拿下超3800萬采購(gòu)大單 蘇寧大客戶用實(shí)力征服吉利集團(tuán)

3月16日，經(jīng)過一下午六個(gè)多小時(shí)激烈的競(jìng)價(jià)角逐，蘇寧中標(biāo)吉利集團(tuán)2018年浙江區(qū)域與全國(guó)區(qū)域電器采購(gòu)項(xiàng)目。據(jù)了解，本項(xiàng)目涵蓋空調(diào)、熱水器、冰箱、洗衣機(jī)、電視等大家電商品，共計(jì)超4萬套電器，采購(gòu)總額超3800萬。

汽車制造企業(yè)迎采購(gòu)變革 蘇寧O2O屬地化服務(wù)模式優(yōu)勢(shì)明顯

吉利集團(tuán)作為全國(guó)汽車制造行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)，旗下?lián)碛形譅栁制?、吉利汽車、領(lǐng)克汽車、 Polestar、寶騰汽車、路特斯汽車、倫敦電動(dòng)汽車、遠(yuǎn)程新能源商用車等汽車品牌，吉利也已從大眾化汽車逐步轉(zhuǎn)型為高品質(zhì)、高技術(shù)的國(guó)際化品牌。其中，對(duì)供應(yīng)鏈的有效整合，實(shí)現(xiàn)采購(gòu)全球化布局無疑是轉(zhuǎn)型成功的重要因素之一。在采購(gòu)中，除了零配件等生產(chǎn)型物資外，還有大量的非生產(chǎn)性物資采購(gòu)需求，如：面向內(nèi)部的配套基建、辦公用品、員工福利采購(gòu)，面向外部的渠道獎(jiǎng)勵(lì)、促銷禮品采購(gòu)等等。

本次吉利集團(tuán)浙江區(qū)域及全國(guó)區(qū)域2018年電器采購(gòu)項(xiàng)目，集采數(shù)量大、范圍廣、服務(wù)要求高。而蘇寧大客戶獨(dú)有的O2O屬地化服務(wù)模式，通過發(fā)揮線下本地化服務(wù)優(yōu)勢(shì)，能提供現(xiàn)場(chǎng)勘測(cè)、方案設(shè)計(jì)、產(chǎn)品報(bào)價(jià)、配送安裝、工程監(jiān)理、售后維保的采購(gòu)全程專業(yè)服務(wù)。此次中標(biāo)，也是實(shí)至名歸。

強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合海爾、創(chuàng)維，蘇寧為企業(yè)提供專屬B端商用品供應(yīng)鏈體系

針對(duì)政企客戶，蘇寧大客戶構(gòu)建了專屬B端的供應(yīng)鏈體系，與眾多品牌保持著商用產(chǎn)品的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作。本次中標(biāo)的吉利集團(tuán)項(xiàng)目，就是蘇寧與海爾、創(chuàng)維這些業(yè)內(nèi)知名品牌強(qiáng)強(qiáng)合作的成果之一。

作為國(guó)內(nèi)成功互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的大型企業(yè)海爾，與蘇寧多年來一直保持著良好的合作關(guān)系，雙方在蘇寧大客戶電商化服務(wù)全面展開的情況下，針對(duì)政企采購(gòu)的B級(jí)市場(chǎng)新變化，海爾為蘇寧提供面向政企客戶的定制專供商品，并建立從總部到分公司的快速對(duì)接機(jī)制。同時(shí)，蘇寧大客戶服務(wù)企業(yè)采購(gòu)的能力也被海爾看好，雙方的自有項(xiàng)目資源向?qū)Ψ饺骈_放進(jìn)行資源互換。

近期，蘇寧與創(chuàng)維集團(tuán)簽署了對(duì)公渠道的戰(zhàn)略合作協(xié)議。目前，雙方已在政府采購(gòu)、企業(yè)采購(gòu)領(lǐng)域開展了緊密有效的合作，蘇寧大客戶正通過線上蘇寧易購(gòu)平臺(tái)，線下各地分公司、蘇寧門店體系積極開拓政企采購(gòu)市場(chǎng)，與創(chuàng)維集團(tuán)實(shí)現(xiàn)資源共享，聯(lián)合商機(jī)開發(fā)，推進(jìn)銷售規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)，在政企采購(gòu)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)合作共贏。

企業(yè)采購(gòu)變革是模式的變革而不是需求的降低。企業(yè)采購(gòu)不同于零售個(gè)人購(gòu)買，企業(yè)個(gè)性化需求多、供貨時(shí)間緊、協(xié)調(diào)事項(xiàng)雜，極大的考驗(yàn)服務(wù)商的服務(wù)能力，而選品、價(jià)格、配送等問題也常影響著企業(yè)采購(gòu)效率。

接下來，蘇寧大客戶將繼續(xù)深化生產(chǎn)制造企業(yè)采購(gòu)合作新模式，通過O2O屬地化服務(wù)模式及專屬B端的供應(yīng)鏈體系，根據(jù)需求為企業(yè)提供更合適的采購(gòu)解決方案，幫助企業(yè)解決眼下采購(gòu)面臨的一些挑戰(zhàn)，更好地促進(jìn)企業(yè)在工業(yè)4.0時(shí)代的轉(zhuǎn)型升級(jí)。

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