淘寶雙12聯(lián)名款走紅，特色市場爆發(fā)巨大商業(yè)能量

如果你跟人聊天斗過圖，那你對“假笑男孩”等表情包一定再熟悉不過，而淘寶特色市場這一全新模式，正在為這些“看得見摸不著”的文化創(chuàng)意IP挖掘出巨大的商業(yè)價值。

淘寶雙12期間，“假笑男孩”“豬傻傻”“劉看山”等最近爆紅網(wǎng)絡(luò)的知名表情包就在淘寶腔調(diào)平臺的整合、賦能之下，與淘寶上的眾多原創(chuàng)設(shè)計師合作，推出了一系列聯(lián)名產(chǎn)品，受到年輕消費者的熱捧。

像“假笑男孩”Gavin和淘寶腔調(diào)設(shè)計師品牌“別鬧BIZZCUT”合作的一系列周邊中，“黃款表情包衛(wèi)衣”和“平安富貴手機殼”兩件單品在四天之內(nèi)被搶購近萬件。

圖注：假笑男孩Gavin和淘寶原創(chuàng)設(shè)計師品牌“別鬧BIZZCUT”合作聯(lián)名款衛(wèi)衣在淘寶上受到熱捧

對于富有創(chuàng)意的特色商家而言，淘寶無疑是最佳的商業(yè)平臺。淘寶對個性化、多元化產(chǎn)品無可比擬的包容度，讓特色商家在淘寶平臺如魚得水。

從大碼女裝、二次元、兒童家具、國潮、男士彩妝、孕婦彩妝，再到手辦服飾、編程玩具、潛水周邊等，目前淘寶已經(jīng)擁有2000多個特色市場，這是淘寶孕育的獨特生態(tài)。圍繞每個特色市場，淘寶上又聚集起“強互動”的文化圈層。比如二次元，據(jù)不完全統(tǒng)計，淘寶泛二次元人群已接近2億，其中有近千萬活躍的核心二次元用戶。

以經(jīng)營Lolita洋裝、人偶為主的小眾二次元品牌“Puppets and Doll”為例，開業(yè)一年來，“Puppets and Doll”在淘寶上已吸引粉絲超17萬。創(chuàng)始人華山認為：淘寶為商家和粉絲提供了互動機會，進一步培育和擴大特色商品的用戶市場。

就像一位“Puppets and Doll”買家為了自己的婚禮，特意于半年前買了一套古典Lolita連衣裙作為婚紗，很是滿意，便在店鋪內(nèi)發(fā)表了一段買家秀追評。沒想到，這條買家秀在發(fā)出之后，一下便引來近500名網(wǎng)友在下面跟評祝福。

淘寶特色市場，正在深度改變產(chǎn)業(yè)鏈。通過IP授權(quán)平臺，淘寶已經(jīng)能讓更多IP與商家對接，開發(fā)特色商品，衍生出從創(chuàng)作、設(shè)計，到授權(quán)、生產(chǎn)的完整環(huán)節(jié)。這也促使更多像新世紀福音戰(zhàn)士、西子貓貓、食之契約、非人哉、霹靂布袋戲等知名IP“登淘”推出自己的周邊產(chǎn)品。

在“萬能的淘寶”，小眾的創(chuàng)意和愛好可以變成特色商品，而“千人千面”的個性化推薦，則讓特色商品與“潛在粉絲”精準匹配。消費者的個性化需求催生了“特色市場”，而特色商品的分享和銷售由進一步影響消費者的消費心智和審美趣味，促進消費者需求的迭代升級，形成相輔相成的正向循環(huán)。

在北京工商大學(xué)商業(yè)經(jīng)濟研究所所長洪濤看來，當前消費市場已從過去“供給端生產(chǎn)什么、消費端買什么”變?yōu)橄M端需求倒逼供給側(cè)生產(chǎn)，淘寶特色市場不僅塑造出千人千面的產(chǎn)品，更是從供給側(cè)拉動了生產(chǎn)。

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