國產(chǎn)手機淘汰賽殘酷上演，匯威手機逆勢出擊勝算幾何？ .

這兩年，國產(chǎn)手機進入洗牌期，大量的手機品牌淡出人們的視線。去年，樂視手機與酷派陷入危機;今年，金立因為債務危機，元氣大傷。而過去口碑不錯的魅族，今年也處境不妙，陷入裁員與關(guān)店風波之中。數(shù)據(jù)顯示，2018年Q1，中國智能手機出貨量同比大跌27%。

低迷的大環(huán)境之下，連品牌廠商也如履薄冰。就在這時，一個新品牌引起了人們的注意，它就是匯威手機。4月底，匯威在巽寮灣舉行發(fā)布會，宣布主打人工智能的AICALL產(chǎn)品系列將于6月發(fā)布，引起了人們的好奇和猜想。

“越是趨勢不妙，越需要創(chuàng)造?！眳R威集團董事長邱偉能不懼行業(yè)低潮，他堅持用辯證的眼光，看待時下的手機市場——沒有夕陽的產(chǎn)業(yè)，只有夕陽的企業(yè)，越是動蕩的時候，蘊含的機會也就越大。

“華為不缺錢，也不缺技術(shù)，創(chuàng)始人任正非的支持以及項目掌舵人的能力與眼界，起到了決定性作用?！鼻駛ツ芸磥恚A為手機從幾年前的不入流，到今天的成功，戰(zhàn)略選擇十分關(guān)鍵。匯威堅定自己的戰(zhàn)略，把產(chǎn)品做好，就有成功的機會。

邱偉能白手起家，到今天產(chǎn)業(yè)橫跨多個領(lǐng)域，但他提得最多的是“實業(yè)報國”!無論他的事業(yè)做得有多大，消費電子才是匯威的根，從早期的DVD，到過去幾年的平板電腦，再到今天的智能手機，他一直懷揣著一個夢想——打造出中國消費電子的一張名片。

明知山有虎，偏向虎山行

國內(nèi)市場的手機銷量正朝品牌廠商集中，華為、小米、OV以及蘋果，占了近85%的份額，中小品牌的生存空間被擠壓，處境艱難。這時，匯威明知山有虎，偏向虎山行，推出AICALL，進軍人工智能手機市場，會不會時機不對?邱偉能對此有不同看法，盡管一線品牌集中強勢，但市場空間巨大。手機基本上人手一部，且換機頻率快，匯威并不擔心市場容量。

做好一個手機品牌不容易，但越是難做，越值得期待?！霸诖蠹也豢春眠@個行業(yè)時，匯威殺進來，表明了我們的信心與底氣?！鼻駛ツ苷J為，手機行業(yè)今日之動蕩，證明守江山比打江山更難。守江山時，面臨的誘惑更多，貪圖安逸者，就會成為自己的掘墓人。

輝煌不是守出來的，是打出來的，手機行業(yè)亦如此，無論是魅族也好，金立也罷，這些老品牌都曾輝煌過，卻沒能守住。事實上，這個行業(yè)的確不好守，就連諾基亞、摩托羅拉、黑莓這樣的世界巨擘，也沒能守住它們的地盤。

“都說今年是手機行業(yè)的寒冬，用哀鴻遍野形容也不為過，但我們的眼光要放長遠一點，把握住這個機會，堅定信仰，機會就很大?！眳R威智能總裁古勇以為，只要把各個環(huán)節(jié)的工作做扎實，萬事俱備，東風來了就能飛。

做產(chǎn)品是艱苦的修行

很多企業(yè)為追求手機市場短期利益而來，希望快速變現(xiàn)。不良風氣的滋生與侵襲，導致一些手機品牌在追求速度時，丟掉了產(chǎn)品品質(zhì)，陷入同質(zhì)化的紅海之中，一旦風險來臨，最先倒下的就是它們。

