零食市場洗牌：競爭激烈，突圍之戰(zhàn)即將上演

標題：零食市場洗牌：競爭激烈，突圍之戰(zhàn)即將上演

在過去的兩年里，中國的零食市場發(fā)生了翻天覆地的變化。隨著消費者對零食的需求日益增長，各種零食店如雨后春筍般涌現(xiàn)，無論是一二線城市的繁華商圈，還是縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的大街小巷，都能看到各種零食店的身影。價格越來越便宜，即使是曾經(jīng)價格高高在上的高端零食品牌，如今也紛紛開始降價。這種變化無疑給這個市場帶來了前所未有的競爭。

然而，熱鬧的是前臺，難的是后臺。價格戰(zhàn)下的零食企業(yè)們?nèi)缃裉幘称D難。量販零食靠低價拉動銷量，導致利潤微薄。隨著供給的擴張，其他零食品牌也只能參與內(nèi)卷，行業(yè)整體利潤下滑。一些未及時“下沉”的品牌，只能眼睜睜看著份額被蠶食。

在這樣的背景下，零食市場的洗牌已經(jīng)開始。一些頭部品牌如良品鋪子，盡管在高端市場占據(jù)了一定的地位，但隨著價格戰(zhàn)的蔓延，也感受到了寒意。2024年，良品鋪子上市以來業(yè)績首虧，全年歸母凈利潤虧損4610萬元，同比降幅達125.6%，虧損主要原因就是降價。此外，業(yè)務被量販零食店分流也導致企業(yè)業(yè)績承壓。

與此同時，一些行業(yè)頭部渠道品牌正在跑步?jīng)_刺資本市場。今年4月，鳴鳴很忙向港交所遞交了上市申請，成為量販零食領域最大的遞表企業(yè)。然而，價格比拼的階段不會永遠持續(xù)下去。量販模式在快速擴張之后，單店坪效也會受到影響。

盡管競爭激烈，但機遇與挑戰(zhàn)并存。對于一些有遠見的零食企業(yè)來說，這正是突圍之戰(zhàn)即將上演的時候。在這場戰(zhàn)役中，品牌差異化定位和全產(chǎn)業(yè)鏈布局顯得尤為重要。

首先，品牌差異化定位可以幫助企業(yè)找到自己的生存空間，避免同質化內(nèi)耗，形成獨特競爭優(yōu)勢。高端品牌可以繼續(xù)強調(diào)健康概念與優(yōu)質原料，專注于一二線城市的高收入人群；大眾品牌則可以走性價比路線，從一二線城市一路延伸至三四線及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，主打一個覆蓋廣泛、價格親民。

然而，差異化的定位并非易事。在這個信息爆炸的時代，消費者對產(chǎn)品的要求越來越高，他們不僅要求產(chǎn)品品質過硬，還要求品牌有足夠的誠意和責任感。因此，品牌需要用心做好每一個環(huán)節(jié)，確保產(chǎn)品的品質和安全，以贏得消費者的信任和忠誠。

其次，全產(chǎn)業(yè)鏈布局是企業(yè)構建競爭壁壘的關鍵。這種全產(chǎn)業(yè)鏈模式可以幫助企業(yè)有效規(guī)避食品安全問題，同時確保成本可控。鹽津鋪子通過自建魔芋原料加工基地、自主生產(chǎn)等方式，提前鎖定全球魔芋粉供應，避免了原料價格波動帶來的成本風險。這種重資產(chǎn)模式雖然初期投入較大，但長期來看卻能為企業(yè)帶來穩(wěn)定的利潤和競爭優(yōu)勢。

此外，全產(chǎn)業(yè)鏈布局還可以幫助企業(yè)更好地控制產(chǎn)品質量和食品安全。在競爭激烈的零食市場中，食品安全問題至關重要。一旦出現(xiàn)食品安全問題，企業(yè)將面臨巨大的聲譽損失和法律風險。因此，建立完善的食品安全體系和質量控制體系是每個企業(yè)的必修課。

總的來說，中國的零食市場正處于一個變革和洗牌的關鍵時期。在這個時期，企業(yè)需要找到自己的定位和優(yōu)勢，建立自己的競爭壁壘。只有那些能夠把握機遇、應對挑戰(zhàn)的企業(yè)，才能在激烈的競爭中脫穎而出，贏得市場份額和消費者的信任。

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