近日繼亞馬遜正式公布暫停個體商戶入駐后，速賣通再爆出清退個別類目的小賣家， 對于此番兩大平臺的行動。筆者看來主要原因在于平臺的發(fā)展已經(jīng)接近天花板，面對著不斷涌入的中小賣家，平臺現(xiàn)有流量的分配也變得越來越困難，只能通過犧牲中小賣家的利益來換取大型企業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展，因此轉(zhuǎn)型經(jīng)營獨立站將會是未來中小賣家的不二之選。但是外貿(mào)獨立站的引流又是一個賣家的痛點。下面筆者為各位看官介紹幾個facebook上的營銷引流技巧，這個是本人運營facebook平臺2年的經(jīng)驗。抽了一盒煙辛苦寫下來的。
1.群組營銷秘籍
Facebook的群組人數(shù)上限從官方的說明文檔里面沒有給出明確的說明，這里我們可以理解為沒有上限，而一些幾萬人的群組也并不罕見，如果我們能開發(fā)這些群組的資源想必效果也不會差。
說起群組的營銷，很多看官第一時間就會想到發(fā)post硬廣。要是你有這樣的想法，筆者只能為你祈禱并祝你好運（這里筆者想說明的是營銷必須注重內(nèi)容）。
對于一些幾萬人的群組，其實筆者是不建議各位看官在群組里面發(fā)post的。因為這樣的大群組post發(fā)布量是十分驚人的，可能你發(fā)的post幾個小時就會被刷掉了，可能群里面大部分的成員都沒有來得及看到你發(fā)的post。另外就是很多管理員對于一些硬廣的post是十分抵制的，可能一看到就會把你的post刪掉并輕易在3秒內(nèi)把你移出群組，而且以后都無法再加入這個群組。因此這樣的風險和成本是比較高的（如果各位看官們自己是群組管理員，那可以忽略筆者上述所說的內(nèi)容）。
筆者更建議各位看官們在評論里面做內(nèi)容營銷，這里必須說下評論有個很強大的功能，就是可以對評論過該貼的所有群員以通知形式提醒。這里筆者給各位看官說下做評論的2個技巧，選擇評論的post最好是群組里面的熱帖。評論的內(nèi)容最好以圖片展示，這樣會尤為顯眼。
2.facebook廣告營銷
Facebook廣告營銷最重要的是受眾以及你的廣告素材文案，這里筆者重點給各位看官介紹下如何選取精準的受眾人群。這里用到的工具是facebook廣告管理工具里面的audience-insights，首先你可以選擇多個同行競爭對手或者與你產(chǎn)品形成互補擁有相同受眾的主頁，選擇前提是粉絲數(shù)必須要多，最好都能在十萬以上。只有受眾的基數(shù)大了，audience-insights才會形成更加精準的人群分析。最終我們可以通過audience-insights生成新的受眾。Facebook廣告的落地頁最好是UEESHOP搭建的外貿(mào)獨立站。他們的后臺非常智能，不懂的小白可以注冊個試用上手先。這樣避免花時間去搭建一個工具而不是去研究流量引流。
3.安裝custom tab app
因為這些app都是通過開發(fā)者開發(fā)的，并非facebook官方配置的功能，所以很多看官對于custom tab會比較陌生。很多看官是不是會問這些custom tab是安裝在哪里？其實這些custom tab都是安裝在facebook的主頁上。據(jù)外貿(mào)建站服務(wù)商UEESHOP提供的參考數(shù)據(jù)，其服務(wù)的客戶15000+賣家中，月銷售額在4000美金以上的客戶里面有36.8%的客戶在他們的facebook主頁中安裝了各種custom tab，因此ustom tab的重要性不言而喻。
而市場上也有很多功能各式各樣的custom tab app有收費的也有免費的，根據(jù)實際營銷需求結(jié)合來選擇就可以了。這里筆者直接上例子來說明custom tab app的一些好玩之處：
Like us to enter for a chance to win an iphone or ipad很吸引用戶的一個營銷方案，感興趣的用戶必須首先對頁面進行l(wèi)ike的，一旦like之后頁面就會跳轉(zhuǎn)到下一步。（如果你的營銷文案足夠吸引，用戶絕對會對你的主頁進行l(wèi)ike的）。
對頁面進行l(wèi)ike之后會自動跳轉(zhuǎn)到下一步，又會出現(xiàn)一個很棒的文案，來促使用戶輸入郵箱
這樣就可以輕松獲取到用戶的郵箱信息，后面的EDM營銷就看各位看官的營銷功力了。最后還可以設(shè)置跳轉(zhuǎn)到我們的獨立站，結(jié)合獨立站的一些活動會收到非常有效的營銷效果。
所以一個好的app規(guī)則可以吸引非常多的用戶參與，比如讓用戶上傳自己愛人的最高顏值照片，然后邀請大家對自己的照片進行投票，投票高的可以獲得對應(yīng)的獎品。
放福利了！UEESHOP友情給各位看官推薦幾個比較常用的custom tab app:
Static HTML – Thunderpenny（圖片搜集的app）
Constant Contact（搜集郵箱用的app）
Buffer（一鍵同步帖子到其他社交的app）
Social RSS（博客和RSS的app）
4.#標簽讓post達到廣告效果
不知道各位看官里面有多少位是習慣用#標簽的，不要小看這個功能，它帶來的流量一定比你想象的要多。添加#標簽與否的根本區(qū)別在于，#標簽形成的話題會根據(jù)post的熱度進行排序（post的熱度就是在一定時間內(nèi)，用戶對post進行l(wèi)ike、轉(zhuǎn)發(fā)和評論數(shù)量的一個綜合值），弱化了時間排序的影響。而不加#標簽的post只會按照時間進行排序。因此聰明的營銷人員就會利用#標簽的特點大做文章，只要你的營銷活動足夠吸引用戶，那就意味著在相當長的時間內(nèi)獲得足夠多的展示，毫不夸張的說一個好話題能帶來的展現(xiàn)完全不亞于facebook廣告所帶來的展現(xiàn)。這里還有一個小技巧可以給各位看官提供參考，那就是如何選擇正確的時間發(fā)表post，這個需要借助你平常發(fā)帖的觀察，看看在哪一個時段發(fā)布會比較好。或者你可以利用工具，如facbeook insight進行查看，哪些帖子在哪個時段是比較受歡迎。
Facebook推廣引流到外貿(mào)獨立站，這個早已不是什么秘密。關(guān)鍵還是在于天道酬勤。若是問我獨立站怎樣搭建？怎么的獨立站適合推廣？營銷型的獨立站和B2B獨立站有什么區(qū)別？這些的問題都可以咨詢下UEESHOP。畢竟已經(jīng)做了10年了?？梢宰龅讲粷M意全退款。也是有一個的技術(shù)和服務(wù)底氣的企業(yè)吧。
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