日前,騰訊電商旗下綜合購物網(wǎng)站易迅網(wǎng)宣布,將與可口可樂達(dá)成年度品牌戰(zhàn)略合作協(xié)議,并與3月3日起與可口可樂聯(lián)合開展大規(guī)模的促銷活動(dòng)。業(yè)內(nèi)人士指出,本次合作最大看點(diǎn)便是雙方創(chuàng)造了跨界營銷的O2O新模式。
據(jù)悉,雙方為本次品牌戰(zhàn)略合作將投入價(jià)值數(shù)億元的資源,不僅包括9.9億瓶可口可樂旗下飲品、近9.9億張易迅現(xiàn)金券、27000臺(tái)限量版可口可樂三星訂制版智能手機(jī),以及活動(dòng)期間每天超過5萬件低至3折商品,還囊括了海量的騰訊增值服務(wù)商品。
事實(shí)上,早在去年9月份,易迅就已與可口可樂開展過淺層次的合作。當(dāng)時(shí),易迅曾聯(lián)合可口可樂推出了下單就送可口可樂圣誕禮花瓶的活動(dòng),并取得了很好的口碑。
記者了解到,正是基于上述良好的關(guān)系,本次雙方才決定將合作上升到戰(zhàn)略層面,共同投入資源打造這次持續(xù)90天的“午后暢爽秒殺大獎(jiǎng)”的活動(dòng)。
另一方面,易迅與可口可樂兩大品牌定位的相似性也是原因之一。據(jù)悉,易迅的消費(fèi)群體大多是愛好3C數(shù)碼產(chǎn)品的年輕男性,物流主打“閃電送”的快節(jié)奏。可口可樂的品牌形象近幾年也日益年輕化,2013年推出的“小蘿莉”等賣萌新裝成功討好了中國年輕一代消費(fèi)者,因此,兩家公司倡導(dǎo)的這些理念均符合當(dāng)下年輕族群的生活態(tài)度。
易迅網(wǎng)市場負(fù)責(zé)人則認(rèn)為,對(duì)于可口可樂而言,易迅網(wǎng)優(yōu)質(zhì)的用戶體驗(yàn)以及騰訊平臺(tái)都將更好的傳播可口可樂這一世界級(jí)品牌。從易迅角度來看,也將進(jìn)一步樹立易迅網(wǎng)在時(shí)尚年輕群體中的品牌形象,獲取更多的年輕用戶群體。
有電商行業(yè)人士表示,相比以往的電商營銷,本次合作的最大亮點(diǎn)是創(chuàng)造了跨界營銷的O2O模式,即可口可樂通過傳統(tǒng)的百貨零售渠道進(jìn)行活動(dòng)的曝光和推廣,易迅利用騰訊在PC端和移動(dòng)端的優(yōu)勢平臺(tái)提供營銷和服務(wù)場景。這意味著,相比于傳統(tǒng)的跨界,易迅與可口可樂的戰(zhàn)略合作不僅在品牌層面囊括了線下線上兩類群體,還將品牌推廣與銷售、促銷更緊密的結(jié)合了起來,這樣的合作就更容易評(píng)估和衡量,或?qū)⒁I(lǐng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代營銷的模式。
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