認真你就輸了：大話互聯(lián)網(wǎng)“撕逼營銷戰(zhàn)”

文/摩摩爾

2015年的中國互聯(lián)網(wǎng)營銷圈可謂相當熱鬧，先是京東阿里來了一把“相約百年”的好戲，隨后就是樂視小米的“封閉開放之爭”，接下來就是華為余承東炮轟小米Note，完全是“你方唱罷我登場”的節(jié)奏，而這一場接著一場的“撕逼大戰(zhàn)”讓喜歡圍觀的中國網(wǎng)民們大呼過癮。

不過，作為一名入行頗久的營銷人士，每逢遇到互聯(lián)網(wǎng)掐架撕逼之事，筆者在看熱鬧的同時，也在從“話題/事件營銷”的角度猜測每次事件的深層原因，所以借著圍觀勢頭，簡單盤點和解析一下過去一年中的幾次比較有代表性的“撕逼大戰(zhàn)”，歡迎感興趣的看官一起吐槽。

（1）老羅VS王自如

撕逼點：錘子T1手機的各種質(zhì)量問題

簡介：錘子老羅與Zealer王自如在去年8月27日的“決戰(zhàn)優(yōu)酷之巔”最開始被稱之為是“中國互聯(lián)網(wǎng)第一約架”，但隨后卻被諸多網(wǎng)友定性為“一出鬧劇”。老羅憑著自己的三寸不爛之舌分分鐘就把王自如給秒殺了，而整個辯論也呈現(xiàn)出無趣的“一邊倒”狀況，老羅用他“痞子老師”的慣用伎倆成功搶鏡，然后給王自如童鞋上了足足3個多小時的手機制造課程。

辣評：從嚴格意義上來說，這場鬧劇都不能稱之為是“辯論賽”，我們看到的不過是一場老羅逗哏、王自如捧哏的相聲秀。但不管如何，老羅通過此次撕逼向外界完整展示了T1的諸多賣點，而王自如也讓更多的人知道了Zealer這個評測站點，所以從提升知名度的角度來看，這場鬧劇基本上算是實現(xiàn)了雙贏。

炒作指數(shù)：★★★★★

（2）滴滴VS快的

撕逼點：叫車應用哪家強？

簡介：都說“有錢就是任性”，滴滴和快的這對中國叫車應用市場的冤家，分別背靠騰訊和阿里兩棵大樹，在2014年展開了一輪又一輪的“燒（keng）錢（die）”大賽，從十幾億到幾十億，比的不是誰做的更好，而是比的誰更有錢。最終憑借與微信應用的深度整合，滴滴拿到了74.1%的市場份額（數(shù)據(jù)出自CNNIC《2013-2014年中國移動互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查研究報告》）。

辣評：當一個傳統(tǒng)行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合時，“快”是其未來成功的關(guān)鍵因素，所以我們才會看到滴滴和快的不計成本地爭搶司機和用戶資源，為的就是盡快在國內(nèi)叫車應用市場上獲得先導性優(yōu)勢?？陀^講，這兩者的PK倒還真就培育出了一個龐大的市場，不過問題也就來了，不管是滴滴還是快的，一旦停止補貼獎勵，其應用的活躍度就出現(xiàn)明顯下滑的情況，所以盡管兩者通過燒錢撕逼戰(zhàn)把其他競爭對手都淘汰出局，但被慣壞的司機和用戶真的愿意買他們的賬么？

炒作指數(shù)：★★☆☆☆

（3）雷軍VS董明珠

撕逼點：10億賭局和智能家居之爭

簡介：這倆大佬的恩怨要追溯到2013年12月“中國經(jīng)濟年度人物”評選晚會上，雷軍和董明珠對賭五年后小米銷售額能否超過格力，賭注10億人民幣，董明珠彼時還放言絕對不會與小米合作；一年后，小米高調(diào)入股美的集團，但董明珠將此次合作斥為“兩個騙子在一起，是小偷集團”；雷軍隨后在今年的新品發(fā)布會上借用“把敵人搞得少少的，把朋友搞得多多的”向董明珠隔空示好，兩者的撕逼大戰(zhàn)也算告一段落。

辣評：毫無疑問，“10億人民幣”是個無比吸引人的噱頭，當年的賭約不僅讓雷布斯和董小姐搶盡了晚會的風頭，也讓各路媒體紛紛關(guān)注小米和格力的后續(xù)布局和發(fā)展勢頭，所以未來不管誰贏誰輸，其所獲得的曝光度和關(guān)注度都是10個億也換不到的。當然，董小姐的不妥協(xié)和雷布斯的示好也都是出于自家企業(yè)未來的戰(zhàn)略所需，格力對任何一個想動自己奶酪的對手都毫不客氣，而小米的“以手機為中心連接所有智能設(shè)備”目標也讓雷布斯不得不收斂一下自己好戰(zhàn)的戾氣。

炒作指數(shù)：★★★★★

（4）雙11商標大戰(zhàn)

撕逼點：阿里注冊“雙十一”商標

簡介：2014年10月末，在各家電商都在摩拳擦掌地備戰(zhàn)“雙十一”之時，阿里發(fā)出通告稱阿里集團已經(jīng)取得了“雙十一”注冊商標，而其他任何人的使用行為都是商標侵權(quán)行為。隨后京東率先發(fā)起了對阿里的口誅筆伐，稱后者注冊“雙十一”商標屬壟斷行為，隨后其他電商也加入其中，一時間“雙十一”商標之爭蔚為壯觀。

