雷軍看中化妝品 撒錢(qián)居然投資面膜

極客網(wǎng)3月30日（北京）推出風(fēng)口論的雷軍一直都是互聯(lián)網(wǎng)商機(jī)關(guān)注的重點(diǎn)，他的一舉一動(dòng)都可能是下一輪熱點(diǎn)，化妝品行業(yè)成為雷軍的又一個(gè)關(guān)注點(diǎn)。

記者獲知，總部位于湖南長(zhǎng)沙的湖南御家匯科技有限公司（下稱(chēng)“御家匯”）第二輪融資的投資方為雷軍旗下的順為基金，雷軍本人親自出任這家公司的董事。這是雷軍及其基金首次投資化妝品行業(yè)。

御家匯CEO戴躍鋒說(shuō)希望自己能做一家可以改變世界日化市場(chǎng)行業(yè)的企業(yè)，這個(gè)過(guò)程不僅需要錢(qián)，更需要資源和智力支持，他希望雷軍能夠幫企業(yè)走得更快更順。他透露了公司計(jì)劃在2016年上市。

雷軍首投化妝品

雷軍“風(fēng)口上的豬”的理論被無(wú)數(shù)創(chuàng)業(yè)者奉為圣經(jīng)。這句話也可換個(gè)角度理解，即獨(dú)具慧眼的投資家是創(chuàng)業(yè)者夢(mèng)寐以求的“風(fēng)”，而那些被相中的企業(yè)和企業(yè)創(chuàng)始人，則可能就是即將飛起來(lái)的“豬”。這一次，化妝品行業(yè)和戴躍鋒成了被雷軍相中的那只“豬”。

資料顯示，御家匯是一家以自主品牌為核心、以互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)技術(shù)應(yīng)用為手段的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，全資擁有御泥坊、師夷家、花瑤花、小迷糊四個(gè)護(hù)膚品品牌，及獨(dú)立B2C商城匯美麗（Hmeili.com）。御家匯主打品牌御泥坊號(hào)稱(chēng)“互聯(lián)網(wǎng)第一面膜品牌”。

戴躍鋒介紹，雷軍及其團(tuán)隊(duì)一直在尋找快消品行業(yè)的投資項(xiàng)目，其中就包括化妝品，“他們肯定還是希望找到有互聯(lián)網(wǎng)基因的項(xiàng)目，而且肯定首先是在行業(yè)前幾名中掃描。”就這樣，“御泥坊”被雷軍的投資團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)。

事實(shí)上，按戴躍鋒的描述，御家匯對(duì)引進(jìn)戰(zhàn)略投資者的態(tài)度極為審慎，“公司并不缺乏現(xiàn)金流，需要的是有資源、能解決公司戰(zhàn)略發(fā)展問(wèn)題的投資方，而且這些資金股權(quán)占比不會(huì)很多，不能影響到目前團(tuán)隊(duì)對(duì)公司的控制權(quán)。”

但在與雷軍接觸后，戴躍鋒希望能獲得這筆投資。在他心目中，雷軍一直是以導(dǎo)師的形象存在，他希望通過(guò)這筆融資能夠獲得雷軍的直接指點(diǎn)和資源對(duì)接，“相對(duì)于雷軍的錢(qián)，我們更需要他的資源、頭腦和眼光。”

“我準(zhǔn)備了15分鐘的PPT，但只講了大約5分鐘，雷總就拍板了。”戴躍鋒描述第一次見(jiàn)雷軍時(shí)的情形，眼里放光。

記者獲得的信息顯示，順為基金將向御家匯投資億元，目前投資已經(jīng)到位。資金之外，能夠說(shuō)服雷軍出任公司董事并直接參與公司的戰(zhàn)略部署和診斷，這在戴躍鋒看來(lái)是該輪融資的一筆“不小的溢價(jià)”。

“做面膜行業(yè)的小米”

戴躍鋒希望御家匯能做成面膜行業(yè)的“小米”。

他認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)讓商業(yè)變得更簡(jiǎn)單，也更接近商業(yè)的本質(zhì)，也認(rèn)為自己的經(jīng)營(yíng)理念，與雷軍做小米手機(jī)異曲同工，“傳統(tǒng)銷(xiāo)售，核心競(jìng)爭(zhēng)力是商業(yè)模式，互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售，核心競(jìng)爭(zhēng)力就是產(chǎn)品。”

這家企業(yè)的“小米化”趨勢(shì)也有跡可循。比如，御家匯堅(jiān)持采用互聯(lián)網(wǎng)“口碑”營(yíng)銷(xiāo)，2014年的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用占比在15%以?xún)?nèi)，今年將計(jì)劃壓縮到10%左右，而傳統(tǒng)化妝品企業(yè)這一塊的費(fèi)用則占到了營(yíng)收的25%~30%。

另外，御家匯在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的布局逐漸深化：2011年公司移動(dòng)端銷(xiāo)售額為100多萬(wàn)，經(jīng)過(guò)幾年發(fā)展，2014年移動(dòng)端銷(xiāo)售額接近3億元，“目前移動(dòng)端整體銷(xiāo)售額已超過(guò)總銷(xiāo)售額的50%。”戴躍鋒說(shuō)，這一占比還將繼續(xù)擴(kuò)大。

但雷軍提醒戴躍鋒，“不做加法，要做乘法。”這樣的指向既寬泛又具體，但又都直戳其痛點(diǎn)。比如供應(yīng)鏈改造、對(duì)上下游的整合和控制，這是雷軍提醒戴躍鋒必須立即著手解決的頭等大事。

戴躍鋒舉例，面膜中有一種重要的輔料，御家匯一直是完全市場(chǎng)化采購(gòu)，后來(lái)發(fā)現(xiàn)日本一家提供該原料的知名廠家，經(jīng)過(guò)一番交涉，對(duì)方很快就同意做我們的專(zhuān)屬供應(yīng)商。這樣成本大大降低了，更為重要的是掌控了上游資源。

另外還有產(chǎn)品方面的轉(zhuǎn)化和升級(jí)。戴躍鋒介紹，接下來(lái)御家匯將推出可穿戴護(hù)膚設(shè)備，這一產(chǎn)品的上市時(shí)間最快在今年下半年。

“肌膚檢測(cè)會(huì)是未來(lái)的一個(gè)方向——消費(fèi)者通過(guò)可穿戴設(shè)備等對(duì)肌膚進(jìn)行檢測(cè)，有針對(duì)性地選擇產(chǎn)品和護(hù)理方式，將更為合理、有效。”如果按照這樣的描述，則未來(lái)的御家匯可能不再是像現(xiàn)在這樣單純生產(chǎn)和銷(xiāo)售面膜的企業(yè)，“互聯(lián)網(wǎng)+護(hù)膚”將在御家匯產(chǎn)生新的化學(xué)反應(yīng)。

很多人都相信雷軍團(tuán)隊(duì)的投資是沖著御家匯的上市前景而來(lái)。戴躍鋒透露，希望御家匯能在2016年上市，成為國(guó)內(nèi)A股互聯(lián)網(wǎng)品牌第一股。

戴躍鋒沒(méi)有具體說(shuō)明這筆投資的所有用途和細(xì)節(jié)，僅提到這些錢(qián)的投向?qū)ü镜暮Ｍ庥?jì)劃，比如設(shè)立海外公司、研究機(jī)構(gòu)，收購(gòu)海外品牌等

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