12年服務75家銀行總行！玖富集團曾為光大銀行、民生銀行支行行長與理財師提供業(yè)務和技術支持

提起玖富集團，人們?nèi)缃窀嗦牭降氖恰翱萍冀鹑诠尽薄盎ソ鹬脚_”這類標簽。但其實，玖富在其早期發(fā)展歷程中，銀行咨詢業(yè)務曾占據(jù)相當比重。不久前，“玖富科技”連同旗下萬卡科技、玖富為辦等品牌集體亮相，玖富賦能銀行的歷史積累再度受到關注。

據(jù)悉，玖富集團新近啟用的“玖富科技”品牌，旗下包括“萬卡科技”“火眼征信”“玖富AI中心”“一鏈數(shù)云”四大科技公司以及“玖富為辦”銀行業(yè)務咨詢。這個“4+1”科技艦隊集群，旨在依托玖富集團在國際化、科技金融、賦能銀行等方面的雄厚背景實力，助力金融機構發(fā)力數(shù)字普惠金融，實現(xiàn)新金融格局下的價值共享。

無疑，玖富科技將是玖富集團今年重點打造的業(yè)務板塊。其中，萬卡科技不僅承載著金融科技的創(chuàng)新與更迭，并用數(shù)字金融助推玖富國際化戰(zhàn)略的實施，同時還將利用自身場景生態(tài)及大數(shù)據(jù)方面的優(yōu)勢，為傳統(tǒng)金融機構提供科技賦能。玖富為辦則專業(yè)提供銀行業(yè)務咨詢。截至2017年底，玖富為辦在全國范圍內(nèi)為超過15家全國性銀行總行、60多家區(qū)域銀行總行、超過300家銀行省市分行開展過專題專崗培訓或咨詢項目合作，成為與銀行合作緊密的互聯(lián)網(wǎng)金融服務平臺，構建起了自身的核心競爭優(yōu)勢。

萬卡科技、玖富為辦的驚艷亮相，得益于玖富集團長期以來為國內(nèi)商業(yè)銀行提供的業(yè)務顧問與技術支持服務，其中就包括為光大銀行、民生銀行支行行長與理財師提供業(yè)務和技術支持。

2011-2012年期間，玖富為中國民生銀行總行提供的“內(nèi)戰(zhàn)廳堂項目”，堪稱玖富在銀行咨詢業(yè)界的經(jīng)典案例。

當時，民生銀行零售事業(yè)部引入了麥肯錫推廣sop流程后，提出向第二階段客戶細分、精準營銷發(fā)力，旨在提高各網(wǎng)點的綜合效益。此時，玖富深耕銀行咨詢業(yè)務已有五六年時間?；趯粮粚I(yè)度的認可，民生銀行零售事業(yè)部與玖富達成全國合作伙伴關系。此后，雙方從“廳堂營銷”發(fā)力，隨即在聯(lián)戰(zhàn)渠道、近戰(zhàn)社區(qū)、小微金融等各方面達成全方位合作。

根據(jù)玖富的策略，民生銀行針對客戶，特別是小微企業(yè)主、高端客戶和白領代發(fā)工資戶等客戶，分類進行產(chǎn)品交叉銷售，形成了分層營銷策略。在廳堂營銷環(huán)節(jié)，制定并推廣標準化的定投與保險的營銷墊板、工具、話術、宣傳品等；外部拓展時，通過標準工具進行兩大人群的定投與保險的快速營銷與講解，交叉營銷，長期鎖定優(yōu)質(zhì)客戶；客戶傳播方面，則通過理財知識傳播、營銷產(chǎn)品銷售氛圍，讓客戶主動關注。

針對客戶服務主任、柜員、內(nèi)訓師/網(wǎng)點負責人、理財/客戶經(jīng)理等銀行不同職能人員，玖富給出了不同的解決方案：客戶服務主任環(huán)節(jié)，主要包括標準廳堂墊板引發(fā)客戶興趣技巧、廳堂轉盤等營銷陳列引發(fā)客戶興趣技巧、廳堂保險和定投引發(fā)客戶興趣技巧、貴賓客戶識別與引薦的實戰(zhàn)技能；對內(nèi)訓師/網(wǎng)點負責人的營銷指導，包括營銷指導的原則與方法、廳堂營銷狀態(tài)和效率評估、營銷訓練的方式方法、項目成果的修正和實戰(zhàn)；柜員的“一句話營銷話術”，包括標準廳堂營銷墊板快速營銷話術、引薦話術、開卡套餐營銷實戰(zhàn)；理財/客戶經(jīng)理的目標客戶類型營銷策略，則包括標準營銷墊板營銷技能、目標客戶類型的墊板營銷技能、財富大課堂ppt講授、貴賓卡/定投/保險營銷實戰(zhàn)。

2011年，民生銀行總行提出了“六戰(zhàn)記”戰(zhàn)略，玖富的內(nèi)戰(zhàn)廳堂項目成為總行非常好的項目，受到行領導的高度評價。在此基礎上，2012年，民生銀行總行其它部門聯(lián)合玖富開展了“社區(qū)營銷”“小微金融”“績效提升”“一線員工技能持續(xù)提升”等咨詢項目，收效良好。

和這個項目同一時期的，還有玖富在2012年服務的中國光大銀行廳堂服務體系建設項目。作為光大總行級獨家合作伙伴，從2012年1月起，玖富與光大總行開展了全國范圍內(nèi)的廳堂服務營銷體系建設項目，共計完成了30家分行、102家支行的廳堂服務營銷體系搭建工作，實現(xiàn)了標準化廳堂服務營銷流程的全面推廣。

此后，從2013年1月起，玖富與光大總行建立起了數(shù)據(jù)庫營銷項目小組，通過總行及分行端，分別開展基于數(shù)據(jù)庫營銷的標桿分行建設，以提升光大銀行業(yè)績指標。對此，中國光大銀行總行副行長林立曾評價道：“廳堂服務營銷體系建設項目，對于光大銀行的業(yè)務推動有著極大的幫助。我們應該將這種形式堅持下來，打造國內(nèi)領先的零售銀行?！?br/>

當然，民生銀行、光大銀行的項目，只是玖富銀行咨詢史上的兩個例子。深耕銀行咨詢與科技賦能12年，玖富集團一直致力于為客戶提供簡單、高效、優(yōu)質(zhì)、便捷的科技金融與信息服務，為客戶創(chuàng)造價值。目前，玖富集團員工超過60%為科技人才，服務超過6000萬注冊用戶；12年來，累計服務了超過75家銀行總行，為50000多家分支行提供了業(yè)務咨詢與信息技術服務！

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