“二樓”存在的49天里，淘寶如何改變了我們？

有很多小眾的東西，比如鲅魚水餃，可能青島人才知道；伊比利亞火腿，并不大眾化，我們希望通過淘寶二樓，向消費者傳遞這些發(fā)現(xiàn)的樂趣，體驗到‘逛’的趣味?！碧詫毝秦撠熑丝苤僬f，“逛”這個詞非常重要，淘寶二樓希望滿足年輕人對夜生活的幻想和需求。

去年8月開始，淘寶在晚上10點開啟了一個“神秘空間”，下拉即達，名曰“二樓”。今晚，淘寶二樓第二季即將上線。淘寶并沒有繼續(xù)《一千零一夜》，而是做了名為《夜操場》的新系列，而且不再“深夜發(fā)吃”。

去年的《一千零一夜》，勾起了公眾對淘寶二樓的興趣。適配手機屏幕的豎版視頻，非科班出身卻收獲迷妹無數(shù)的帥氣男主，從小眾到脫銷的西班牙火腿、桃膠，以及重新被年輕人關注的昆曲文化……短短49天，淘寶發(fā)現(xiàn)，以“90后”為代表的年輕人，最熱衷“上樓”，在樓上看風景的人，也裝飾了別人的夢。

一、夜貓子的禮物

晚上十點，距離宿舍熄燈還有一個半小時。結束了實習的蔣潔歪在床上，刷手機。她是一名廣告專業(yè)的大二學生，暑假留京實習，和幾個同學住在學校宿舍。

和同學們一樣，睡前刷手機是她每天晚上的習慣。不同的是，那天手指往下一滑，她登上了“淘寶二樓”，遇見了“一千零一夜”：一個女生走在街上，不小心鉆進了一家小酒館，吃到了“兒時的味道”。作為赴京讀書兩年、只在寒假回家的青島妹子，蔣潔口水都要流下來了?！疤貏e想買，但宿舍里不讓煮，實在太饞了，第二天跑出去下了館子?！?/p>

?“因為我也是廣告專業(yè)的嘛，看到這個感覺太炫酷了。很有趣的內(nèi)容化廣告，這個才是我們這一代人應該做的?。　彪S后的幾個星期，蔣潔和她的室友們，像追水木劇一樣，每周三四晚上10點，享受著手指向下滑的那個瞬間。

“有一次，我們四個買了螺螄粉一起吃，旁邊宿舍都來抗議，哈哈?！笔Y潔大笑說，后來分給她們，終于堵住嘴了。

對于1996年出生的蔣潔來說，用表情包聊天、在淘寶上生活、用“666”、“2333”表達內(nèi)心，都已經(jīng)是“生存本能”。“對于我們來說淘寶就是寶藏吧，還有一個功能就是考驗友誼——因為只有最好的朋友才能共享購物車呀?！?/p>

因為蔣潔們睡前刷淘寶的習慣，晚上10-12點，手機淘寶會迎來一個流量波峰，幾乎與中午的全天峰值持平。因此，晚上10點的神秘小空間，就像是淘寶回饋給夜貓子們的禮物——淘寶二樓負責人寇仲介紹，現(xiàn)在約有35%淘寶用戶是“90后”，這一比例在晚上這個小高峰會更高。“二樓”的風景，或許90后們最懂。

二、男主角的愛情

溫暖的故事總期待一個Happy Ending，“一千零一夜”也是。

翟鵬，一個“n”“l(fā)”不分的杭州本土帥哥，從淘寶店主變成了“二樓男主”，用他自己的話，是“一個不著調(diào)的掌柜”。試鏡選角的過程誤打誤撞，拍攝的節(jié)奏也是匆匆忙忙，但就在這個過程中，翟鵬也趁機思考了人生?！拔覀兤髨D適從網(wǎng)絡經(jīng)營節(jié)奏，也有了一些套路，這似乎很行的通。但通向哪里呢……我還是想做一個具備匠心和能力的手藝人?！爆F(xiàn)在打開他的淘寶店，置頂?shù)牟皇且路?，而是這篇文章。

一心想做手藝人的翟鵬，卻和很多“陪朋友試鏡卻被導演選中”的傳說一樣，一腳踏進演藝圈，生活也發(fā)生了一些小轉折。時不時會有老客戶給他留言：“我在淘寶上看到你了！”走在路上偶爾會被認出求合影。“洗個車都遇到過粉絲，”翟鵬笑說，“可惜最后沒打折，看來還是名氣不夠大?！?/p>

