網(wǎng)易上線原創(chuàng)情趣用品品牌春風(fēng)，瞄準(zhǔn)被忽略的千億市場(chǎng)

繼養(yǎng)豬的味央之后，素有“爆款制造機(jī)”之稱的網(wǎng)易再次向外界意想不到的領(lǐng)域出手。

10月23日，網(wǎng)易宣布上線原創(chuàng)成人情趣用品品牌——春風(fēng)，并將于10月25日在網(wǎng)易考拉、網(wǎng)易嚴(yán)選、京東等渠道正式開售。據(jù)介紹，春風(fēng)采用純?cè)瓌?chuàng)模式，專注為亞洲年輕人設(shè)計(jì)情趣用品，同時(shí)借鑒網(wǎng)易嚴(yán)選對(duì)供應(yīng)鏈的篩選標(biāo)準(zhǔn)，在全球范圍內(nèi)尋找優(yōu)質(zhì)生產(chǎn)商為春風(fēng)代工，保證產(chǎn)品品質(zhì)。隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)水平的發(fā)展，人們對(duì)生活情趣的追求越來越高，業(yè)界認(rèn)為國(guó)內(nèi)情趣用品市場(chǎng)成為又一個(gè)被忽略的千億市場(chǎng)，網(wǎng)易的出現(xiàn)，將給情趣用品行業(yè)掛起一股品質(zhì)提升的市場(chǎng)春風(fēng)。

不按常理出牌，走性冷淡風(fēng)

低俗、打擦邊球甚至露骨的性暗示，這些都是人們對(duì)情趣用品廣告的印象標(biāo)簽。但在網(wǎng)易嚴(yán)選的商品詳情頁，則是另一種畫風(fēng)：從產(chǎn)品簡(jiǎn)介頁面設(shè)計(jì)到產(chǎn)品本身的設(shè)計(jì),都透露著濃濃的性冷淡風(fēng)；其他情趣用品網(wǎng)站慣用的穿著暴露的模特，也被春風(fēng)用穿著白襯衣的模特所取代，暗示著人類對(duì)性的原始動(dòng)力是純潔而又不乏情趣。

對(duì)于性冷淡風(fēng)這種看似反其道而行之的設(shè)計(jì)，春風(fēng)表示是不僅是為了和網(wǎng)易嚴(yán)選網(wǎng)站風(fēng)格一致，更是根據(jù)亞洲人審美風(fēng)格而調(diào)整。雖然中國(guó)情趣用品產(chǎn)能占全球產(chǎn)能的70%以上，但多給歐美國(guó)家代工為主，由于西方人性格開放，所以產(chǎn)品設(shè)計(jì)以及外包裝都變得形象、張揚(yáng)，不符合大部分亞洲人的審美觀；在國(guó)內(nèi)，為了刺激沖動(dòng)消費(fèi)，國(guó)內(nèi)情趣用品也以低俗的性暗示作為賣點(diǎn)，雖然短時(shí)間能帶動(dòng)一些銷量，卻因?yàn)椤吧椤钡拿弊?，掩埋了許多潛在消費(fèi)。“而唯美的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，能刺激亞洲用戶對(duì)美麗事物的購買欲望?！?/p>

尤其是隨著90后的崛起，對(duì)生活品質(zhì)有著更高要求，除了個(gè)人還有相互之間的需求。春風(fēng)作為網(wǎng)易原創(chuàng)成人情趣用品品牌，從年輕用戶人群需求出發(fā)，深入研究亞洲人的趣味喜好，脫離低級(jí)趣味與廉價(jià)，重視人與人之間的交互，用匠心打造而成，旨在提高生活品質(zhì)的成人情趣用品產(chǎn)品。

純?cè)瓌?chuàng)設(shè)計(jì)，一線制造商代工

隨著品質(zhì)生活的提高，單純與用戶交互已經(jīng)不足以滿足年輕消費(fèi)者的需求。春風(fēng)從一開始就采用純?cè)瓌?chuàng)模式，專注為亞洲年輕人設(shè)計(jì)情趣用品，為此春風(fēng)專門從傳統(tǒng)供應(yīng)鏈網(wǎng)羅一個(gè)30人的主設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，加上外部合作設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，專注于亞洲人的需求進(jìn)行研發(fā)，并且春風(fēng)品牌調(diào)性自行設(shè)計(jì)產(chǎn)品。

比如春風(fēng)的商品負(fù)責(zé)人就是工業(yè)設(shè)計(jì)科班出身，具有扎實(shí)的情趣用品產(chǎn)品設(shè)計(jì)功底，曾在國(guó)內(nèi)知名的高端情趣用品品牌任職期間，設(shè)計(jì)了該品牌的全系列產(chǎn)品，受到業(yè)內(nèi)高度認(rèn)可。其他主要的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)成員，也大多具備產(chǎn)品設(shè)計(jì)和互聯(lián)網(wǎng)背景，訓(xùn)練有素，從而能夠敏銳捕捉廣大互聯(lián)網(wǎng)用戶的需求。

