聚美娛樂營銷之道：大手筆冠名《奇妙食光》 精準收割新生代流量

十一國慶，鄧倫在新一期《快樂大本營》中說，自己最近遇到的“特有幸福感”的一件事，居然是意識到身邊咖啡館就能借到共享充電寶。

被主持人“群嘲”之后，鄧倫只能用“在劇組時間太久”緩解尷尬。不過，也有粉絲因此被“種草”共享充電寶。

無獨有偶，9月22日播出的《奇妙的食光》中，朱正廷看著同伴手中的共享充電寶街電，問出“你從哪變來的充電寶？這是要掃的嗎？”蠢萌問題。

街電能與節(jié)目有這樣的深度合作，是因為聚美拿下了《奇妙的食光》獨家冠名權。由于有《偶像練習生》原班人馬打底，《奇妙的食光》一開播便自帶流量。首播當天，節(jié)目迅速登上微博多個榜單并盤踞榜首。第二期節(jié)目播出前，官方微博的話題閱讀量已經(jīng)超過8億。

節(jié)目迅速走紅的同時，在節(jié)目中頻頻露臉的聚美當即展開借勢營銷，并成功帶火了聚美APP及其視頻功能。

在IP熱劇《溫暖的弦》完美收官四個月后，陳歐憑借獨到的眼光，成功為聚美在影視文娛版塊再下一城。

IP熱劇到真人網(wǎng)綜，聚美瞄準偶像流量

《奇妙的食光》首播時，距離聚美上一次成功投中娛樂標的，只過去不到5個月的時間。4月30日，《溫暖的弦》正式在湖南衛(wèi)視播出，聚美影視正是其投資人。

這部由知名網(wǎng)絡作家安寧的同名小說改編的人氣IP劇，上映當日就獲得了四網(wǎng)實時收視全國衛(wèi)視第一的成績。截至收官，該劇全網(wǎng)播放量超過70億，微博話題閱讀量達41億。

實際上，早在劇集播出前，聚美就已經(jīng)收回成本。因其特有的人氣和IP屬性，《溫暖的弦》尚未殺青時，版權就已經(jīng)被湖南衛(wèi)視、騰訊視頻買下。

高額回報下，能看出聚美向多元化轉(zhuǎn)型的決心和效率。

到2016年，聚美投資《溫暖的弦》，第一次真正意義上下注了文娛領域。兩年過后，電視劇熱播，數(shù)據(jù)證明了一切。

《溫暖的弦》收官近五個月，聚美憑借《奇妙的食光》再次大火。如果說《溫暖的弦》因為IP被聚美看好。那么，《奇妙的食光》最終獲得聚美獨家冠名則源于集團對真人綜藝和偶像練習生原班人馬流量的看好。

不難看出，在影視文娛領域，聚美有著極為敏銳的嗅覺。

2013年，光影華視與聚美優(yōu)品聯(lián)合出品的120分鐘網(wǎng)劇《女人公敵》上映。這部幾乎可以被稱之為聚美超長廣告片的網(wǎng)劇，最終登上了百度排行榜首位，片中提到的相關產(chǎn)品在聚美上被搶購一空。

初涉影視就獲利頗豐，陳歐在2016年投資《溫暖的弦》時，也有了新的玩法。

從廣告大片到社交熱潮，聚美娛樂營銷玩法升級

《溫暖的弦》上映后，陳歐選擇了植入廣告加線上營銷的模式，以至于女主張鈞甯在劇中穿的多款衣服直接成為聚美爆款，女性職業(yè)裝一時間成為第一熱搜。

基于劇中明星人氣，聚美還順勢推出了印有主創(chuàng)形象的“溫暖的盒”：用戶在聚美下單，就能收到帶有明星形象的快遞盒。一時間，在微博上曬單曬盒成為剁手黨的必備流程。

很快，在微博上關于此項話題的閱讀數(shù)突破了百萬，不少人因此第一次下載聚美，并成為忠實用戶。

而在最新播出的《奇妙的食光》中，聚美再次創(chuàng)新玩法。

節(jié)目播出前，聚美官方微博號召粉絲、觀眾為明星打榜，以贏取錄制節(jié)目時需要的道具以及聚美App開屏展示機會。陳歐更是放出節(jié)目探班旅行團名額，進一步為聚美吸粉。

伴隨節(jié)目在愛奇藝播出、迅速登榜，聚美很快迎來了第二波流量。

“沒事快去聚美看視頻?。。。。?！”微博上，各種關于“在聚美刷視頻投票”的帖子在粉絲和觀眾間流傳開來。

這一次，他們只要在聚美上看視頻，就可以解鎖自家愛豆的獨家花絮，還有機會幫自家偶像贏取海外大屏廣告的展示機會。

可以看出，聚美的娛樂營銷有一條清晰脈絡：首先精準識別高流量IP，鎖定保底流量，再無縫連接社會化營銷，推動觀眾及粉絲入駐聚美App，最終實現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

經(jīng)歷幾次實戰(zhàn)，聚美營銷套路已爐火純青。

互聯(lián)網(wǎng)下半場中，移動流量已經(jīng)觸及天花板，獲客成本畸高。此時，IP及明星等流量熱島，成為互聯(lián)網(wǎng)平臺喚醒流量的最佳跳板。

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