“家電+家居”， 看蘇寧零售云如何助力縣鎮(zhèn)家居行業(yè)破局

就在今天，蘇寧零售云和顧家家居聯(lián)合門店在徐州市大廟鎮(zhèn)盛大開業(yè)了。

大廟鎮(zhèn)，一個普通的中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)，兩大行業(yè)巨頭聯(lián)手合作的門店落戶于此，通過雙方供應(yīng)鏈和營銷賦能，消費者在店內(nèi)可以直接購買品質(zhì)產(chǎn)品，享受一條龍服務(wù)，業(yè)態(tài)的大變革，勢必將再次推動縣鎮(zhèn)市場卷入消費升級狂潮。

城鎮(zhèn)化迅速發(fā)展 傳統(tǒng)消費模式亟待改變

有關(guān)報告顯示，縣鎮(zhèn)人口在總?cè)丝谥姓急冉?0%，3C、家居、家電產(chǎn)品至少有40%的份額集中在縣鎮(zhèn)。與之相對的是，此類產(chǎn)品在縣鎮(zhèn)市場的電商滲透率卻僅占比15%左右。

從市場上來看，顧家家居所處的家居行業(yè)規(guī)模雖大，買家數(shù)高達5000多萬，但過于分散，小企業(yè)居多，銷售額在2000萬的品牌數(shù)高達5542個，相比一二線城市，品牌關(guān)注度低、塑造難度大。

模式上來看，縣鎮(zhèn)零售渠道目前仍以夫妻店為主，這些傳統(tǒng)門店普遍形象不佳、營銷手段單一、經(jīng)營管理方式落后、不能充分利用數(shù)據(jù)指導……傳統(tǒng)零售門店經(jīng)營痛點也愈發(fā)明顯。

從數(shù)據(jù)看國內(nèi)外家居零售渠道集中度差異

美國家居零售發(fā)展歷史長，布局完善，核心零售門店數(shù)量和渠道深度都遠超國內(nèi)，像 Mattress Firm 當下運營的總門店數(shù)已達到3500家。

但國內(nèi)龍頭家具零售商，比如紅星美凱龍和居然之家，目前在全國門店總數(shù)分別只有256家和158家。過去，國內(nèi)家居銷售主要以單一零售渠道為主，渠道分散為地方性家居企業(yè)提供了發(fā)展機遇，但也導致了行業(yè)集中化程度較低。

而從美國家居行業(yè)發(fā)展史來看，隨著核心零售門店數(shù)量和渠道深度的提升，龍頭企業(yè)銷售份額集中度也就越強，如何牢牢占據(jù)地方市場，提升當?shù)仄放浦艺\度和消費黏性是關(guān)鍵所在。

蘇寧零售云助力顧家家居跑馬圈地

蘇寧零售云的助力鄉(xiāng)村振興智慧零售計劃，就實際性推動了縣鎮(zhèn)市場消費升級，這次的強強聯(lián)合，通過專業(yè)團隊及創(chuàng)新互聯(lián)網(wǎng)工具進行營銷管理，在滿足縣鎮(zhèn)居民個性化消費需求之際，蘇寧零售云更能助力顧家家居在縣鎮(zhèn)市場做大做強。

以店面小、形象差、不能滿足縣鎮(zhèn)居民品質(zhì)化需求等經(jīng)營難點為突破口，蘇寧零售云推出全場景的數(shù)字化重構(gòu)和全價值鏈平臺賦能的智慧零售解決方案，讓傳統(tǒng)門店實現(xiàn)低風險轉(zhuǎn)型。

首先是品牌授權(quán)和門店裝修，專業(yè)設(shè)計團隊根據(jù)用戶購物習慣設(shè)計商品陳列動線;其次是共享蘇寧供應(yīng)鏈，對門店經(jīng)營品類進行重新組合，產(chǎn)品成交率將大幅提升;最后，基于蘇寧多年的零售經(jīng)驗和線上線下融合優(yōu)勢，推出一套操作簡便、更適合傳統(tǒng)門店老板采購和經(jīng)營的工具，同時共享蘇寧庫存、物流、售后等資源，資金成本和風險都大大降低了。

同時，聯(lián)合門店的落地，也凸顯了蘇寧零售云為推動城鎮(zhèn)化發(fā)展所做的努力，讓高品質(zhì)生活直接走進鄉(xiāng)鎮(zhèn)，間接縮短城鄉(xiāng)差距。

蘇寧與合作伙伴合作共贏，共享行業(yè)發(fā)展紅利

縱觀蘇寧30年發(fā)展史，每次都在圍繞全新變革和跨界聯(lián)合，以給用戶帶來優(yōu)質(zhì)體驗，這次也不例外。

從長遠來看，蘇寧零售云這種在鄉(xiāng)鎮(zhèn)布局的智慧零售模式不僅非常成功，而且已趨于成熟，在短期內(nèi)有著較強復制性，想來蘇寧零售云在未來三年實現(xiàn)1.2萬家門店也是非?？捎^的。

正如蘇寧控股集團董事長張近東所言，“未來的零售企業(yè)，不獨在線下，也不只在線上，一定是線上線下的完美融合。”蘇寧所提出的智慧零售，通過與合作伙伴共享品牌，豐富用戶體驗，讓“服務(wù)是蘇寧的唯一產(chǎn)品”的理念無處不在，未來可期。

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