在把亞洲人的“性趣”和工業(yè)設(shè)計(jì)結(jié)合的同時(shí)，春風(fēng)還借鑒了網(wǎng)易嚴(yán)選對(duì)供應(yīng)鏈的篩選標(biāo)準(zhǔn)，在全球范圍內(nèi)尋找優(yōu)質(zhì)生產(chǎn)商為春風(fēng)代工，保證產(chǎn)品品質(zhì)。目前春風(fēng)的供應(yīng)商中，既有一直為國(guó)際頭部品牌代工的工廠，也有在A股上市的專業(yè)制造商，他們的優(yōu)質(zhì)生產(chǎn)能力為春風(fēng)出品的品質(zhì)提供保障。

春風(fēng)負(fù)責(zé)人介紹，從自行設(shè)計(jì)、生產(chǎn)商代工生產(chǎn)到最后春風(fēng)電商平臺(tái)自行銷售，這一鏈條不僅剔除了傳統(tǒng)銷售環(huán)節(jié)的多級(jí)代理商的溢價(jià)空間，加之網(wǎng)易體系的巨大用戶基數(shù)帶來的天然流量，也擠掉了不少廣告營(yíng)銷成本。因此，春風(fēng)產(chǎn)品得以為消費(fèi)者讓利，性價(jià)比更高。比如“春風(fēng)按摩棒-魚兒歡”的售價(jià)是299元，品質(zhì)比國(guó)際一線品牌還要好，卻只是大牌定價(jià)的三分之一。

自帶流量加持，要做行業(yè)第一

發(fā)現(xiàn)某個(gè)細(xì)分領(lǐng)域市場(chǎng)痛點(diǎn)后，通過更高的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)切入，加快那個(gè)市場(chǎng)消費(fèi)升級(jí)。細(xì)心者可以發(fā)現(xiàn)，無論網(wǎng)易嚴(yán)選還是網(wǎng)易味央，網(wǎng)易都是通過這一套路在一個(gè)看似格局穩(wěn)定的行業(yè)打開一片天地，如今網(wǎng)易春風(fēng)似乎如出一轍。

中泰證券研報(bào)顯示，2014年國(guó)內(nèi)整個(gè)情趣用品產(chǎn)值大約為800億，2015年預(yù)計(jì)已突破千億，國(guó)內(nèi)情趣用品市場(chǎng)成為又一個(gè)被忽略的千億市場(chǎng)。易觀發(fā)布的《中國(guó)情趣電商市場(chǎng)分析2017》顯示，2016年中國(guó)成人用品B2C市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)到102.1億元，預(yù)計(jì)2019年將超過389億元。京東今年七夕節(jié)在線下開了家11-7日常用品快閃店，專賣情趣用品；天貓更新成人用品的圖片展示標(biāo)準(zhǔn)，以及產(chǎn)品的品質(zhì)抽檢細(xì)則，力求品類在平臺(tái)的規(guī)范發(fā)展。巨頭們紛紛發(fā)力都是這個(gè)行業(yè)即將爆發(fā)的信號(hào)。

但同樣不可忽視的是，業(yè)內(nèi)多數(shù)生產(chǎn)企業(yè)處于雜、散、小、亂的情況，加上行業(yè)對(duì)品牌重視不夠，缺乏政策規(guī)范等各項(xiàng)因素，致使情趣用品領(lǐng)域至今未見巨頭和足以“一統(tǒng)天下”的品牌。

網(wǎng)易一向以產(chǎn)品創(chuàng)新與匠心著稱，在過去20年中，相繼出現(xiàn)了網(wǎng)易郵箱、網(wǎng)易嚴(yán)選、網(wǎng)易游戲、網(wǎng)易云音樂、網(wǎng)易考拉等這些口碑產(chǎn)品，在仍然以簡(jiǎn)單粗暴的刺激性品牌形象為主的情趣用品行業(yè)，市場(chǎng)和消費(fèi)者需要網(wǎng)易這類能專心做產(chǎn)品的品牌出現(xiàn)。此外，春風(fēng)背靠網(wǎng)易這一大品牌，能夠給消費(fèi)者更多信心保障；同時(shí)在網(wǎng)易郵箱、網(wǎng)易嚴(yán)選和網(wǎng)易考拉等大流量平臺(tái)擁有重要流量支持，依托這些大流量平臺(tái)，春風(fēng)可以實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)最大流量曝光。

食色性也，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，情趣用品這門生意的想象空間之大毋庸置疑，網(wǎng)易這股“渠道+自有品牌”兼得的春風(fēng)究竟能刮起多大的影響，仍需要時(shí)間來檢驗(yàn)，但起碼在網(wǎng)易春風(fēng)內(nèi)部，他們的目標(biāo)是國(guó)內(nèi)情趣用品第一。

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