凱度發(fā)布消費(fèi)預(yù)測：2017年天貓快消滲透率達(dá)到16.8%，保持線上龍頭地位

8月8日,京東攜帶1號店在日前對天貓超市發(fā)起新一輪猛火攻擊,未來線上商超是否產(chǎn)生新的變革?當(dāng)天,凱度消費(fèi)者指數(shù)發(fā)布電商快消品平臺巨頭競爭現(xiàn)狀和預(yù)測數(shù)據(jù)顯示,在快消品市場整體增長低迷(2015年同比增速僅3.5%)的情況下,線上消費(fèi)品市場仍然保持著30%以上的增長速度。

在京東和沃爾瑪達(dá)成收購一號店的戰(zhàn)略合作后,天貓超市也緊接著在近日宣布未來一年啟動(dòng)“雙20億計(jì)劃”,補(bǔ)貼用戶的同時(shí)加上服務(wù)升級。8月8月,1號店宣布10億在華東阻擊天貓查實(shí),在本來就風(fēng)起云涌的戰(zhàn)場上又投下了一枚重磅炸彈。雙方均不甘示弱,線上超市的戰(zhàn)火可謂是愈演愈烈。

那么,從凱度消費(fèi)者的數(shù)據(jù)來看,目前的線上消費(fèi)品市場的戰(zhàn)況到底是處于一個(gè)怎樣的狀態(tài)?

一線城市競爭現(xiàn)狀:天貓保持優(yōu)勢繼續(xù)上升,一號店原地踏步份額縮小

從凱度消費(fèi)者指數(shù)的近一年的數(shù)據(jù)顯示:首先,全國天貓的滲透率一直遙遙領(lǐng)先于競爭對手,同時(shí),天貓和京東兩大巨頭在電商的滲透率從2015年年初開始便一路攀升,尤其是天貓,自2015年雙11之后勢頭更加強(qiáng)勁,進(jìn)一步鞏固了全國第一的位置。而一號店的滲透率則維持著原有的水平?jīng)]有太大變化。而在快消品市場滲透率為王的情況下,我們看到在天貓和京東滲透率上升的同時(shí),兩家的市場份額也同時(shí)均有所上升。一號店由于滲透率增長始終原地踏步,市場份額逐步萎縮。(以線上總體消費(fèi)金額份額為100)

而從線上消費(fèi)品各家核心關(guān)注的重點(diǎn)城市(這里包括了北京,上海,廣州,深圳,杭州)的,在天貓和京東的滲透率均穩(wěn)步發(fā)展的情況下,天貓奮起直追,在2016年初時(shí)已開始趕超京東。一號店的市場份額則下滑非常明顯。

東南區(qū)天貓京東成果可喜,北區(qū)西區(qū)戰(zhàn)況激烈

根據(jù)凱度消費(fèi)者指數(shù)的數(shù)據(jù),在全國區(qū)域,天貓?jiān)跐B透率和市場份額仍然占據(jù)絕對優(yōu)勢。在各個(gè)區(qū)域,天貓和京東的滲透率都在成長,這也使得天貓和京東的線上市場份額也同時(shí)在不斷成長,線上快消“二八法則”是大勢所趨。

同時(shí),在東部地區(qū)(江浙滬,安徽,河南),一向較有優(yōu)勢的一號店滲透率躊躇不前,市場份額的下滑十分明顯。不僅是在東部,一號店在各個(gè)區(qū)域由于滲透率無法提升,市場份額都出現(xiàn)了下滑。根據(jù)凱度消費(fèi)者指數(shù)的深入分析,近一年來一號店在吸引其他渠道的消費(fèi)者到自己平臺消費(fèi)的能力弱化,而已有的一號店消費(fèi)者在一號店消費(fèi)減少。

重點(diǎn)品類抓流量,進(jìn)口產(chǎn)品線上領(lǐng)跑

從品類的增長情況來看,根據(jù)凱度消費(fèi)者指數(shù)的數(shù)據(jù),最能吸引消費(fèi)者前來電商購買的品類是美容洗護(hù),食品零食以及家清類產(chǎn)品。以MAT2016P6對比去年同期的數(shù)據(jù)來看,天貓消費(fèi)品部分目前的第一大品類是美容洗護(hù)類,增長最快的品類則是家清類和糧油米面類產(chǎn)品。京東的第一大品類也是美容洗護(hù)類,增長最快的品類則是家清類和乳制品產(chǎn)品。

同時(shí),我們也看到線上進(jìn)口產(chǎn)品的增長十分可觀,這也反映了消費(fèi)者希望在線上能買到更高端產(chǎn)品的訴求。從整體快消品來看(以MAT2016P6對比去年同期的數(shù)據(jù)),進(jìn)口產(chǎn)品增長超過了50%,而天貓和京東的進(jìn)口產(chǎn)品增長均遠(yuǎn)超過線上平均水平。兩個(gè)平臺的進(jìn)口產(chǎn)品體量對比來看目前天貓?jiān)谑称奉愂蔷〇|的1.5倍,在非食品類天貓是京東的2倍。

電商競爭預(yù)測:天貓傲視群雄  京東絕對反擊不能單靠1號店

最后,我們以過去兩年的數(shù)據(jù)為依據(jù),延續(xù)目前各平臺的增長態(tài)勢不變,用線性回歸方法做出了預(yù)測:未來天貓的消費(fèi)品市場滲透率在2017P6將達(dá)到16.8%,市場份額將達(dá)到18.8%;京東的市場滲透率將達(dá)到10.4%,市場份額將達(dá)到12.8%。從這份預(yù)測數(shù)據(jù)看,作為電商巨頭的天貓?jiān)谙喈?dāng)一段時(shí)間內(nèi)仍然會(huì)在線上消費(fèi)品市場上傲視群雄。京東若要絕地反擊,如何把一號店的客源以及線下資源整合進(jìn)來將是未來需要考慮的重點(diǎn)。

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