其實，做產(chǎn)品跟習武一個道理，須從最基本的做起，馬步扎實了，根基才會穩(wěn)。匯威在手機領(lǐng)域已有多年積累，最近才有產(chǎn)品公布——AICALL可謂四年磨一劍，這是很多企業(yè)做不到的。

做產(chǎn)品是艱苦的修行，匯威預估了難度，做好了打持久戰(zhàn)的準備。為了做好產(chǎn)品，匯威對人才不惜成本。今天，匯威的研發(fā)人員，大多都是國內(nèi)外企業(yè)的精英。2015年，匯威從富士康挖了一個團隊，其中的一個核心人才，從蘋果一代做到四代。匯威希望自己的產(chǎn)品具備蘋果的品質(zhì)，實現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量可控制，可追溯。

匯威智能總裁古勇，在手機行業(yè)有10多年行業(yè)經(jīng)驗，見證了酷派最輝煌時期。去年，古勇加入?yún)R威，他認為，打鐵還需功夫硬，匯威首先要把產(chǎn)品做好。為此，匯威對供應鏈的要求非?？量?。

“為了少走彎路，我們不惜成本，匯威手機圈定了200多家核心供應商，它們都是OPPO、vivo、華為、蘋果、三星這五大品牌的供應商?！鼻駛ツ苷f，“手機品質(zhì)好不好，主要取決于來料和配件，我們對這一塊把關(guān)很嚴?！?/p>

厚積薄發(fā)，綿綿不絕

匯威集團董事長邱偉能

匯威的手機之路走得頗為艱辛。2016年，匯威耗時一年多時間研發(fā)的第一款產(chǎn)品，千呼萬喚始出來。為了這款產(chǎn)品，匯威投入了3000萬元。“但還是把它砸了!”邱偉能說，“我追求的是行業(yè)的認可，這款產(chǎn)品并不能滿足我們的期待?！?/p>

去年，匯威推出V8，也只是在部分區(qū)域銷售，沒有在全國鋪開，相當于一次練兵。因為這款手機從嚴苛的角度來看，也還存在一些瑕疵。

古勇認為，對一般手機廠家而言，V8可能已達到了推向市場的程度，但匯威對產(chǎn)品的要求更高、更嚴格——將不完善的產(chǎn)品推給消費者，是不負責任的體現(xiàn)，這不是匯威做事的方式。

純粹為了賺錢，必然會反噬品牌。把產(chǎn)品做好了，賺錢水到渠成。邱偉能是一個耐得住寂寞、沉得下心的人，當團隊焦躁不安時，他會給團隊“降火”。前面三四年，是積蓄能量的過程，團隊的培養(yǎng)，供應鏈的搭建，渠道的完善等，需要打好基礎(chǔ)。產(chǎn)品做好了，還需有強有力的地面部隊，廣告滿天飛，不過一時之快感，往往是曇花一現(xiàn)。

“匯威對產(chǎn)品有耐心，對戰(zhàn)略有耐心。不像一些品牌樂于廣告轟炸，錢很快燒完。”邱偉能說，匯威追求可持續(xù)性，講究韌勁。就像練武之人，須從基本功做起，厚積薄發(fā)，方可綿綿不絕，追求速成，欲速則不達，易走火入魔。

跟隨與創(chuàng)新

匯威智能總裁古勇

匯威內(nèi)部曾有人主張上聯(lián)發(fā)科平臺，芯片集成度高，產(chǎn)品很快就能上市，被邱偉能否決了。匯威堅持采用高通平臺，在邱偉能看來，高通相當于一個毛坯房，手機廠商可按自己的理念去裝飾，確保個性。

在同質(zhì)化時代，手機廠商需保持風格。匯威的做法是，緊跟趨勢的同時，保持自己的個性。比如，很多手機廠商都在主打AI概念，匯威在去年下半年就確定，AI是匯威手機2018年的產(chǎn)品策略方向。相比其他手機廠商，匯威AICALL的特點是更專注，更聚焦，產(chǎn)品特色更鮮明。AICALL聚焦“AI智慧工作、AI智慧生活、AI智慧學習、AI智慧娛樂”。

