網(wǎng)易CEO丁磊：用一“被”子喚起傳統(tǒng)制造業(yè)生機(jī)

“前幾天雷軍、羅永浩賣(mài)手機(jī)，發(fā)布會(huì)說(shuō)得天花亂墜;我是農(nóng)村孩子，不像他們能說(shuō)會(huì)道，只能拿出養(yǎng)豬人家的誠(chéng)意，給你們帶來(lái)一床貨真價(jià)實(shí)的蠶絲被，溫暖整個(gè)冬天，保證比小米手機(jī)更暖和;而且承諾，30天不滿意都可以退貨?！?/p>

這是在網(wǎng)易考拉海購(gòu)最近一期的《三石私物精選》上，丁磊自己寫(xiě)下的話。不同于國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)公司對(duì)于新技術(shù)噱頭的追求，丁磊讓網(wǎng)易嚴(yán)選在做的事，更像時(shí)下最熱的供給側(cè)改革：挖掘傳統(tǒng)制造業(yè)中的最優(yōu)秀部分，然后通過(guò)網(wǎng)易這個(gè)大平臺(tái)與市場(chǎng)需求相連，以獲得新生機(jī)。

跑遍全國(guó)尋優(yōu)質(zhì)原料

做蠶絲被，原料成了擺在丁磊和嚴(yán)選團(tuán)隊(duì)面前的最大難題。

蠶絲被使用的蠶絲與我們接觸的絲巾這類(lèi)商品不同，絲長(zhǎng)就需要比普通蠶絲長(zhǎng)很多。絲越長(zhǎng)，被芯就越不容易變形移位。其次是絲質(zhì)，普通的蠶絲不純白，容易偏黃，在后期加工中需要漂白劑進(jìn)行脫色，這也導(dǎo)致了高熒光劑殘留的問(wèn)題。

蠶絲來(lái)源是蠶繭。在飼養(yǎng)桑蠶的時(shí)候，所在地必須沒(méi)有污染，還需要有嚴(yán)格飼養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)。

為了蠶絲，丁磊的嚴(yán)選團(tuán)隊(duì)跑遍了國(guó)內(nèi)全部的桑蠶養(yǎng)殖地。各類(lèi)樣品的生產(chǎn)和檢驗(yàn)過(guò)程中，在嚴(yán)選團(tuán)隊(duì)的內(nèi)部易信群里，丁磊不止一次吼到“蠶絲被不能有熒光劑，買(mǎi)的人都是貼身用的!”

“絲綢之源”湖州 輯里湖絲因網(wǎng)易嚴(yán)選煥發(fā)新生機(jī)

一次偶然的機(jī)會(huì)，嚴(yán)選團(tuán)隊(duì)得知了輯里湖絲。輯里湖絲，因產(chǎn)于浙江省湖州市南潯鎮(zhèn)輯里村而得名。清朝時(shí)，它是制作皇帝龍袍的御用絲品，并于1851年在英國(guó)倫敦舉辦的萬(wàn)國(guó)博覽會(huì)上奪得金獎(jiǎng)。

但嚴(yán)選團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)蠶絲被的胡家姝第一次來(lái)到輯里的時(shí)候，出現(xiàn)在她眼前的，并不是想象中“無(wú)不桑之地，無(wú)不蠶之家”的水鄉(xiāng)印象。在當(dāng)?shù)兀揖?、電梯產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益來(lái)得更快。2010年，輯里村最大的輯里絲廠也倒閉了。

現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)大潮下，輯里湖絲手工制作工藝只能實(shí)施“博物館式”保護(hù)。

如果能讓輯里湖絲與實(shí)用性更高的蠶絲被相結(jié)合，通過(guò)網(wǎng)易嚴(yán)選，優(yōu)質(zhì)絲源地知名度能再次打響，輯里湖絲困境的破局關(guān)鍵也能應(yīng)運(yùn)而生：產(chǎn)品的市場(chǎng)定位問(wèn)題將得到解決。

優(yōu)質(zhì)傳統(tǒng)制造業(yè)的復(fù)蘇之路逐漸清晰。

新老結(jié)合創(chuàng)制作標(biāo)準(zhǔn)

蠶絲被，現(xiàn)在在國(guó)內(nèi)屬于少數(shù)人的定制商品。這也導(dǎo)致一個(gè)問(wèn)題：各家對(duì)蠶絲被的標(biāo)準(zhǔn)不一，沒(méi)有統(tǒng)一的質(zhì)量要求。

