為什么美的選擇了小米？

也許對(duì)手的對(duì)手，就是朋友。美的與格力在空調(diào)業(yè)界是勁敵；而小米董事長雷軍一年前又曾公開與格力董事長董明珠以1元打賭，稱“小米五年內(nèi)將超越格力”，當(dāng)然馬上被犀利的“董姐”反駁“格力五年內(nèi)不會(huì)被小米超越”，并將賭注增至10億元。

極富戲劇性的是，恰好一年后的2014年12月12日，美的與小米“聯(lián)姻”，小米通過認(rèn)購美的定向發(fā)行的股票，以12.66億元入股美的1.29%。

這只是一個(gè)段子。為什么美的選擇了小米？還有更多深層次的原因。

首先是“黑白”互補(bǔ)。在美的今年發(fā)布的智慧家居戰(zhàn)略中，未來包括水、空氣、營養(yǎng)健康和智能安防四大領(lǐng)域。其實(shí)，美的還有一個(gè)沒公開說的領(lǐng)域，就是娛樂系統(tǒng)，而小米的三大核心產(chǎn)品分別是手機(jī)、彩電、路由器，因此剛好與主攻白色家電的美的形成產(chǎn)品互補(bǔ)。再加上，未來智慧家居中，智能手機(jī)將成為一個(gè)通用的“遙控器”，美的聯(lián)手小米，無疑完善了整個(gè)智慧家居中的產(chǎn)品線布局。

其次是借鑒小米互聯(lián)網(wǎng)思維。美的今年前三季度的收入已過1000億元，全年的凈利潤也將突破100億元；相比之下，小米賬面上的年?duì)I幾百億元，一年凈利潤幾億元，好像兩者不在一個(gè)等量級(jí)。但是，家電業(yè)已經(jīng)站上了智能化轉(zhuǎn)型的“臺(tái)風(fēng)口”，順風(fēng)者將可乘風(fēng)而起，逆風(fēng)者恐怕將落伍淘汰。要推動(dòng)一個(gè)千億航母完成互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，談何容易，美的董事長方洪波在內(nèi)部講話中都有深深的危機(jī)感，借用外力順理成章。無論從電商操作、粉絲社區(qū)運(yùn)營、互聯(lián)網(wǎng)營銷，還是產(chǎn)品迭代開發(fā)、用戶有效交互等方面，小米將成為美的的“良師益友”。

還有，渠道、用戶群的互補(bǔ)。美的在國內(nèi)有龐大的旗艦店、經(jīng)銷商體系，單是主攻縣級(jí)市場的旗艦店今年目標(biāo)就是1800家，三年內(nèi)開到4000家；同時(shí)，還有正在“打通最后一公里”的安得物流的完善的物流配送體系，是一張不錯(cuò)的“地網(wǎng)”。而小米有“天羅”，小米商城雖然不及天貓、京東等電商平臺(tái)，但它還是有相當(dāng)?shù)奶?hào)召力的，而且有龐大的、黏性很大的線上用戶，“米粉”多是年輕人群，正好是美的希望拓展的目標(biāo)客戶群。“天羅”、“地網(wǎng)”結(jié)合，美的電商渠道將更加豐富，而小米的產(chǎn)品則可通過美的線下渠道“落地”。

此外，借力小米，也許美的國際化可以闖出一條新路來。美的一年的出口額已經(jīng)達(dá)到60億美元左右的“盤子”，但是近年隨著中國人工成本上升、人民幣升值，以及受越南、烏克蘭等新興市場國家政治因素的影響，出口增長受到不少阻力。美的急需擺脫以低成本為優(yōu)勢的“老路”，尋求國際化新的突破口。智能化無疑是一個(gè)機(jī)會(huì)，如果美的聯(lián)手小米，能闖出“產(chǎn)品+服務(wù)”的新模式，那么美的在拓展海外市場的時(shí)候，將多一張王牌。

最后，這是競爭的需要，智慧家庭時(shí)代，行業(yè)新一輪合縱連橫已經(jīng)拉開序幕。2013年年底，美的的另一勁敵海爾，與阿里巴巴達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議。阿里巴巴旗下的“菜鳥”物流公司，參股海爾旗下的日日順物流，并且還戰(zhàn)略入股了日日順的母公司“海爾電器”，雙方在大件商品物流、大數(shù)據(jù)分析等方面深入合作，這是海爾打造開放性的“平臺(tái)型企業(yè)”的重要舉措之一。美的要從傳統(tǒng)家電制造商，轉(zhuǎn)變?yōu)橹腔奂揖臃桨傅奶峁┥?，也要打造為平臺(tái)型的企業(yè)，美的M-Smart智慧家居操作系統(tǒng)2015年也將開放，與小米“結(jié)對(duì)子”有助于美的整個(gè)開放平臺(tái)的搭建。

可以預(yù)見，隨著阿里巴巴與海爾結(jié)盟、美的與小米聯(lián)姻，今后還會(huì)發(fā)生更多傳統(tǒng)家電企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)深度合作的案例。像格力電器的母公司格力集團(tuán)就正在醞釀引入戰(zhàn)略投資者，估計(jì)在這方面也會(huì)有所考慮。 

當(dāng)然，從資本市場看，小米是近年國內(nèi)風(fēng)頭最勁的互聯(lián)網(wǎng)公司之一，美的引入小米作戰(zhàn)略合作伙伴，無疑給“美的集團(tuán)”（000333.SZ）多貼了一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的標(biāo)簽，有利于提升資本市場的估值。像阿里巴巴參股海爾電器后，海爾電器的股價(jià)就大幅飚升。

其實(shí)，小米也在打造自己的智慧家庭生態(tài)圈。今年3月，在上海家電展上，小米就公開向傳統(tǒng)家電制造商“拋出繡球”，只要內(nèi)置一個(gè)小米的傳感器，就可把消費(fèi)者家中的“存量”家電變?yōu)橹悄芗译?。所以，小米的智慧家?ldquo;平臺(tái)”與美的的智慧家庭“平臺(tái)”之間也是一種“競合關(guān)系”。未來，智慧家庭還會(huì)演繹出什么精彩故事，讓我們拭目以待。

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