消費(fèi)升級(jí)，大數(shù)據(jù)告訴你蘇寧零售云怎樣領(lǐng)銜縣鎮(zhèn)消費(fèi)市場(chǎng)？

基建、民間投資及擴(kuò)大內(nèi)需已成為新時(shí)代拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的主要力量。在擴(kuò)大內(nèi)需方面，國(guó)家多次出臺(tái)相關(guān)政策，完善促進(jìn)消費(fèi)體制機(jī)制，旨在激發(fā)居民消費(fèi)潛力，推動(dòng)消費(fèi)升級(jí)。

前不久，中共中央、國(guó)務(wù)院辦公廳印發(fā)《關(guān)于完善促進(jìn)消費(fèi)體制機(jī)制 進(jìn)一步激發(fā)居民消費(fèi)潛力的若干意見(jiàn)》，從細(xì)化消費(fèi)市場(chǎng)、健全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和信用體系、強(qiáng)化政策配套等方向，為消費(fèi)升級(jí)發(fā)展培育新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

作為全國(guó)最大的O2O智慧零售企業(yè)，蘇寧在細(xì)化消費(fèi)市場(chǎng)及推動(dòng)消費(fèi)升級(jí)等方面走在了行業(yè)前列。尤其自去年蘇寧控股集團(tuán)董事長(zhǎng)張近東提出智慧零售模式及開(kāi)啟智慧零售大開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略以來(lái)，蘇寧針對(duì)全國(guó)不同層級(jí)的消費(fèi)市場(chǎng)制定了不同的發(fā)展策略，取得了顯著成效。

大開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略雙線融合，帶動(dòng)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品渠道下沉

一年多來(lái)，在“智慧零售”指引下，蘇寧的零售業(yè)態(tài)全面開(kāi)花。目前，蘇寧已形成了涵蓋“兩大一小多專(zhuān)”的智慧零售業(yè)態(tài)產(chǎn)品族群。

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(圖：零售云加盟店)

蘇寧易購(gòu)半年報(bào)顯示，智慧零售業(yè)務(wù)布局促進(jìn)了蘇寧各級(jí)市場(chǎng)業(yè)績(jī)的強(qiáng)勁增長(zhǎng)。今年上半年，蘇寧易購(gòu)商品銷(xiāo)售規(guī)模連續(xù)兩個(gè)季度實(shí)現(xiàn)超過(guò)40%的高速增長(zhǎng)，營(yíng)業(yè)收入增速也連續(xù)兩個(gè)季度突破30%。

其中，蘇寧小店、蘇寧云店、蘇寧極物、蘇寧紅孩子等業(yè)態(tài)主要針對(duì)一二線城市的消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)，為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)。而在縣鎮(zhèn)等四至六級(jí)市場(chǎng)，零售云門(mén)店則“大顯神威”，消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)中高端等代表消費(fèi)升級(jí)的家電品牌方面表現(xiàn)十分亮眼，有些中高端產(chǎn)品甚至不遜于一二線市場(chǎng)。

數(shù)據(jù)完美地詮釋了這一點(diǎn)，相較于1月份，蘇寧零售云8月在縣鎮(zhèn)市場(chǎng)上的中高端產(chǎn)品銷(xiāo)量平均增幅達(dá)922%，其中，高端空調(diào)、冰箱、彩電等大家電，凈水器、吸塵器、掃地機(jī)器人等生活小家電均實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)。這不僅表明縣鎮(zhèn)市場(chǎng)的消費(fèi)能力大大提升，而且在商品選擇偏好上也正在向一二線市場(chǎng)看齊。

在品牌上，蘇寧零售云門(mén)店中卡薩帝、西門(mén)子、戴森等高端品牌，以及掃地機(jī)器人、單反相機(jī)等產(chǎn)品在縣鎮(zhèn)市場(chǎng)受到熱捧，消費(fèi)需求強(qiáng)勁。數(shù)據(jù)顯示，今年8月相較于1月，中高端的西門(mén)子冰箱，銷(xiāo)量暴漲2955%，翻了將近30倍，卡薩帝洗衣機(jī)銷(xiāo)量增長(zhǎng)700%，戴森銷(xiāo)量大增841%。

零售云蓬勃發(fā)展，架起縣鎮(zhèn)市場(chǎng)消費(fèi)升級(jí)橋梁

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(圖：零售云加盟店)

實(shí)際上，蘇寧零售云門(mén)店業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)并非偶然，這既得益于縣鎮(zhèn)消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)的推動(dòng)，也是蘇寧審時(shí)度勢(shì)，在戰(zhàn)略決策和布局方面的成功體現(xiàn)，彰顯蘇寧智慧零售模式在縣鎮(zhèn)市場(chǎng)取得了顯著成效。

國(guó)家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的2018年8月社會(huì)消費(fèi)品零售總額數(shù)據(jù)也證明了這一點(diǎn)。8月，社會(huì)消費(fèi)品零售總額城鎮(zhèn)同比增長(zhǎng)只有8.8%，而鄉(xiāng)村同比增長(zhǎng)達(dá)到了10.2%，鄉(xiāng)村增速快于城鎮(zhèn)成為顯著特點(diǎn)。

在經(jīng)營(yíng)策略上，蘇寧零售云也是極其成功的，這為零售云業(yè)態(tài)的長(zhǎng)期健康發(fā)展提供了強(qiáng)勁后勁。零售云通過(guò)采用“加盟店直營(yíng)化管理”模式，不僅極大的降低了運(yùn)營(yíng)成本，而且加盟商也同樣可以享受蘇寧品牌、物流、金融等各項(xiàng)資源，從前期籌備、宣傳到后期服務(wù)、售后，均可以獲得蘇寧專(zhuān)業(yè)的指導(dǎo)。

蘇寧公布的2018年1-8月零售云縣鎮(zhèn)市場(chǎng)大數(shù)據(jù)顯示，半年多來(lái)，蘇寧零售云在縣鎮(zhèn)市場(chǎng)迅速開(kāi)店，新增店面900多家，覆蓋全國(guó)27個(gè)省，近1000個(gè)縣鎮(zhèn)。

如今，蘇寧零售云門(mén)店的成功模式越來(lái)越受到市場(chǎng)廣泛認(rèn)可，在國(guó)家新的有關(guān)推動(dòng)消費(fèi)升級(jí)政策的利好形勢(shì)下，在蘇寧智慧零售模式的指引下，未來(lái)，蘇寧零售云這一業(yè)態(tài)將在推動(dòng)縣鎮(zhèn)市場(chǎng)消費(fèi)升級(jí)方面發(fā)揮更大作用，將更好的助力中國(guó)縣鎮(zhèn)居民實(shí)現(xiàn)美好生活。

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