網(wǎng)易嚴(yán)選團(tuán)隊(duì)為蠶絲被產(chǎn)品制定了17道制作工序

在幾乎跑遍全國(guó)各地生產(chǎn)商后，丁磊的嚴(yán)選團(tuán)隊(duì)對(duì)蠶絲被做出了自己的定義：原料選取，絲長(zhǎng)必須在900米以上;生成過(guò)程，制定17道工序;售后服務(wù)，30天不滿意都可以退貨;最重要的一點(diǎn)，產(chǎn)品檢測(cè)，不能有熒光劑殘留，必須為0。

這與輯里湖絲的特點(diǎn)相互契合。據(jù)1840年編印的《南潯鎮(zhèn)志》記載：“雪蕩、穿珠灣，俱在鎮(zhèn)南近輯里村，水甚清，取以繅絲，光澤可愛(ài)?！陛嬂镄Q種選用自育的“蓮心種”，品種優(yōu)良;絲車(chē)是傳統(tǒng)木制三緒繅絲車(chē)，水源則采自村內(nèi)水質(zhì)極好的雪蕩河。

輯里湖絲具備質(zhì)地細(xì)、圓、勻、堅(jiān)、白、凈、柔、韌的特色。一根輯里湖絲能穿起8個(gè)銅錢(qián)，而一般的蠶絲只能穿起三四枚，再多就斷了。當(dāng)?shù)匾粋€(gè)春蠶蠶繭繅出來(lái)的絲長(zhǎng)達(dá)1300多米，而用秋蠶繅出來(lái)的絲約有1000米。

網(wǎng)易嚴(yán)選蠶絲被的整床被褥總重是1500g，需要消耗需要2500個(gè)蠶繭，絲長(zhǎng)總長(zhǎng)度度達(dá)到225萬(wàn)米。換句話說(shuō)，按照網(wǎng)易嚴(yán)選的標(biāo)準(zhǔn)，一畝地(面積在666平方米左右)養(yǎng)殖的蠶繭產(chǎn)量只能制作15條。

作為上層社會(huì)達(dá)官貴人們的身份象征，蠶絲被價(jià)格歷來(lái)昂貴。即使是在蠶桑之府的杭嘉湖平原，蠶絲被也只是被富足的人家能用作嫁妝，以示其資產(chǎn)豐厚。目前蠶絲被市場(chǎng)的價(jià)格，最差的也要在4000元左右，貴的甚至上萬(wàn)。

網(wǎng)易嚴(yán)選雙宮繭紗布親膚蠶絲被的定價(jià)是1599，不滿意，30天內(nèi)都可以退貨。而且為了確保絲源的品質(zhì)，網(wǎng)易嚴(yán)選以高于市場(chǎng)1/3左右的收購(gòu)價(jià)與當(dāng)?shù)厣ＰQ養(yǎng)殖企業(yè)展開(kāi)長(zhǎng)期合作，以確保供貨穩(wěn)定。

經(jīng)典記憶回主流舞臺(tái)

中國(guó)絲綢自古就聞名于世，在歷史進(jìn)程中演化出各類(lèi)蠶絲衍生品，形成“絲綢文化”。蠶絲的生產(chǎn)深受地域和季節(jié)時(shí)間限制，價(jià)格高昂。在漫長(zhǎng)的歲月變遷中，成為了中國(guó)達(dá)官貴人的身份象征，也深受西方上流社會(huì)的熱捧。

與目前國(guó)內(nèi)流行的羽絨被、棉被不同，蠶絲這種傳天然蛋白纖維的構(gòu)成，與人的皮膚組織最為相似，高達(dá)87%的構(gòu)造都是一致的。相比棉花、鴨絨、鵝絨填充被類(lèi)原料獲取的便利與可觀利潤(rùn)，在科技越發(fā)進(jìn)步的現(xiàn)代，注重原料優(yōu)異性的蠶絲被，反而從市場(chǎng)中漸漸消失，成為少部分人的高端定制產(chǎn)品。

在此前舉行的網(wǎng)易嚴(yán)選供貨商大會(huì)上，丁磊曾親自站臺(tái)并表示，將向供貨商提供最好的付款方式，并希望制造廠商拿出工匠精益求精的精神開(kāi)發(fā)最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。這將意味著，嚴(yán)選每年將舍棄4500萬(wàn)元的壓款收益。舍收益換品質(zhì)，網(wǎng)易旗下這樣一個(gè)自有品牌，可能將引發(fā)一場(chǎng)傳統(tǒng)制造業(yè)的品質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)，逐漸改變中國(guó)傳統(tǒng)制造業(yè)的低端化和品牌缺失現(xiàn)狀。

蠶絲被這一中國(guó)制造業(yè)的優(yōu)質(zhì)成果，憑借互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)自身的輕與快，在丁磊的網(wǎng)易嚴(yán)選切入后，以親民的價(jià)格制定與不含熒光劑和30天不滿意退貨的品質(zhì)確保，重返市場(chǎng)主流，時(shí)機(jī)已至。

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