觀察聚美:垂直電商的多元化方法論

近年來(lái),關(guān)于垂直電商的討論始終不斷,社區(qū)化、多元化等轉(zhuǎn)型思路不絕于耳。其中,作為垂直電商的老牌勁旅,聚美較早地跨界布局多元業(yè)務(wù),已經(jīng)完成了從垂直電商向時(shí)尚科技集團(tuán)的轉(zhuǎn)型,值得行業(yè)借鑒。

據(jù)聚美最新發(fā)布的財(cái)報(bào)顯示,2018年,聚美集團(tuán)旗下新業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收9.3億元人民幣,營(yíng)收占比已達(dá)22%。其中,街電市場(chǎng)份額連續(xù)多年高居行業(yè)第一陣營(yíng),并已開(kāi)始規(guī)模化盈利并首次實(shí)現(xiàn)年度盈利。

2018年,聚美成為最值得關(guān)注的轉(zhuǎn)型案例。除了共享充電寶街電的市場(chǎng)突出,聚美投資影視劇也順利上映,獲得相應(yīng)回報(bào)。

2018年4月30日,聚美投資拍攝的《溫暖的弦》在湖南衛(wèi)視和騰訊視頻開(kāi)播。首播收視即成為全國(guó)衛(wèi)視收視率第一,全網(wǎng)播放量破兩億。一個(gè)月后,《溫暖的弦》迎來(lái)收官,全網(wǎng)播放量超過(guò)70億,微博話(huà)題閱讀量達(dá)41.8億。

與此同時(shí),聚美聯(lián)合電視劇推出的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),攬獲大眾口碑,提升電商平臺(tái)活躍度,為其電商業(yè)務(wù)帶來(lái)收益。

另一方面,共享充電寶街電也迎來(lái)突破。截至2018年底,街電用戶(hù)超過(guò)1億,最高日訂單量達(dá)180萬(wàn)單,并實(shí)現(xiàn)年度盈利。此外,聚美投資的寶寶樹(shù)于2018年上市,帶來(lái)可觀收益。

財(cái)報(bào)顯示,聚美不僅多元化業(yè)務(wù)豐收,其電商業(yè)務(wù)也在轉(zhuǎn)型:引入第三方商家,逐步從重資產(chǎn)自營(yíng)模式向輕資產(chǎn)平臺(tái)化模式轉(zhuǎn)型。

在綜合電商的全面壓制之下,垂直電商的增長(zhǎng)已經(jīng)陷入瓶頸,燒錢(qián)也難以彌補(bǔ)鴻溝。垂直電商的生存之道只有服務(wù)好現(xiàn)有客戶(hù),挖掘其身上的深度價(jià)值。與聚美齊名的唯品會(huì),也已經(jīng)開(kāi)放對(duì)外招商,引入第三方商家。

2018年,聚美啟動(dòng)革新,逐步引入第三方商家,豐富用戶(hù)的消費(fèi)體驗(yàn),增強(qiáng)他們對(duì)聚美的使用黏性。

電商主動(dòng)變革,提前布局多元化,聚美這家成立近10年的企業(yè),如今已渡過(guò)瓶頸,步入新的穩(wěn)定期。

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