第五屆臺(tái)鈴云電動(dòng)車節(jié)圓滿收官，創(chuàng)新模式讓行業(yè)“跑得更遠(yuǎn)”

11月25日,第五屆臺(tái)鈴云電動(dòng)車節(jié)圓滿落幕。在“1118元搶小酷豆”、“購車抽歐洲游”等優(yōu)惠活動(dòng)的加持下,本屆云電動(dòng)車節(jié)在全國市場(chǎng)引發(fā)了銷售熱潮,各大門店業(yè)績飄紅的同時(shí),給廣大消費(fèi)者也帶來了真正的實(shí)惠,有效提升了臺(tái)鈴的品牌口碑。

數(shù)據(jù)顯示,本屆云電動(dòng)車節(jié)臺(tái)鈴全國銷售同比增長超40%,其中,湖北大區(qū)銷量同比增長60%,東北大區(qū)銷量同比增長71%,川貴渝大區(qū)更是實(shí)現(xiàn)了167%的突破性增長。傳播層面同樣精彩,臺(tái)鈴電動(dòng)車代言人鄧超傾情助陣,視頻、動(dòng)漫、直播、H5等多元化、連續(xù)性的整合傳播,引發(fā)了全網(wǎng)圍觀,總曝光量破億。

品牌即IP,臺(tái)鈴云電動(dòng)車節(jié)行業(yè)首創(chuàng)

在雙11、雙12、618搶占線上流量入口,制造出一個(gè)又一個(gè)購物狂歡節(jié)的時(shí)候,線下實(shí)體零售則顯得比較“低調(diào)”,一直缺少有效的引流手段。臺(tái)鈴獨(dú)創(chuàng)的云電動(dòng)車節(jié),是電動(dòng)車實(shí)體零售的一次創(chuàng)新,通過線下“造節(jié)”的方式,形成了臺(tái)鈴專屬IP,激活電動(dòng)車市場(chǎng)消費(fèi)需求,實(shí)現(xiàn)銷量增長。

值得關(guān)注的是,臺(tái)鈴云電動(dòng)車節(jié)并非簡單的促銷節(jié)日,它的誕生源自于云動(dòng)力技術(shù)的突破。臺(tái)鈴云電動(dòng)車是集云動(dòng)力、云智能、云防盜等多項(xiàng)云技術(shù)而成的智能高端電動(dòng)車,可以實(shí)現(xiàn)更低能耗、更高續(xù)航。同時(shí)云電動(dòng)車也代表著電動(dòng)車智能化發(fā)展的趨勢(shì)所向。技術(shù)賦能品牌,品牌賦能市場(chǎng),臺(tái)鈴在技術(shù)突破的的基礎(chǔ)上創(chuàng)造出的云電動(dòng)節(jié)IP,是其他品牌難以復(fù)制的?？梢哉f,“造節(jié)”只是形式,技術(shù)和品牌才是云電動(dòng)車節(jié)火爆的根本內(nèi)核。

營銷直擊痛點(diǎn),打破電動(dòng)車淡旺季界限

產(chǎn)品獨(dú)具優(yōu)勢(shì),營銷上也要直擊痛點(diǎn)。在臺(tái)鈴云電動(dòng)節(jié)的各項(xiàng)優(yōu)惠游動(dòng)中,基本涵蓋了所有用戶關(guān)注的利益點(diǎn)。首先是具有“普惠性”:進(jìn)店試騎LION獅子、米柚等新品的消費(fèi)者,均可免費(fèi)領(lǐng)取微信紅包,最大限度的調(diào)動(dòng)了消費(fèi)者進(jìn)店積極性,同時(shí)兼具新品推廣的作用;其次是直擊底價(jià):1118搶小酷豆S-G的活動(dòng),前所未有的超低價(jià),用爆款車型帶動(dòng)銷售氛圍;然后是購車就抽歐洲游大獎(jiǎng),既起到了提升成交率的作用,也給已購車用戶送上了重磅福利;最后是服務(wù)的升級(jí):購車+99元即可享鈴行保服務(wù),丟車即賠。而且不論任何品牌的電動(dòng)車,進(jìn)店均可享受20項(xiàng)免費(fèi)保養(yǎng),提升了整個(gè)活動(dòng)的服務(wù)質(zhì)量和美譽(yù)度。

