VIP陪練出席高盛峰會，堅持創(chuàng)新推動在線教育持續(xù)發(fā)展

5月22-23日，備受關注的“2019高盛亞洲科技互聯網峰會”在中國香港舉行，這是高盛第五年舉辦這項僅限受邀的會議活動。包括阿里、百度、小米等亞太地區(qū)行業(yè)巨頭參加這一盛會，VIP陪練代表中國在線素質教育行業(yè)領袖受邀出席，與眾多企業(yè)領導、嘉賓，共話教育革新。

【VIP陪練創(chuàng)始人兼CEO 葛佳麒】

開辟在線素質教育發(fā)展新路徑

據了解，VIP陪練成立于2016年，僅用三年時間，便發(fā)展成為全球最大的在線音樂陪練平臺，受到了全球80多個國家學員的認可，驗證了線上音樂教育的可行性與商業(yè)潛力，更為行業(yè)帶來了良好的示范效應。

此前，中國在線音樂教育的主要形態(tài)是智能教學、錄播授課等，但未能取得良好市場效果，在此背景下，VIP陪練創(chuàng)始人兼CEO葛佳麒將音樂教育拆分為“教”與“練”，將教學部分交給傳統的學?；蚺嘤枡C構，轉而開啟音樂練習的線上化探索，創(chuàng)造性地推出了真人在線一對一陪練模式。

關于行業(yè)創(chuàng)新背景，葛佳麒在與越南在線教育公司Topica Edtech Group、高盛集團等企業(yè)進行的圓桌討論時指出，全球化浪潮下，中國在與世界交流、合作過程中，越來越認識到素質教育對人們綜合競爭力提升的重要性。作為素質教育中的一大門類，音樂教育在歐美等國社會中占據著重要地位，中國在與國際社會接軌中，也逐漸意識到音樂教育的影響力，形成了音樂學習的時代潮流。僅以鋼琴為例，據統計，中國學琴兒童總數達3000萬，并以每年10%的速度增長。

在如此龐大的市場面前，葛佳麒注意到，有一個巨大的痛點始終困擾著家長與琴童，即音樂是一門需要大量、重復、高頻練習的課程，但家長缺乏時間、專業(yè)能力監(jiān)督琴童練習，而上門陪練往往費時費力。

VIP陪練平臺的出現，讓音樂老師可以在線上把練琴方法進行標準化輸出，有助于琴童做高效率的提升和練習。同時平臺以數據化、結構化的方式，將練琴結果呈現給家長，相當于將家長從枯燥而繁重的陪練任務中解放了出來。

在創(chuàng)新中打磨競爭力

不過，有與會嘉賓也指出，VIP陪練的成功在為在線音樂教育開辟新的發(fā)展路徑、為行業(yè)留下良好標桿的同時，也帶動了類似的線上平臺競相出現，競爭激烈之下，難免出現惡性競爭、價格戰(zhàn)等，拖累行業(yè)健康發(fā)展。

對此，葛佳麒有著清晰的認識與看法。他在論壇上表示，他始終堅信教育屬于“慢行業(yè)”，需要較長周期進行慢慢培育，通過燒錢、價格戰(zhàn)帶來的流量、增長，缺乏可持續(xù)性與穩(wěn)定性。這并非“酸葡萄心理”，事實上，VIP陪練發(fā)展至今，已擁有絕對的資本實力投入到瘋狂圈地的競爭中去，其在2018年完成的c輪融資，至今仍然保持該領域內單筆融資最高紀錄。

不過，VIP陪練志不在此。據透露，VIP陪練歷次融資，其資金80%以上主要用于教研的建設、完善，葛佳麒堅持認為，這是在線陪練所有布局、戰(zhàn)略中最為基礎性的工作。但正因為如此大規(guī)模的“基建”建設，造就了VIP陪練的核心競爭力，為自身發(fā)展打造了行業(yè)護城河。

葛佳麒在分享中進一步指出，VIP陪練平臺上有兩萬多名老師，VIP陪練通過篩選、試驗上崗招募來自師范類、或專業(yè)類音樂學院的人才作為陪練老師，同時，在培訓、教研、考核等多方發(fā)力提升教師能力，為老師設計了樂理、兒童心理等六方面的培訓;并與全國107所音樂類大學合作共同研發(fā)教研體系，提煉優(yōu)秀老師的亮點，幫助老師解決上課中存在的難點，不斷補齊短板，推動教師的能力螺旋性上升。

強大、專業(yè)的師資建設，最直接的成效便是提升了平臺的獲客能力。據記者獲悉，VIP陪練在早期進行用戶挖掘時，已經注意到教師對用戶口碑的導向作用，教師以其專業(yè)的陪練服務，為平臺沉淀了良好的口碑效應，成為VIP陪練重要的獲客渠道。時至今日，基于平臺教師陪練課程與綜合服務效應，口碑傳播仍然為平臺帶來了可觀的付費用戶流量，據葛佳麒介紹，VIP陪練轉介紹率接近50%，付費用戶留存率超80%。

在首創(chuàng)的在線陪練模式與強勢的獨特競爭力加持下，VIP陪練拔得市場頭籌，搶占市場先機，規(guī)模體量是同業(yè)第二至第五名總和的數倍以上，穩(wěn)穩(wěn)占據著在線音樂教育市場的頭把交椅。

不過，業(yè)內人士表示，維持永續(xù)不斷的創(chuàng)新是教育機構核心能力之一;創(chuàng)新，不是爭奪一時的風口，而是在賭下一個十年的未來。對此，葛佳麒在峰會圓桌上總結時坦言，相較于歐美音樂教育40%的市場滲透率，中國在線陪練的滲透率只有4%，這意味著，在線陪練的增長空間還很大，VIP陪練也有更多的創(chuàng)新可能去探索。“未來，VIP陪練可能將不是一個陪練的平臺了，它應該是一個音樂教育綜合服務平臺。在這個平臺上，既有陪練服務，還可拓展出樂理、考級，甚至夏令營服務等，我們希望打造音樂生態(tài)閉環(huán)，為用戶創(chuàng)造更大價值。”

同時，葛佳麒強調，作為第一個涉足在線音樂教育的企業(yè)，近年來VIP陪練進行了諸多有益探索、積極創(chuàng)新，希望促使在線素質教育的標準化，從而帶動更多探索者、支持者、開拓者進入這一領域，共同推動中國音樂教育事業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

生成海報

免責聲明：本網站內容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網站出現的信息，均僅供參考。本網站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性，但不保證有關資料的準確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負責。本網站對有關資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負任何法律責任。任何單位或個人認為本網站中的網頁或鏈接內容可能涉嫌侵犯其知識產權或存在不實內容時，應及時向本網站提出書面權利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權屬證明及詳細侵權或不實情況證明。本網站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯系相關文章源頭核實，溝通刪除相關內容或斷開相關鏈接。