做一場有靈魂的消費盛宴

隨著電商行業(yè)的崛起，人們消費習慣的重構(gòu)，以品牌日的形式出現(xiàn)的網(wǎng)上促銷活動層出不窮。品牌日活動的意義，誠然出貨量是個很重要的衡量指標，但如何走出類似特賣場的宿命與桎梏，通過營銷模式的創(chuàng)新，來提升品牌形象和口碑，展示產(chǎn)品的生命力，塑造一個更可持續(xù)發(fā)展的市場前景，無疑是個很有探討意義的話題。這，就好像是魚和漁的區(qū)別。此次，飛利浦通過營銷模式的創(chuàng)新，真正為我們帶來了一場有靈魂的消費盛宴……

9月26日0點，聲勢浩大的“飛同凡想飛利浦超級品牌日”活動在京東商城正式拉開序幕。1分47秒，銷售額即宣告突破千萬元大關；60分鐘時，小家電的銷售額超出去年“雙十一”同時段的3倍之多；24小時，銷售額相等于今年618全天的1.5倍；通過站外引流，近888萬用戶訪問了活動主會場……如此可觀的出貨量和海量的關注，飛利浦是如何突破并最終實現(xiàn)的？在促銷活動頻出的當下，又怎樣通過事件營銷獲取流量、促進銷量、提升品牌形象？思索之后不難發(fā)現(xiàn)，這離不開飛利浦于營銷策略上的持續(xù)創(chuàng)新。它收獲的，不單是關注度和銷量，還有消費者對品牌理念的認可和對產(chǎn)品的廣泛認知，可謂一舉多得。

做一場有靈魂的消費盛宴，講述品牌“創(chuàng)新為你”百年路

“飛利浦超級品牌日”PC端頁面

此次飛利浦聯(lián)手京東的超級品牌日活動，其最大的成功之處、也是與其他電商平臺鋪天蓋地的各種“品牌日”不同的一點便是，飛利浦從品牌精神出發(fā)，用真誠而鮮活的品牌故事打動消費者的心，而絕非僅僅是令人沖動的“剁手”價格。

當我們回顧飛利浦的發(fā)展史，不難發(fā)現(xiàn)飛利浦的品牌發(fā)展之路，是百年創(chuàng)新之路，更是不斷滿足消費者需求、推動健康生活不斷改善的創(chuàng)新編年史。從第一只燈泡，到無線電領域的創(chuàng)新，從首個唱片機到盒式磁帶的發(fā)明，從首個電子芯片在助聽器上的應用，到如今健康烹飪、口腔護理等等的各項創(chuàng)新……自創(chuàng)立以來，飛利浦始終堅持聆聽消費者的心聲，結(jié)合先進科技，帶來有意義的創(chuàng)新，改善了億萬人的生活，強大且值得信賴的創(chuàng)新形象深入人心。在網(wǎng)絡飛速發(fā)展的今天，飛利浦也在不斷摸索怎樣高效的把創(chuàng)新產(chǎn)品推向消費者。針對消費者線上消費的特點，用他們喜聞樂見的創(chuàng)新營銷方式，在溝通和體驗中強化了消費者的認知和對品牌和產(chǎn)品的好感度。并通過鮮活、生動、并且與消費者休戚相關、體驗感同身受的故事講述，消費者深刻地體驗到了飛利浦的創(chuàng)新不是高高在上、遙不可及，而是在日常生活必需的用品中得到了實現(xiàn)，真正能帶來健康美好的生活。這無疑在消費者腦海中構(gòu)建起全面深刻、與眾不同的印象，建立起全面認知和普遍好感。就品牌營銷而言，即使最終還是以實現(xiàn)銷售為目的，但它已超出追求“銷售增長”這種狹隘的范疇，看得更為深遠。

