借政策東風(fēng)之勢(shì)，有一技之長(zhǎng)去破浪|麥達(dá)公開(kāi)課

東風(fēng)在文字里吹了千年，在現(xiàn)實(shí)中更久。借東風(fēng)就是借勢(shì)，但絕不是扮豬吃虎。在中國(guó)創(chuàng)業(yè)如果能借助政策的東風(fēng)，有時(shí)候會(huì)事半功倍，但是東風(fēng)從來(lái)都不好借。

本文是麥達(dá)公開(kāi)課第五期下篇，清華大學(xué)社會(huì)實(shí)踐導(dǎo)師、五黑投資CEO、深海商院CEO、銀河私董事會(huì)創(chuàng)始人蒲實(shí)為我們分享在中國(guó)創(chuàng)業(yè)的那些事，教你如何借東風(fēng)。

 扎根行業(yè)十載成專(zhuān)才，借政策東風(fēng)好創(chuàng)業(yè)

蒲實(shí)指出若要?jiǎng)?chuàng)業(yè)成功，必須有敏銳的洞察力，要煉就一雙預(yù)見(jiàn)行業(yè)風(fēng)口的火眼金睛。但是不積跬步無(wú)以至千里，沒(méi)有一蹴而就的燦爛。若想有預(yù)見(jiàn)行業(yè)風(fēng)口的能力必須深耕行業(yè)10多年。對(duì)于行業(yè)認(rèn)知水平與工作年限的關(guān)系蒲實(shí)有自己獨(dú)到的見(jiàn)解，他認(rèn)為從事一個(gè)行業(yè)三年是入門(mén)階段，五年可以稱(chēng)為學(xué)徒，八年算得上半個(gè)專(zhuān)家，十年以上可能成為行業(yè)專(zhuān)家。只有達(dá)到行業(yè)專(zhuān)家水平，才會(huì)有準(zhǔn)確預(yù)見(jiàn)風(fēng)口的能力。所以無(wú)論創(chuàng)業(yè)者還是從業(yè)者，若想未來(lái)能攪動(dòng)一番風(fēng)雨，必須要在認(rèn)準(zhǔn)的行業(yè)里深耕細(xì)作。

當(dāng)然以上所述并不是要十年之后再創(chuàng)業(yè)，只是成才之路多崎嶇，也沒(méi)有捷徑，只有專(zhuān)注一途。那么在中國(guó)創(chuàng)業(yè)要注意哪些方面呢？

“在中國(guó)，無(wú)論創(chuàng)業(yè)還是已經(jīng)度過(guò)發(fā)展期的企業(yè)都要跟著國(guó)家政策走”，課上蒲實(shí)鏗鏘有力地說(shuō)道。比如當(dāng)“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略推出后，提出“互聯(lián)網(wǎng)金融先行試水”，P2P平臺(tái)如雨后春筍般出現(xiàn)，這是政策東風(fēng)吹開(kāi)的百花，易珠寶圈錢(qián)被曝光后，2016年初這樣圈錢(qián)的P2P平臺(tái)就銷(xiāo)聲匿跡，因?yàn)閲?guó)家出臺(tái)了嚴(yán)防監(jiān)控的政策。還有國(guó)家二胎政策放開(kāi)后，母嬰行業(yè)如火如荼。順義一家線(xiàn)下母嬰產(chǎn)品的企業(yè)，在順義區(qū)年銷(xiāo)售額達(dá)2個(gè)億，一個(gè)門(mén)店年銷(xiāo)售額達(dá)8000萬(wàn)，這都是借助了政策的的東風(fēng)。

此外，蒲實(shí)很有信心地認(rèn)為世界互聯(lián)網(wǎng)中心不在美國(guó)、歐洲，而在中國(guó)。他結(jié)合自身和來(lái)自其他國(guó)家朋友的切身體驗(yàn)，篤信互聯(lián)網(wǎng)的未來(lái)在中國(guó)。中國(guó)的移動(dòng)支付體驗(yàn)，共享單車(chē)發(fā)展，還有在線(xiàn)教育的發(fā)展，中國(guó)都走在了前面。

既然中國(guó)有如此得天獨(dú)厚的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，初創(chuàng)公司怎樣切入呢？

垂直領(lǐng)域初入行，終領(lǐng)風(fēng)騷在一方

蒲實(shí)建議初創(chuàng)公司在垂直領(lǐng)域切入，越垂直越有成功的可能。資源永遠(yuǎn)向優(yōu)勢(shì)者傾斜，一旦你在某個(gè)區(qū)域做到某個(gè)細(xì)分行業(yè)龍頭，你會(huì)發(fā)現(xiàn)無(wú)數(shù)的資源向你涌過(guò)來(lái)。地區(qū)化的細(xì)分行業(yè)龍頭并不難做，以做母嬰產(chǎn)品的企業(yè)為例，做母嬰產(chǎn)品線(xiàn)下門(mén)店，專(zhuān)注于這一垂直領(lǐng)域，5年時(shí)間打造出在北京順義區(qū)年銷(xiāo)售額2億，8萬(wàn)會(huì)員的公司。

有了這些客戶(hù)資源，接下來(lái)可以做智慧門(mén)店。2000平米的門(mén)店，500平米售賣(mài)區(qū)，其它1500平米全是服務(wù)區(qū)。服務(wù)區(qū)是怎么來(lái)的？因?yàn)槟愕哪笅氘a(chǎn)品足夠?qū)I(yè)，受到用戶(hù)認(rèn)可，就會(huì)吸引與母嬰相關(guān)的服務(wù)前來(lái)入駐。就會(huì)有做兒童攝影的找來(lái)，做兒童游泳的找來(lái)，做早教的，做月嫂的，做媽媽產(chǎn)后恢復(fù)的等一切與母嬰相關(guān)的服務(wù)。此時(shí)智慧門(mén)店不再是單一的門(mén)店，逐步向母嬰行業(yè) “All in one”發(fā)展。諸位讀者，這樣的發(fā)展路徑在互聯(lián)網(wǎng)公司在SaaS公司是否有似曾相識(shí)的感覺(jué)？

蒲實(shí)認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展有三個(gè)階段，第一階段是營(yíng)銷(xiāo)、信息爆炸、互聯(lián)網(wǎng)化；第二個(gè)階段是IoT（物聯(lián)網(wǎng)），互聯(lián)網(wǎng)智能硬件；第三個(gè)階段是AI（人工智能）。一些傳統(tǒng)企業(yè)在第一階段掙扎徘徊時(shí)，IoT、AI已經(jīng)到來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展很快，而每一個(gè)階段都充滿(mǎn)機(jī)遇與挑戰(zhàn)。

傳統(tǒng)實(shí)業(yè)公司應(yīng)該加快互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的步伐，而有志在國(guó)家政策東風(fēng)中起飛的人士，不妨從垂直領(lǐng)域入行，只要足夠深入足夠?qū)I(yè)，終領(lǐng)風(fēng)騷在一方。無(wú)怪乎有專(zhuān)家說(shuō)：專(zhuān)而多謂之博，多而不精謂之雜。作為個(gè)人在行業(yè)了深耕10年是為了有“一技之長(zhǎng)”，公司在垂直行業(yè)扎根發(fā)展也是為了有“一技之長(zhǎng)”。人與企業(yè)的發(fā)展是多么相似！

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