我們不難看出,第五屆臺(tái)鈴云電動(dòng)車節(jié)的優(yōu)惠活動(dòng)涵蓋新品體驗(yàn)、低價(jià)購車、成交抽獎(jiǎng)、售后服務(wù)等多個(gè)層面,內(nèi)容豐富度貫穿整個(gè)購車流程并提供后期服務(wù)保障。而從行業(yè)角度來講,11月份本應(yīng)是電動(dòng)車銷售的淡季,但是臺(tái)鈴的市場(chǎng)業(yè)績卻走出了逆勢(shì)上揚(yáng)的趨勢(shì),迎來了一波銷售高峰。因此臺(tái)鈴云電動(dòng)節(jié)的成功舉辦,對(duì)整個(gè)行業(yè)都具有借鑒意義。

市場(chǎng)口碑增長,為年終銷量沖刺奠定基礎(chǔ)

經(jīng)過連續(xù)五年的市場(chǎng)培育,臺(tái)鈴云電動(dòng)車節(jié)已經(jīng)搶占消費(fèi)者的心理定位,成為業(yè)界獨(dú)一無二的購車狂歡節(jié)。而根據(jù)市場(chǎng)銷量、行業(yè)關(guān)注度、活動(dòng)規(guī)模以及網(wǎng)絡(luò)熱度來看,臺(tái)鈴云電動(dòng)車節(jié)也呈現(xiàn)出逐年遞增的趨勢(shì),影響力大大提升。第五屆臺(tái)鈴云電動(dòng)車節(jié)的圓滿收官,更是讓臺(tái)鈴電動(dòng)車的市場(chǎng)熱度攀升到了一個(gè)新的層次。這不僅意味著銷量數(shù)據(jù)的增長,同時(shí)也是臺(tái)鈴品牌印象的不斷深化,是云電動(dòng)車節(jié)這一固有IP在廣大消費(fèi)者心中的植根、生長。

每年的年底都是各大電動(dòng)車品牌沖刺銷量的重要階段,而春節(jié)的臨近也會(huì)迎來一個(gè)新的銷售高峰。第五屆云電動(dòng)車節(jié)的落幕,也是臺(tái)鈴年終沖刺的新起點(diǎn)。通過云電動(dòng)車節(jié)的傳播推廣,讓臺(tái)鈴品牌更加深入人心,勢(shì)必影響潛在用戶的購車決策,推動(dòng)春節(jié)動(dòng)銷。另一方面,第五屆云電動(dòng)車節(jié)銷量喜人,也能振奮渠道信心,增強(qiáng)經(jīng)銷商的凝聚力,為臺(tái)鈴電動(dòng)車2020年的市場(chǎng)份額增長奠定良好基礎(chǔ)。

作為電動(dòng)車行業(yè)的領(lǐng)軍品牌,臺(tái)鈴圍繞云電動(dòng)車節(jié)進(jìn)行的銷售模式創(chuàng)新,同樣可以給整個(gè)行業(yè)帶來更深層次的價(jià)值思考。從技術(shù)突破到品牌提升,從產(chǎn)品變革到營銷創(chuàng)新,臺(tái)鈴實(shí)現(xiàn)了品牌、技術(shù)、產(chǎn)品、營銷等多維度的同頻共振。臺(tái)鈴云電動(dòng)車節(jié)不僅讓臺(tái)鈴“跑得更遠(yuǎn)”,同時(shí)也是電動(dòng)車行業(yè)“購車狂歡IP”的首次成功嘗試,為電動(dòng)車實(shí)體零售提供了新的思路,助推整個(gè)行業(yè)“跑得更遠(yuǎn)”!

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