零售地產商聯手零售巨頭，蘇寧大開發(fā)果然是競合共贏

12月19日，蘇寧召開“智慧零售大開發(fā)戰(zhàn)略暨合作伙伴簽約大會”，地產界半壁江山匯聚南京城，萬達集團董事長王健林、融創(chuàng)中國控股有限公司董事會主席孫宏斌、恒大集團董事局副主席兼總裁夏海鈞等業(yè)界大佬均現身會場。

發(fā)布會現場，除了聚焦住宅地產的恒大、融創(chuàng)、碧桂園、綠城和專注商業(yè)地產的萬達、綠地，以零售百貨起家的銀泰等企業(yè)，也和蘇寧簽署了戰(zhàn)略合作協議。

（蘇寧大開發(fā)戰(zhàn)略簽約會現場：張近東與地產龍頭共謀發(fā)展）

以零售百貨起家的銀泰，也加入智慧零售引領者蘇寧的“朋友圈”，恰恰說明了蘇寧的大開發(fā)戰(zhàn)略，是真正的合作大于競爭、賦能而非利用。

2017年7月28日，寧波東部新城銀泰城正式開業(yè)，開業(yè)三天客流近100萬人，總銷售額突破5000萬。當地媒體報道稱，七分之一的寧波人都去了銀泰城“嘗鮮”。

在寧波東部新城銀泰城開業(yè)前期的宣傳中，蘇寧易購云店的入駐是一個很大的賣點。開業(yè)后，蘇寧寧波東部新城銀泰城店也的確沒讓人失望——3天下來的銷售額，超過整個銀泰城銷售的10%，毫無懸念地成為銷售冠軍商戶。

（圖：蘇寧易購云店進駐寧波東部新城銀泰城）

分析這個合作案例可以發(fā)現，蘇寧易購云店已成為銀泰城的核心主力店，對銀泰城業(yè)態(tài)起到了重要的補充作用。與此同時，銀泰城的百貨商業(yè)、餐飲、休閑又成為了蘇寧易購云店重要的引流來源。此次300家地產企業(yè)齊聚南京，正是看中了蘇寧的豐富的業(yè)態(tài)產品族群和強勁的零售商業(yè)能力。

經過8年的互聯網轉型，蘇寧已經形成了“一大、多專、兩小”的業(yè)態(tài)產品族群。“一大”指的是蘇寧易購廣場，“多?！敝傅氖翘K寧易購云店、紅孩子、蘇鮮生、蘇寧體育、蘇寧影城、蘇寧極物、蘇寧易購汽車超市，“兩小”指的是蘇寧小店、蘇寧易購縣鎮(zhèn)店。

（圖：蘇寧智慧云店有效補充產業(yè)業(yè)態(tài)，深度重構線下）

現今消費全面升級的大趨勢下，一味打價格戰(zhàn)、低價促銷的銷售方式早已過時，當前是一個更加注重用戶體驗和服務的時代。作為全國最大的O2O智慧零售企業(yè)，蘇寧始終致力于場景再造、深度重構線下。

就拿成為銀泰城銷售冠軍的蘇寧易購云店來說，云店中的優(yōu)趣新奇特專區(qū)、餐飲課堂體驗區(qū)、智能家居體驗中心、生活電器悅生活主題體驗館等主題體驗區(qū)，充分發(fā)揮了實體門店的優(yōu)勢，將體驗與銷售相結合，使用戶能夠置身于家電使用的真實場景中，更有助于購物決策。據蘇寧易購門店相關經驗數據顯示，超過80%的品質家電潛在用戶會在體驗后形成轉化，超過30%的中低端家電消費者會在體驗后轉購品質家電。

此外，蘇寧還可以做零售業(yè)態(tài)的3D打印機，根據各類不同的線下物業(yè)需求，提供各類業(yè)態(tài)定制化模式。

在2017年國慶期間，蘇寧對外宣布了“2018年新開5000家店”的目標。對此，張近東表示，“我們內部定的目標更高，那就是三年互聯網門店達到20000家左右、實現2000多萬平方商業(yè)實體的落地。”

有業(yè)內人士指出，如今大開發(fā)戰(zhàn)略布局已經形成，蘇寧要達成這個目標指日可待。“這場零售與地產的聚合，未來我們將看到的，很可能不僅僅是實體業(yè)態(tài)更加豐富，還包括蘇寧易購線上品類的大爆發(fā)。說不定不久之后，我們就能聽到銀泰上線蘇寧易購的消息?！?/p>

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