近日，百威英博亞太區(qū)電商副總裁Martin Suter攜團(tuán)隊(duì)造訪蘇寧易購(gòu)總部，并與蘇寧零售集團(tuán)副總裁卞農(nóng)簽訂了年度合作計(jì)劃。在未來(lái)的合作中，蘇寧易購(gòu)將根據(jù)百威英博在中國(guó)的市場(chǎng)定位以及產(chǎn)品特性，做出有針對(duì)性的宣傳與活動(dòng)規(guī)劃。
據(jù)了解，線上啤酒市場(chǎng)，特別是中高端中高端啤酒品類，存在極大的藍(lán)海市場(chǎng)。Martin介紹，百威英博在中國(guó)地區(qū)銷售量已經(jīng)超過(guò)美國(guó)，而蘇寧全渠道銷售額連年增長(zhǎng)，今年百威英博將為蘇寧提供更多新品，豐富國(guó)內(nèi)外中高端啤酒品牌，以便獲取更大的市場(chǎng)份額。
玩轉(zhuǎn)雙線營(yíng)銷打造酒類消費(fèi)新場(chǎng)景
據(jù)蘇寧易購(gòu)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，2017年蘇寧與百威英博聯(lián)合嘗試了多種線上運(yùn)營(yíng)模式，均取得了明顯成效，今年的合作將在去年成功經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上進(jìn)一步深入。結(jié)合百威英博2018年新品上線計(jì)劃、蘇寧線上線下渠道的不同定位，雙方將依據(jù)產(chǎn)品特性制定推廣策略，還將在啤酒節(jié)、818、雙十一、年貨節(jié)等營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，為消費(fèi)者打造更多的購(gòu)物體驗(yàn)場(chǎng)景。
今年世界杯比賽期間，雙方也將攜手在打通線上線下渠道，并借助蘇寧文創(chuàng)、體育等產(chǎn)業(yè)資源，打造蘇寧易購(gòu)百威英博啤酒節(jié)，助力2018俄羅斯世界杯，營(yíng)造更全面的消費(fèi)場(chǎng)景。
前不久蘇寧易購(gòu)召開大快消戰(zhàn)略布局發(fā)布會(huì)，卞農(nóng)對(duì)外公布了蘇寧“智慧快消”的戰(zhàn)略布局，而與百威英博攜手打造雙線融合的銷售場(chǎng)景，正是該布局中的重要一環(huán)。此外，作為“智慧快消”重要組成部分的蘇寧小店，以及蘇寧剛剛收購(gòu)的迪亞中國(guó)，也將為百威英博的雙線運(yùn)營(yíng)以及智慧快消的落地，提供更多的線下場(chǎng)景。
聚焦“小而精” 云店、迪亞中國(guó)聯(lián)手打造智慧快消
蘇寧小店與迪亞天天均是以社區(qū)零售業(yè)態(tài)為主，為蘇寧在智慧零售的布局打下基礎(chǔ)。“未來(lái)三年，我們要把蘇寧小店打造成中國(guó)最大的020社區(qū)小店。”卞農(nóng)在會(huì)上的表態(tài)引發(fā)了行業(yè)強(qiáng)烈的關(guān)注。
蘇寧小店力求深入城市CBD、社區(qū)，聚焦2公里以內(nèi)的目標(biāo)人群，向消費(fèi)者提供以快消和生鮮為代表的全品類商品。首家實(shí)體店于2016年4月在南京開業(yè)，截至今年3月初，蘇寧小店已遍及全國(guó)，共有89家，未來(lái)三年將進(jìn)入246個(gè)城市，開設(shè)5000家店，設(shè)置無(wú)人貨架20萬(wàn)組，自助購(gòu)物機(jī)2萬(wàn)臺(tái)。4月3日，蘇寧易購(gòu)收購(gòu)迪亞中國(guó)，并為其提供智慧零售解決方案，此舉進(jìn)一步加快了蘇寧易購(gòu)在智慧零售方面的布局。
據(jù)了解迪亞中國(guó)在上海擁有約250萬(wàn)會(huì)員，超過(guò)300家門店，遍布上海主城區(qū)。蘇寧此次全資收購(gòu)迪亞天天將有利于蘇寧小店迅速打開上海、北京等地區(qū)市場(chǎng)。百威英博也將全面借助蘇寧小店和迪亞天天的資源，更加快速地開拓市場(chǎng)，進(jìn)一步推進(jìn)線上下雙線融合營(yíng)銷模式。
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