不單要去線上，而且要與平臺實現(xiàn)共贏

“到消費者習慣的地方，用他們喜歡的方式”。這句話也揭示了飛利浦超級品牌日獲得成功的關鍵因素之一，它代表了一種思維模式的轉(zhuǎn)變。  

新渠道重構(gòu)消費者的消費習慣

眾所周知，傳統(tǒng)零售業(yè)確實出現(xiàn)了新的變化，一個外在原因無疑是電商的發(fā)展，它在過去幾年不僅開創(chuàng)了一個新渠道，而且重構(gòu)了消費者的消費習慣?，F(xiàn)在消費者擁有更多的選擇，信息傳播途徑和速度也在不斷提升，因此對品牌而言，只有真正到消費者習慣的地方，用他們喜歡的方式，無論參與還是體驗，才能更好地促進產(chǎn)品的銷售。可是，簡單做與精細化的做，是不同的兩個概念。作為龐大的國際品牌，如何實現(xiàn)華麗的轉(zhuǎn)身，也是個不大不小的考驗。通過平臺獲得銷量，對品牌而言只是單向收獲。好在我們看到，飛利浦不僅僅專注于產(chǎn)品和解決方案的整合與創(chuàng)新，在營銷層面也一直踐行創(chuàng)新，不斷突破。超級品牌日的舉辦，讓我們看到了另一面：即它對電商平臺的“反哺”。電商崛起，外界普遍認為不外乎價格，“共識”則是，惟有快速消耗品，對質(zhì)量不太看重同時又有價格優(yōu)勢的產(chǎn)品，才能賣得好。然而，飛利浦超級品牌日活動中全線產(chǎn)品的出列，打破了這樣的“宿命”。應用創(chuàng)新科技的高端新品，“聲情并茂”出現(xiàn)在直播平臺上時，消費者會意識到，即使電商平臺上一樣可以買到高品質(zhì)的產(chǎn)品。因此，如果一定要套用 “雙贏”話題來闡述的話，即電商平臺為飛利浦帶來銷量和品牌提升的同時，飛利浦也為其提升平臺品質(zhì)、檔次貢獻了自己的力量。消費者在電商平臺也能放心地消費到更高品質(zhì)的產(chǎn)品，這無疑將促進電商平臺消費的空間和信心，為電商平臺帶來更高質(zhì)量的消費人群。

五屏聯(lián)動、視頻直播，接地氣的營銷才是好營銷

飛利浦此次的超級品牌日用聲勢浩大來形容，一點都不為過。因為這一次空前的創(chuàng)新消費盛宴，是強強聯(lián)合、充分釋放雙方資源優(yōu)勢的集中體現(xiàn)：幾乎囊括了飛利浦品牌的全線產(chǎn)品，覆蓋到消費者日常健康生活的方方面面；空前的創(chuàng)新體驗支持，創(chuàng)新產(chǎn)品買贈多，優(yōu)惠力度之大讓消費者忍不住“剁手；最耀眼的是，在營銷層面，此次飛利浦超級品牌日成為在京東商城第一個通過PC端、手機京東、M端和京東微信購物、京東手機QQ購物等實現(xiàn)“五屏聯(lián)動”的國際品牌。“五屏聯(lián)動”提供了全方位的購物渠道，讓消費者用自己習慣的方式來消費，這無疑是個“接地氣”而又異常有效的舉措。

“五屏聯(lián)動”提供全方位的購物渠道

視頻直播，作為興起不久的網(wǎng)絡傳播方式，也得到了巧妙應用。飛利浦的視頻直播令人印象深刻的是，它不但有傳播廣泛的優(yōu)點，而且相對以往冰冷、簡單的產(chǎn)品圖文描述頁面，直觀和互動效果佳的特點是顯而易見的。作為消費者，足不出戶就能體驗到置身現(xiàn)場的親切感，而當真正遇到心儀產(chǎn)品時，自然會迅速激發(fā)起了消費熱情！

直播算不得是飛利浦的首創(chuàng)，但應用上卻能起到相當大的輔助作用。擅于用好流行的傳播方式，對品牌營銷的助力顯而易見。

超級品牌日的新活力，讓品牌發(fā)出應有的光芒

品牌日活動不是個新生事物，超出尋常的出貨量也并非不可能完成的任務。但是，在互聯(lián)網(wǎng)商海到處充斥著“最低價”、“網(wǎng)上奧特萊斯”諸多噱頭的今天，飛利浦通過這次品牌日活動所展現(xiàn)給我們的，并非一場粗暴、武斷的價格戰(zhàn)。它透過營銷模式的創(chuàng)新，此次飛利浦超級品牌日活動已經(jīng)不是一次的單純的購買盛宴，更大的意義在于引發(fā)了消費者對飛利浦倡導的“健康科技美好生活”的探討和追尋。這對品牌、電商平臺、以及廣大的消費者，產(chǎn)生的影響意義重大而深遠，塑造一個更有可持續(xù)性的市場前景。

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