)變，我們品牌應(yīng)該嘗試著成為連接明星和粉絲之間的橋梁?！痹诎蔡る娚特?fù)責(zé)人看來(lái)，品牌應(yīng)該起到粘合劑的作用，在這一過(guò)程中讓消費(fèi)的過(guò)程自然而然的發(fā)生。該負(fù)責(zé)人舉例告訴記者，在這次湯普森中國(guó)行鄭州站，機(jī)場(chǎng)有一個(gè)男孩全身上下穿的都是安踏為湯普森定制的產(chǎn)品，有的還是非量產(chǎn)版的。通過(guò)安踏的產(chǎn)品，明星和粉絲的關(guān)系能更貼近，最終就會(huì)演變?yōu)樽园l(fā)的購(gòu)買行為。

一直以來(lái)，阿里集團(tuán)都沒(méi)有掩蓋其在互聯(lián)網(wǎng)社交和媒體上發(fā)力的意圖。聚劃算的“一呼萬(wàn)in”則是一次大膽的創(chuàng)新。它通過(guò)線上線下并舉的活動(dòng)，將明星、粉絲與品牌緊密連接在一起，并在這一過(guò)程中引導(dǎo)品牌將自身的電商平臺(tái)媒體化，來(lái)增強(qiáng)消費(fèi)者與品牌的粘性。

粉絲共享，“品牌+平臺(tái)”全面升級(jí)

作為安踏代言人，克萊·湯普森帶著總冠軍光環(huán)開(kāi)啟了中國(guó)行活動(dòng)。借著這一巨星IP，安踏電商攜手聚劃算啟動(dòng)了#湯普森一呼萬(wàn)in#的主題系列活動(dòng)，并在廣州舉行一場(chǎng)全程由湯普森參與的全國(guó)籃球決賽，將整個(gè)活動(dòng)推向最高潮。

#湯普森一呼萬(wàn)in#活動(dòng)開(kāi)啟后，這一話題在微博上的瀏覽量已經(jīng)將近6000萬(wàn)次，安踏天貓旗艦店也對(duì)整個(gè)湯普森中國(guó)行活動(dòng)進(jìn)行了直播，直播觀看人數(shù)也超過(guò)40萬(wàn)，直接給安踏店鋪新增粉絲數(shù)超過(guò)45萬(wàn)。同時(shí)，安踏電商在天貓旗艦店結(jié)合#湯普森一呼萬(wàn)in#主題開(kāi)展了一系列小活動(dòng)，如將自己投三分的短視頻上傳平臺(tái)，每投中一個(gè)就可以獲得店鋪的購(gòu)物券紅包等，優(yōu)勝者有機(jī)會(huì)親臨廣州活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)與巨星互動(dòng)，這些活動(dòng)為店鋪帶來(lái)了大量的人氣和流量。在上傳投三分短視頻互動(dòng)中，一個(gè)小女孩無(wú)比精準(zhǔn)的投籃技術(shù)就吸引了大量的觀看和討論。

作為國(guó)內(nèi)體育用品行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌，安踏旗下?lián)碛斜姸嗟捏w育和明星資源，這也讓其在媒體化上更具優(yōu)勢(shì)。無(wú)論是各種熱點(diǎn)賽事或明星IP，以及粉絲自創(chuàng)的內(nèi)容，都足以在未來(lái)為其電商平臺(tái)提供源源不斷的內(nèi)容。

“如果說(shuō)線下是通過(guò)占據(jù)空間來(lái)?yè)屨枷M(fèi)者，那線上就是通過(guò)搶占碎片化的時(shí)間來(lái)占據(jù)消費(fèi)者?！扁x文對(duì)電商平臺(tái)的媒體化很有信心，他認(rèn)為：“也許在不久的未來(lái)，你想關(guān)注一場(chǎng)比賽、一個(gè)明星或一件新品，最先想到的不是打開(kāi)電視，不是微博、微信，也不是朋友圈、公眾號(hào)，而是打開(kāi)天貓、淘寶、聚劃算······瞬息萬(wàn)變的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，誰(shuí)說(shuō)不可能呢？”

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