全域營銷助推電商欄目IP化，聚劃算超級囤貨日給你升級新玩法

全域營銷助推電商欄目IP化，聚劃算超級囤貨日給你升級新玩法

電商不斷發(fā)展，每天都有不同的玩法涌現(xiàn)。而在“網(wǎng)購全民普及，流量分散”的趨勢之下，電商想要在短期內(nèi)引發(fā)更多用戶關(guān)注和共鳴的訴求也越來越明顯。這是各電商品牌和欄目未來發(fā)展必須考慮的點。

二在10月11日--10月13日天貓聚劃算#超級囤貨日#欄目，就在創(chuàng)立欄目品牌，推動電商欄目IP化的方向上做出了新的嘗試。不同于常規(guī)品牌營銷戰(zhàn)役，10月11日對#超級囤貨日#欄目來說，是欄目品牌升級第一次和公眾見面的節(jié)點。對于#超級囤貨日#團隊和項目執(zhí)行的聚拍檔團隊來說，如何讓消費者認知到#超級囤貨日#欄目不同于欄目形象是一個大挑戰(zhàn)。

而最終通過他們通過“話題+MV+gif海報+視頻廣告”等多樣化的內(nèi)容組合再加上打通線上線下全域媒體的覆蓋，讓“超囤”欄目品牌升級和會場信息展的現(xiàn)量達到1000萬的人次。這次活動賦予了欄目更多品牌資產(chǎn)，也成了電商活動品牌化營銷的一個新案例。

源于洞察推行欄目理念

對消費者來說“囤貨”來說不是陌生概念，通常女性消費者天生就愛囤，但是這種習(xí)慣則常招致很多男性不理解，認為“囤貨”是女性在滿足個人癖好而已。但通過對#超級囤貨日#過往的銷售數(shù)據(jù)的發(fā)掘，發(fā)現(xiàn)女性消費“囤”來的商品大多數(shù)是為家庭所有成員共同享用的。女性“囤貨”維系著家庭生活品質(zhì)水平，家人享受的舒適都因為她們下的功夫。

“囤貨”是就是她們愛與生活智慧的體現(xiàn)，超級囤貨日團隊認為她們每個人的愛與生活智慧是值得被欣賞。所以#超級囤貨日#slogan“會囤是門功夫”就是對這群為家人追求品質(zhì)生活的消費者的贊美，為“愛囤貨，囤好貨”的理念打Call。

以“囤”之名，生活智慧用藝術(shù)加持

從10月11日超級囤貨日紙品專場正式上線之前，營銷動作在十一假期就已經(jīng)開始鋪墊。微博博主@Liensa小乖乖 發(fā)起了關(guān)于#用紙的生活智慧#話題，期間大家借“紙”發(fā)言留言超1500條，表達自己對生活的理解。

而超囤日團隊邀請藝術(shù)家@朱敬一 ，把她們的囤貨的功夫用大筆書寫出來，將“用紙的生活智慧”做成一場SHOW全網(wǎng)傳播。讓超級囤貨日的理念贏得更多共鳴，活動話題閱讀量超過520萬。

（紙SHOW MV)

聚焦產(chǎn)品，全域渠道直達活動

當(dāng)然光宣導(dǎo)理念是不夠的，更要讓內(nèi)容聚焦到會場里具體產(chǎn)品上，在紙品的場景化需求上讓真實的消費者認識用好紙的必要性。超囤日欄目的slogan“會囤是門功夫”編成為活動中四款爆款紙品的副歌，為紙品專場量身定制一首剁手神曲。

“生活自在舒服，會囤是門功夫”

（會囤是門功夫MV）

超囤團隊把挑選了四款核心爆款作為引流物料，落地在上海中環(huán)的超過1500塊公交車數(shù)碼站牌上，以及北京、上海、廣州，武漢的一線商圈的眾多商場大屏上。

10日-13日的投放階段投放線下覆蓋人次超過600萬人。消費者可以通過掃碼直接進入#超級囤貨日#會場。

在活動期間，超級囤貨日的海報和活動MV在線下投放與social kol的組合上碎片化的傳播環(huán)境中實現(xiàn)實現(xiàn)溝通人群交叉覆蓋。

超級囤貨日團隊作為電商欄目IP化的先行者，借助多樣化的營銷內(nèi)容和渠道向消費者傳達“囤貨有理，要囤好貨”的理念。覆蓋全域的營銷動作與聚劃算欄目的高效結(jié)合，承載助推貨品升級和消費先升級趨勢。超級囤貨日品牌升級的亮眼首秀，也讓業(yè)界期待超級囤貨日在未來更多新鮮玩法。

生成海報

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