玩笑歸玩笑，翟鵬在一點一點接近“手藝人”的夢想。他把淘寶店的上新暫停了半年（直到現(xiàn)在），希望完成一些“單人作業(yè)”，希望提升面料的品質(zhì)，享受設計的快感。這或多或少和他在參演“一千零一夜”時感受到的專業(yè)和匠心精神有關。用戶看到的不足5分鐘的視頻，線下則要拍攝近一周時間。為了一個一秒鐘的鏡頭，翟鵬來來回回重復了50多次，“快把一年的鴨蛋都切完了。”

一個意外之喜是，翟鵬與淘寶二樓制片人“因戲結緣”，走到了一起。盡管雙方拒絕透露更多八卦細節(jié)，但當朋友聊天時問到“什么時候結婚呀”，翟鵬笑而不語的臉上卻掛著甜蜜。

三、吃貨的力量

去年8月11日之前，陳曄還在想怎么讓更多淘寶用戶嘗試他店里那些并不被大眾熟知的西班牙火腿。8月11日晚上10點《巨人的賭約》上線后，陳曄的煩惱就變成，去哪兒找那么多火腿去滿足這群絡繹不絕的吃貨們。

那一夜非常瘋狂。

視頻上線后不到三個小時，被選為主推產(chǎn)品的伊比利亞火腿1200份全部售罄，這款火腿是定位中端，100克售價128元。店鋪里另一款價格相對親民的塞拉諾火腿狂售4500份——這已經(jīng)超過了全國單日西班牙火腿銷售總量。

這是繼3年前用單次活動300萬銷售額震驚西班牙駐華大使后，陳曄又一次驚掉了使館的下巴。

早在2004年，陳曄就在淘寶上開店，賣西班牙的橄欖油。當時淘寶剛成立1年，橄欖油在國內(nèi)更是鮮為人知?；?0年時間，陳曄家的橄欖油完成了“從0到1”的一步，于是他開始了新一輪挑戰(zhàn)——引入單價更高的火腿。

現(xiàn)在，陳曄已經(jīng)成為西班牙上海領事館的?？汀Ｎ靼嘌李I事館見識到中國吃貨的功力后，迅速找到陳曄，希望他能向更多西班牙商家分享自己的故事，他們甚至給陳曄發(fā)來了一份完整的西班牙火腿商家名錄，表示只要陳曄有興趣，領事館會全力促成合作。

現(xiàn)在，陳曄的郵箱里依然會不時收到來自西班牙領事館的商家推薦信息。在他看來，“一千零一夜”為他打開了一扇門，現(xiàn)在，陳曄還會嘗試直播、視頻的方式，讓中國顧客更直觀地了解西班牙。

四、流傳600年的聲音

20歲起就開始獨挑大梁的施夏明是昆曲界公認的“顏值擔當”：他是《紅樓夢》里眉如墨畫的賈寶玉，也是《牡丹亭》里才華橫溢的柳夢梅……后來，他在一千零一夜的《桃花淚》中親自配音，演繹了一段《桃花扇》。

“尋遍，立東風漸午天，那一去人難見。”

那一晚，多少人拿著手機，第一次聽到婉轉清麗的昆曲唱腔。600年前的旋律，就這樣通過年輕的嗓音，傳遞到更年輕的耳畔。

正如《桃花淚》中說的，“梨園子弟白發(fā)新，看戲的十有八九都是白發(fā)人?！?/p>

1985年出生的夏施明，一直在努力讓更多人認識昆曲。無論是在夏令營中為“00后”們教唱，還是以老師石小梅的名字在淘寶開出店鋪，甚至憑借顏值“圈粉”。對于那些被顏值吸引而來的“昆蟲”，施夏明不曾擔心，因為“一旦喜歡上了昆曲，他們自然而然會喜歡老藝人的表演”。

提及與淘寶二樓的這次合作，施夏明希望能夠用更加豐富的形式，讓更多的人了解昆曲背后的文化底蘊。講述一段故事，牽動更多人的情緒。

就像《桃花淚》中說的，“此去一別，便是經(jīng)年”。

今天，淘寶二樓，回來了。

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