目前，AI還處于發(fā)展初期，很多功能、應用有待挖掘。但古勇認為，AI的星星之火，已成燎原之勢，未來三五年必成大趨勢。不過，它不是一個單獨的小概念，而是一個系統(tǒng)工程，匯威還有很長的路要走。

對于創(chuàng)新，匯威并不冒進，AICALL有些創(chuàng)新屬于供應鏈，也有自己的一些創(chuàng)新，比如“五鍵合一”，就是匯威獨創(chuàng)，這是應用和體驗層面的創(chuàng)新，在人機交互體驗上，匯威類似的創(chuàng)新比較多。

“匯威在手機行業(yè)還是一個新兵，目前談顛覆式創(chuàng)新不切實際。”邱偉能坦承，“我們現(xiàn)在要做的是緊跟趨勢，保留個性。五鍵合一，就跟別人不一樣。我經(jīng)常對研發(fā)人員說，你們在技術(shù)創(chuàng)新時，不要鉆在牛角尖里。匯威反對為創(chuàng)新而創(chuàng)新，噱頭性的東西不僅會增加成本，最關(guān)鍵的是它不是消費者需要的?！?/p>

賺錢是第二位，品牌才是第一位

一線品牌因為采購量大，有較大議價能力，能很好控制成本，對中小品牌來說，則意味著成本更高，難以獲得主流供應商支持。匯威手機剛起步，從零部件采購來看，可能比較吃虧。

匯威怎么解決這個問題?“我選定的供應商，只要他們愿意跟我們合作，愿意支持我，價格他們說了算。當然，我也會跟他們說，我們的量還不大，你有團隊來支持我們，我們不會讓你虧錢。”邱偉能說，今年，屏下指紋開始興起，供應商的人見了他，洽談比較愉快，雙方敲定了合作。事實上，很多供應商不愿配合中小手機廠商，是因為它們覺得量上不去，合作要虧錢，有時連人工費都會賠進去。匯威想到了一個破解辦法，主動提出給供應商開人工費，因此，供應商也愿意嘗試。

渠道方面，匯威手機以線下渠道為主，線上為輔，一是線上電商的紅利已過，二是匯威線下渠道有多年的積累，包括以前的家電代理商，合作了很多年，現(xiàn)在進行手機合作。當然，匯威也會新引入一些志同道合、有資源的代理商。

國內(nèi)手機市場已進入存量時代，幾十個品牌廝殺激烈，渠道商缺品牌(賺錢的品牌)，不缺產(chǎn)品。對匯威來講，這是一個好機會，把基礎(chǔ)做扎實，把各個環(huán)節(jié)的利益分配好，就有可能穩(wěn)步推進。5月底，AICALL手機將會召開代理商會議，目前渠道的積極性還挺高。

手機有明顯的周期性特點，未來兩年，5G將來臨，這會是一個大的換機潮，對整個行業(yè)來說，都是一個巨大的機會。在5G方面，匯威已有一些前瞻性技術(shù)儲備，未來有望占有一席之地。匯威認為，一定要主動迎接機會，而不是等到機會來了再去做。

目前，大家相對悲觀，也比較浮躁，迷茫的也有。“某種程度上來講，我們算是業(yè)界的一股清流，能穩(wěn)打穩(wěn)扎，一不冒險，二不悲觀，堅定信心往前走，有戰(zhàn)略決心和耐心，市場里需要這樣的品牌?！闭劶皡R威手機的發(fā)展愿景，邱偉能說，手機僅是匯威的一個戰(zhàn)略突破口，匯威將會在電子產(chǎn)品領(lǐng)域耕耘，朝著互聯(lián)網(wǎng)智能化方向前行。文/徐上峰

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