亞馬遜牽手天貓 各取所需謀布局

極客網3月6日（北京）這是一項持續(xù)長達1-2年的合作溝通。早在2013年6月新浪科技就獲悉，亞馬遜全球BD負責人正在推動中國區(qū)負責人與天貓高層密切溝通。2014年9月阿里巴巴IPO時，阿里巴巴掌門人馬云也表態(tài)不排除和亞馬遜合作。據長期參與此合作項目的人士透露，亞馬遜CEO貝索斯非常關注中國市場，在天貓及亞馬遜中國都在大力搶灘跨境電商時，他本人推動亞馬遜與天貓在此項業(yè)務上的合作。

2014年“雙11”期間，亞馬遜在天貓的Kindle官方旗艦店正式上線。

2015年3月5日，“amazon官方旗艦店”悄然在天貓上線，主打“進口直采業(yè)務”。

亞馬遜接地氣

亞馬遜在中國發(fā)展近10年，但市場份額始終不理想，這與策略保守以及跨國公司通病有很大關系。在亞馬遜中國的采訪中，經常以“長期”這個詞來強調發(fā)展策略，但在激烈的電商競爭中需要突破。

所以這兩年亞馬遜中國開始改變，比如主動參與促銷、價格大戰(zhàn)等，開始在市場及營銷方面增加力度。而Kindle正式進入中國及獲得的巨大成功，也給亞馬遜中國增加不少底氣。

突如其來的跨境電商，是亞馬遜必須拿下的一張王牌。理由很簡單，作為一家跨國零售巨頭，亞馬遜在全球供應鏈和采購系統(tǒng)非常完善，一旦能夠將跨境流程打通，亞馬遜中國將迎來翻身仗。

去年亞馬遜中國在跨境業(yè)務上高調推進，也有亮眼表現(xiàn)，目前其推出的跨境業(yè)務有直郵、海外購、進口直采以及國際精品店。直郵業(yè)務針對海淘水平較高的用戶，他們能夠熟練在亞馬遜海外網站上直接購物，由亞馬遜轉運回中國。海外購則是亞馬遜中國精選亞馬遜美國的商品，將頁面及購買流程中文化和本地化，供中國用戶購買。

發(fā)揮亞馬遜國際供應商優(yōu)勢之一的，還有“進口直采”業(yè)務。在一些可以大批量直接采購的品類，如食品、玩具、鞋等標準品，亞馬遜通過數據分析提前備貨至中國，由于縮減海外經銷環(huán)節(jié)，能夠給用戶帶來較低價格。這次將“進口直采”業(yè)務入駐天貓，也能看出亞馬遜對中國市場的重視，意味著亞馬遜將繼續(xù)大力發(fā)展中國業(yè)務，并且堅持對國際品牌戰(zhàn)略的推進。

業(yè)內人士分析稱，天貓商城擁有巨大的市場份額，根據中國電子商務研究中心監(jiān)測的數據，截至2014年6月，天貓商城占到中國B2C網絡零售市場的57.4%，而亞馬遜中國只占1.5%。亞馬遜進駐天貓實為借助其流量發(fā)展自己，是很正常的選擇。

從現(xiàn)有商品的成交記錄來看，最早的一單成交于2015年2月13日，并且有了5個商品評價。也就是說Amazom官方旗艦店悄悄入駐天貓平臺已經有一段時間了，但由于正值過年前的電商淡季，沒有引起大家的關注而已。

天貓加速全球化

實際上入駐天貓的并非亞馬遜中國一家。早在2012年當當將80萬種圖書品類，和30多萬種百貨品類，同時入駐天貓。李國慶曾在微博上表示：“無論入駐天貓和騰訊，對方就服務，促銷有一堆與我們不同理念和標準，為此拉長洽談周期，具體是什么不同，我也沒問，但我給出明確指引：從了。誰讓人家流量大呢。”

年國美在線和天貓正式達成戰(zhàn)略合作，國美在線以官方旗艦店的形式向天貓導入核心家電品類資源。國美在線希望借助天貓數據優(yōu)勢發(fā)掘更多用戶價值，來實現(xiàn)代表未來大規(guī)模定制經濟的C2B反向定制模式。

數據顯示，自實施開放戰(zhàn)略以來已有87家獨立B2C網站入駐天貓。業(yè)內人士認為，隨著獨立B2C紛紛加入大平臺，整個電商生態(tài)鏈將會發(fā)生聯(lián)動變革，曾經以價格戰(zhàn)博取眼球的電商行業(yè)，將會逐漸轉向以消費者多渠道獲取商品、個性化服務的本質上來。

而從去年開始，跨境電商成為天貓的重要戰(zhàn)略，專門成立天貓國際跨境電商平臺。根據數據，去年入駐天貓國際的好市多 （Costco Wholesale Corp），在其運營的第一個月銷售額就超過4000萬元人民幣。同是地，自該網站上線以來，已經吸引了9000萬獨立訪問者，有90%的商家實現(xiàn)了交易。

亞馬遜的入駐，讓天貓能夠學習到到亞馬遜的全球供應鏈管理模式，同時入駐也給天貓帶來更加豐富的國際商品，天貓能夠通過亞馬遜走出去。

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