藍馳創(chuàng)投曹巍：重注水滴公司，是因為這個團隊值得打九分

8月30日，水滴公司(旗下業(yè)務：水滴互助、水滴籌、水滴保)獲得了由藍馳創(chuàng)投和騰訊領投的1.6億元的A輪融資，此次融資也是自2016年資本寒冬以來，中國互聯(lián)網(wǎng)保險與保障領域投資額最大的一筆A輪融資。

水滴公司成立于2016年，由前美團10號員工、美團外賣聯(lián)合創(chuàng)始人沈鵬創(chuàng)立，其愿景是“保障億萬家庭”，為老百姓提供高效的醫(yī)療資金解決方案。截至目前，水滴互助擁有付費用戶近400萬，總計為105名會員分攤了超過1200萬元的互助醫(yī)療金;水滴籌成立1年就為6萬多名大病患者籌到10多億元的治病錢，捐款人次超過4000萬。

情懷可貴，但創(chuàng)業(yè)卻是真槍實彈的廝殺，談到對水滴公司的青睞，藍馳創(chuàng)投的執(zhí)行董事曹巍有著自己的思考。

曹巍和沈鵬相識時間并不太長，但因為融資卻有過多次深入交談。成熟又真誠是談話中沈鵬和他的團隊留給曹巍的深刻印象?！案螆F隊一起聊問題、聊業(yè)務、聊方向的時候，大家都很真誠。特別是沈鵬，他會和你分享事情的利弊兩端，而不是對弊端閉口不提。創(chuàng)業(yè)不易，巨坑無數(shù)，藍馳非常欣賞這種遇到問題就把問題講出來然后大家一起想辦法克服的團隊風格。而沈鵬和他的團隊，正具備這份真誠?！?/p>

沈鵬的成熟體現(xiàn)在他對行業(yè)的洞察和戰(zhàn)略思考上。談到沈鵬超乎年齡的成熟度，曹巍用了一句話來形容：“一個人的成熟度跟年齡無關，跟經(jīng)歷密切相關。” 他解釋道，“沈鵬雖然年紀不大，但他從2010年1月作為一個實習生參與創(chuàng)建美團到2016年4月離職再創(chuàng)業(yè)，他經(jīng)歷了千團大戰(zhàn)、外賣大戰(zhàn)以及多輪融資和兩家公司的合并，這些經(jīng)歷鑄就了他的成熟?！?/p>

曹巍曾向沈鵬建議，水滴平臺除了提供互助服務之外是否要考慮提供一些相關的醫(yī)療咨詢和健康養(yǎng)生服務的內(nèi)容。但沈鵬認為公司的第一優(yōu)先級應該是圍繞最核心的服務把產(chǎn)品和運營做好，把用戶量做起來之后再考慮其他方面。沈鵬對提供什么樣的服務，用什么方式提供以及在什么時間提供這些問題上有著非常深度的思考并產(chǎn)出了清晰的執(zhí)行路徑與計劃。這體現(xiàn)了沈鵬成熟的行業(yè)判斷能力和獨立的思考能力，就像與人對弈時對手剛走完第一步，沈鵬就已經(jīng)在思考第四步第五步怎么走了。

同時，沈鵬和楊光(前美團金融戰(zhàn)略投資負責人、現(xiàn)水滴保總經(jīng)理)這個團隊在執(zhí)行力上的優(yōu)勢，也讓曹巍對水滴公司充滿信心?！安还馐且驗樗麄冊诿缊F經(jīng)歷過的團購大戰(zhàn)、外賣大戰(zhàn)，更體現(xiàn)在對構(gòu)建一個公司在文化的思考上面。對于創(chuàng)業(yè)者來講，這是一個偏中高級的要求。這些特質(zhì)讓人相信他們一定能夠把水滴互助做好?！彼运{馳成為了水滴公司的A輪領投機構(gòu)。

曹巍認為，首先醫(yī)療健康互助是非常重要的一個細分領域。大家用一種創(chuàng)新型、低成本的保障模式，去幫助那些面臨風險但沒有醫(yī)療資金的用戶，這是整個互助行業(yè)或者說互助這個模式中非常重要的一點。真正做互助，就是幫用戶解決問題，這種正能量在用戶之間的滲透速度是非?？斓?，這也是藍馳對整個行業(yè)的認可。其次，從整個行業(yè)發(fā)展方向上看，互助服務或者說這種互助社群，是現(xiàn)有一行三會下特別是保監(jiān)會監(jiān)管下的商業(yè)保險整個產(chǎn)品體系的重要組成部分，是一個非常有必要的補充。一方是用戶需要，另一方是行業(yè)的補充，所以互助是一個非常重要的賽道。同時，互助作為一個金融產(chǎn)品，是最具有網(wǎng)絡效應的一種模式，參與的人越多，均攤到每個人身上的風險和金額越小，這是一個非常重要的特點，這種特點決定了從長期來看，它基本上是一個贏家通吃的市場。

談到行業(yè)競爭，曹巍則非?？春盟位ブＲ环矫?，水滴互助是互助這個細分垂直領域中的絕對領跑者。這源于水滴互助充分聚焦和思考互助平臺的網(wǎng)絡效應和長期價值，比如在用戶量、用戶增長、核心數(shù)據(jù)指標、百度指數(shù)和微信指數(shù)上水滴互助已經(jīng)做到業(yè)內(nèi)最佳。同時，在大病籌款業(yè)務上水滴籌有非常強的差異化優(yōu)勢，這跟沈鵬之前在O2O戰(zhàn)場上積累的行業(yè)優(yōu)勢和行業(yè)資源密不可分，而這些特質(zhì)都是競爭對手所不具備的。

當問到水滴團隊這一年的表現(xiàn)時，以十分滿分來計，曹巍十分爽快地給出了九分的高分。他說，九分給水滴團隊和沈鵬的自我認知和學習能力，比如客觀地去分析投資人給出的一些事實和建議，然后快速學習融入到水滴的業(yè)務當中。對于水滴公司未來的表現(xiàn)充滿期待!

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