2018年銷售將超329億元 蘇寧看準(zhǔn)了凈水這塊“金礦”

凈水是大健康產(chǎn)業(yè)，有著千億市場前景。根據(jù)世界衛(wèi)生組織調(diào)查顯示，人類疾病80%與水有關(guān)，不健康飲用水成為全球主要致病原因之一。近年來，凈水等主打健康功能的家電成為市場的新增長點(diǎn)。因其貼近生活與健康，迅速捕獲了大眾眼睛，成為消費(fèi)者的“次剛需”，凈水行業(yè)發(fā)展迅猛。

12月6日，“2017凈水行業(yè)發(fā)展高峰論壇暨首屆‘布萊恩獎(jiǎng)’頒獎(jiǎng)典禮”亮相北京，蘇寧以其智慧零售對(duì)凈水行業(yè)的強(qiáng)勁推力榮獲“特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”。當(dāng)天，蘇寧易購掀起“凈水超級(jí)風(fēng)暴”，并同步開啟雙十二凈水預(yù)售大促，為消費(fèi)者帶來實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠。

蘇寧助力凈水行業(yè)發(fā)展  獲“特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”實(shí)至名歸

據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）數(shù)據(jù)，2017年1-11月，凈水市場銷售240億元，2018年銷售預(yù)計(jì)329.4億元，凈水市場日益壯大。蘇寧作為最大的家電零售渠道，自2012年布局凈水行業(yè)至今，通過供應(yīng)鏈完善、產(chǎn)品更新迭代、大單包銷產(chǎn)品引入、創(chuàng)新營銷玩法、拓寬銷售渠道等措施不斷提升市場份額，目前已成為凈水行業(yè)的重要推手。

數(shù)據(jù)顯示，2017年1-11月，蘇寧渠道凈水增長突破94%。線上，依托蘇寧易購主站和蘇寧易購天貓旗艦店，蘇寧堅(jiān)持自營為主，同時(shí)大力發(fā)展POP，通過精細(xì)化運(yùn)營和大數(shù)據(jù)利用，實(shí)現(xiàn)線上倍增；線下，在智慧零售落地的蘇寧易購近4000家互聯(lián)網(wǎng)門店，打造全國最大的凈水終端體驗(yàn)系統(tǒng)，消費(fèi)者更可以通過場景式居家體驗(yàn)，全面了解和感受產(chǎn)品。

與此同時(shí)，蘇寧在北京、上海、南京、天津、西安、成都、重慶等凈水基礎(chǔ)較好的區(qū)域選取核心品牌進(jìn)行主推，通過聯(lián)合推廣、精準(zhǔn)營銷、加贈(zèng)高值贈(zèng)品精準(zhǔn)外拓，運(yùn)用大數(shù)據(jù)手段挖掘潛在會(huì)員，充分利用千里傳音、金礦等工具提升凈水銷售。截至11月底，蘇寧累計(jì)開展核心品牌主推38場，銷售同比增長超過200%。

此外，蘇寧在凈水品類方面加速布局拓展，進(jìn)一步聚焦中高端。通過包銷機(jī)、新品獨(dú)家首銷等措施，優(yōu)化銷售結(jié)構(gòu)。截至11月底，A.O.史密斯蘇寧包銷機(jī)AR600T3和400J3品牌內(nèi)占比25%；美的比佛利及S400蘇寧渠道銷售品牌內(nèi)占比19.4%，；安吉爾新品N7、沁園新品405C首發(fā)期銷售目標(biāo)均全額達(dá)成。線下大通量無桶反滲透凈水器占比達(dá)65%。

蘇寧還借助蘇寧幫客專業(yè)化服務(wù)管理平臺(tái)，依托近萬個(gè)售后網(wǎng)點(diǎn)、近5萬名服務(wù)人員，建立起龐大的凈水銷售網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)體系，進(jìn)一步下沉凈水市場和渠道，實(shí)現(xiàn)品牌、渠道共贏，進(jìn)一步推動(dòng)凈水行業(yè)的擴(kuò)張。

蘇寧凈水促銷再掀風(fēng)暴 消費(fèi)者滿意才是真的好

論壇上，蘇寧易購廚衛(wèi)公司總裁王冬就O2O模式如何助力凈水行業(yè)發(fā)展發(fā)表了自己的看法。他指出，2018年蘇寧將依托自身O2O渠道融合優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步聯(lián)合政府機(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)會(huì)、市場研究機(jī)構(gòu)及各大凈水品牌操作凈水活動(dòng)，借助蘇寧3億會(huì)員大數(shù)據(jù)及規(guī)劃布局的3000家零售云門店渠道下沉，實(shí)現(xiàn)凈水規(guī)模幾何倍數(shù)的增長。同時(shí)，蘇寧還將繼續(xù)開展凈水科普活動(dòng)、凈水公益捐贈(zèng)、凈水免費(fèi)體驗(yàn)、凈水大型團(tuán)購、內(nèi)購等活動(dòng)，宣傳推廣凈水這一新興增長品類，倡導(dǎo)健康飲水理念，加快行業(yè)普及推廣。

當(dāng)天峰會(huì)上，蘇寧易購“凈水超級(jí)風(fēng)暴“順勢(shì)啟動(dòng)，100萬張100元凈水專屬券、數(shù)百款凈水爆款產(chǎn)品、一降到底的給力價(jià)格，給足消費(fèi)者福利。同時(shí)，蘇寧全國線下門店啟動(dòng)”凈水免費(fèi)喝“及”凈水科普系列活動(dòng)“等服務(wù)體驗(yàn)活動(dòng)，推動(dòng)消費(fèi)者對(duì)凈水產(chǎn)品的認(rèn)知。

記者獲悉，適逢蘇寧雙十二新愿盛典，為進(jìn)一步回饋消費(fèi)者，蘇寧特別推出“雙十二凈水預(yù)售活動(dòng)”，以買凈水搶免單、送價(jià)值1699元前置凈水器等一系列促銷活動(dòng)回饋消費(fèi)者。

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