辣評：阿里在“雙十一”來臨之前祭出商標這個法寶確實用心良苦，不僅打擊到一片競爭對手，順帶也為自己的宣傳造勢，不過這種伎倆多少有點小家子氣，也很難對競爭對手造成實質(zhì)性傷害，不過是隔靴搔癢罷了。不過這場撕逼戰(zhàn)確實起到了為“雙十一”預熱的作用，讓消費者和媒體都早早把眼光投向了這場一年一度的網(wǎng)購狂歡節(jié)上。只不過在中國當個光棍真心不容易，話說阿里童鞋，既然把“雙十一”都拿下了，干脆把“光棍節(jié)”也注冊了吧！

炒作指數(shù)：★★★★★

（5）阿里VS京東

撕逼點：馬云吐槽“京東模式”

簡介：1月8日，各大科技門戶上發(fā)布的一篇名為《馬云告誡員工千萬別碰京東：將會成為悲劇》的文章將馬云推到輿論的風口浪尖，隨后京東公關(guān)部門火速回應，送出一篇“春秋體”的戰(zhàn)斗檄文《我們會做好自己，時間將證明一切》，這篇文章有理有據(jù)文采斐然，字里行間譏諷馬云應該“心懷虛無之念，不必妄自多情”。隨后馬云回應說這只是自己和友人的一次“酒后”聊天，并稱自己不該“童言無忌”，而始作俑者方興東也表示“為文不夠謹慎，下次再也不敢了”。

辣評：盡管阿里與京東素不對付，但向來低調(diào)的馬老師此次完全是“被出演”了一把，不管阿里與京東在電商領(lǐng)域的爭斗有多么激烈，馬云也完全犯不著用這種手段來博取大家的眼球，所以筆者認為這只不過是深諳網(wǎng)絡營銷之道的方興東為自己的新書《阿里巴巴正傳》做的一場話題營銷罷了。然而，這場戲貌似唱過了頭，因為通過此次事件，我們看到了馬云的大度和京東公關(guān)的機智，還有方興東的嘩眾取寵，當然，《阿里巴巴正傳》一書應該會因此而大賣，只不過它的作者貌似透支了一點自己的信譽值。

炒作指數(shù)：★★★★☆

（6）樂視VS小米

撕逼點：樂視閉環(huán)模式

簡介：1月19日（樂視發(fā)布會召開前夕），小米副總裁王川對樂視的商業(yè)模式進行了言辭犀利的評論，他認為樂視生態(tài)模式過于封閉，只會四處樹立競爭對手，而這種一家通吃的封閉模式很快就會走到頭。隨后樂視官方微博對王川和小米進行了火藥味更足的回擊，戲稱王川頭發(fā)長見識短，而小米對樂視模式未必看得懂學得會，最后還有一首藏頭詩嘲笑王川“自取其辱”。

辣評：樂視在今年下半年一直因為賈躍亭飄忽不定的蹤跡而備受關(guān)注，而在賈布斯回歸之后，又迅速拋出了“超級汽車”計劃，再加上銷量不錯的“超級電視”和傳聞已久的樂視手機，怪不得小米對樂視恨得牙根直癢癢。不過對于消費者來說，封閉不封閉并不重要，關(guān)鍵在于能否享用到物美價廉的電視硬件、內(nèi)容和服務，所以小米王川的炮轟多少有些酸葡萄之嫌，至于樂視官微罵人不吐臟字的文藝回復，讓筆者也不得不為其點個“贊”。

炒作指數(shù)：★★★☆☆

（7）華為VS小米

撕逼點：小米Note續(xù)航糟糕

簡介：華為副總裁余承東1月22日在微博上吐槽稱采用2K屏幕的小米Note、三星Note4和魅族MX4Pro等手機的功耗極大，并斷定配備3000毫安電池的小米Note的續(xù)航能力一定很糟糕。小米總裁林斌迅速做出回應，稱華為Mate7已經(jīng)全面輸給小米Note，所以余承東才會發(fā)表上述言論。余承東繼續(xù)跟進，又在微博上表示2K屏屬于“偏離消費者體驗的所謂坑爹的高規(guī)格”，無甚實際意義。林斌則指名道姓回復稱：“我們一向尊重對手，不會像余總那樣天天總想著如何去攻擊同行，用心把最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務提供給用戶才是正道。”

辣評：“發(fā)燒”的小米向來不缺對頭，所以當雷軍在今年的新品發(fā)布會上推出“將發(fā)燒進行到底”的小米Note時，各家手機廠商自然會拿著放大鏡好好研究和撕扯一番，而此次沖在最前面的是華為手機的掌門“余大嘴”。不過盡管“大嘴”同志這回站在消費者的角度據(jù)理力爭，但Android生態(tài)死磕硬件的現(xiàn)象已是不爭的事實，所以即便2K屏幕無比耗能耗電，終歸亦屬大勢所趨，余總咱還是別計較這些東西了，冷靜下再整個旗艦出來把他們都給秒了吧！

炒作指數(shù)：★★★★☆

篇末結(jié)語

在互聯(lián)網(wǎng)大行其道的當下，“話題/事件營銷”有了一片最適合生長的沃土，而競相為自己的企業(yè)注入互聯(lián)網(wǎng)思維的科技大佬們，自然不會放過任何一個可以利用的營銷機會，所以不管是主動出擊，通過與競爭對手的過招來成為公眾關(guān)注的焦點，還是借助某個新聞熱點事件來放大自身的優(yōu)勢或提升自身的逼格，目的都是為了吸引媒體和消費者的眼球，并向外界輸出自家企業(yè)的價值觀及產(chǎn)品理念。

所以當我們身處一波未平一波又起的互聯(lián)網(wǎng)之中時，即便天天看到你死我活的“撕逼大戰(zhàn)”，也大可不必當真，因為那些習慣了被公眾關(guān)注的主角們個個都是大師級的營銷高手，一不留神我們就會被他們的營銷觸手給抓到哦！

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