蘇寧美的165億空調(diào)怎么賣？最大利器竟是它

日前，家電行業(yè)兩巨頭蘇寧、美的宣布開啟2019年165億目標的戰(zhàn)略合作。其中，四六級市場渠道下沉成為核心戰(zhàn)略之一。這一共識再度傳達出一個信號：2019及未來空調(diào)市場的春天，在花開遍野的農(nóng)村。

蘇寧美的簽165億目標 深耕四六級市場

蘇寧是美的的第一大銷售渠道，針對全年銷售節(jié)奏，雙方簽署了165億空調(diào)銷售大單，擬通過數(shù)據(jù)共享、渠道專供、聯(lián)合品牌推廣、營銷活動等系列舉措，全面提振銷售。

對于2019銷售增量的挖掘，蘇寧美的將加大在四到六級市場的深耕，針對零售云頭等艙協(xié)議，在產(chǎn)品、布展、終端推廣等方面通力合作，確保蘇寧零售云、直營店全面進店，提升優(yōu)勢產(chǎn)品專供，增長售后服務(wù)能力，抓住四六級消費市場的快速增長需求。

　　蘇寧易購總裁侯恩龍【圖左】美的集團副總裁、空調(diào)事業(yè)部總經(jīng)理殷必彤【圖右】

記者獲悉，即將于2月28日在南京蘇寧總部召開的2019空調(diào)行業(yè)峰會上，蘇寧與美的等行業(yè)巨頭還將成立“空調(diào)下鄉(xiāng)聯(lián)盟”，進一步為農(nóng)村家電消費升級提供優(yōu)質(zhì)市場環(huán)境。

低線市場增長遠超城市 零售云首年超預(yù)期202%

從市場表現(xiàn)來看，2018年四六級市場是整體市場規(guī)模提升的重要拉力。奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，三級市場占比由上個冷年的11.75%提升到了12.38%，四級市場占比由上個冷年的11.86%提升至14.22%，對整體市場的增長貢獻較大。三四級以下市場增長率遠高于一二線市場。

　　圖：截至2018年底 蘇寧零售云店全國超2000家

主攻四六級市場的蘇寧零售云數(shù)據(jù)亦佐證了低線空調(diào)市場的消費潛力。2018蘇寧全年新開超2000家零售云店，極大拓展了客流引入。嚴格來說，2018是蘇寧零售云店全面落地的第一年，增長勢能還在孕育中。出人意料的是，空調(diào)品類零售云全渠道首年業(yè)績完成率達到202%。

農(nóng)村市場成增長發(fā)動機 換新升級正當時

四六級農(nóng)村市場將成為增長發(fā)動機的原因有四：第一，經(jīng)過多年高速增長，一二線城市空調(diào)銷量在整體市場占比超過70%，保有量接近飽和，新增動能不足。而農(nóng)村市場保有量相對較低，具備充分增長空間。奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，目前全國城鎮(zhèn)居民每百戶空調(diào)擁有量接近130臺，而農(nóng)村百戶擁有量為53臺。

其次，低線城市收入水平提高，且增速相對較高，消費升級趨勢為空調(diào)增長提供更強購買力;同時，隨著渠道大規(guī)模下沉，縮短了品牌正品與縣鎮(zhèn)農(nóng)村用戶的距離;另外，2019最新的家電消費補貼政策，也將刺激農(nóng)村空調(diào)消費向節(jié)能環(huán)保、綠色健康方向升級。

積極布局農(nóng)村市場，是空調(diào)品牌在2019年的重要破局點。蘇寧與各大品牌即將建立的“空調(diào)下鄉(xiāng)聯(lián)盟”，將對農(nóng)村空調(diào)市場帶來怎樣的改變?蘇寧零售云2019發(fā)展有何亮點?后續(xù)將一一揭曉。

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