春光明媚的4月,家電領(lǐng)域的暗戰(zhàn)卻愈演愈烈,誰(shuí)都想在緊縮的市場(chǎng)中搶奪更多的用戶,大促戰(zhàn)役的時(shí)間窗口一再提前。作為彩電界的“扛把子”,蘇寧可謂火力全開。爆款彩電僅售666元、999元,以舊換新最高補(bǔ)貼1000元,65吋及以上大屏免費(fèi)安裝,實(shí)力演繹家電第一渠道優(yōu)勢(shì)。
打破極限:爆款電視666元
蘇寧29年深耕行業(yè),對(duì)一年一度的“全民搶彩電”活動(dòng)高度重視。彩電品牌更是摩拳擦掌,打響二季度彩電市場(chǎng)爭(zhēng)奪第一槍。本次活動(dòng)集結(jié)了三星、夏普、索尼、LG、海信、康佳、創(chuàng)維、長(zhǎng)虹、TCL、小米、PPTV等國(guó)內(nèi)外主流彩電廠商,數(shù)百款暢銷產(chǎn)品,備貨超過(guò)百萬(wàn)臺(tái)。除65吋大屏半價(jià)搶外,蘇寧還打出PPTV 32吋爆款電視666元搶、40吋爆款電視999元的極限價(jià)。
對(duì)比中怡康彩電14周暢銷機(jī)型可發(fā)現(xiàn),數(shù)款上榜機(jī)型在蘇寧渠道價(jià)格均低于競(jìng)對(duì),可見蘇寧此次活動(dòng)誠(chéng)意。以位居銷量第一的海信55吋人工智能電視為例,蘇寧49元訂金抵149元,4月18日開搶到手價(jià)2099元,比京東低了100元;而康佳58吋4K電視,付定金立減500元,到手僅需2099元,前三名付尾款更可享五折優(yōu)惠,到手僅需1050元,依然比京東低了100元。
蘇寧低價(jià)讓利,底氣何在?其一,強(qiáng)大的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì),聯(lián)合品牌開展的產(chǎn)品C2B、C2M定制模式,決定了蘇寧合作的品牌爆款都具有絕對(duì)的價(jià)格優(yōu)勢(shì);其二,規(guī)范透明的運(yùn)營(yíng)體系,使得蘇寧在大促節(jié)點(diǎn),拿得出可觀的資源讓價(jià)促銷,解決了旺季貨源數(shù)量及品質(zhì)的問(wèn)題;其三,業(yè)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)的蘇寧服務(wù)加持,30天包退、365天包換等服務(wù)保障,是蘇寧家電銷售的實(shí)力后盾。
省完再省:65吋大屏彩電免費(fèi)安裝
除在價(jià)格上直擊底線,蘇寧在服務(wù)方面也是大招不斷。65吋及以上大屏免費(fèi)安裝,一舉為消費(fèi)者節(jié)省了遠(yuǎn)程上門、拆箱檢測(cè)、現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試、安裝服務(wù)、掛架材料、現(xiàn)場(chǎng)清理6項(xiàng)費(fèi)用,更有30365、買貴賠、遲到賠、送裝一體等服務(wù)保障,全方位保障消費(fèi)者權(quán)益。
而在京東頁(yè)面,除了品牌30-300元不等的安裝收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)外,我們還可以看到京東十分到家所推薦的彩電安裝產(chǎn)品,65吋及以上含掛架需要額外支付480元,無(wú)意大幅增加了消費(fèi)者的購(gòu)機(jī)成本。
綜合來(lái)看,蘇寧“全民搶彩電”無(wú)論從價(jià)格力度還是服務(wù)體驗(yàn)都更有保障。在此次活動(dòng)刺激下,彩電價(jià)格將進(jìn)一步被拉低。對(duì)于有添置換購(gòu)需求的消費(fèi)者來(lái)說(shuō),此次活動(dòng)是可以“討便宜”的良機(jī),而專業(yè)化的服務(wù)加持,將給消費(fèi)者帶來(lái)更多收益。
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