昔日貴族華麗逆襲 夏普電視銷量狂飆解密

有“全球液晶之父”美譽的夏普，一度在中國市場走向邊緣，轉機出現(xiàn)在富士康并購一役之后，夏普電視先是走出了持續(xù)虧損的泥潭，現(xiàn)在正以王者歸來的氣勢，橫掃消費市場——在電視行業(yè)整體表現(xiàn)低迷的背景下一路高歌猛進，逆市上揚，背后的秘訣何在?

11月24日，國美美談系列發(fā)布會第十期“智美視界 凈享安心”在大中中塔店全球體驗中心舉行，這也是美談首次聚焦單一品牌夏普的專場活動。在本場活動上，國美零售控股有限公司彩電事業(yè)部總經理張濤揭開了夏普在國美實現(xiàn)“增長916%”銷售奇跡的謎底。

電視銷售進入寒冬期

“從2016年到2017年，電視行業(yè)整體來看是寒冬期。”張濤介紹，這與之前輿論判斷電視銷售量實現(xiàn)增長是截然相反的態(tài)勢，應該說市場走向大大超乎了觀察者的想象。

理想與現(xiàn)實為何有這么大的落差，原因何在?張濤分析認為，廠家對產品的認識與規(guī)劃追不上消費者對品質需求的腳步，其實本質是消費轉型與升級，供給側面臨諸多的問題，“需要搞懂今天電視機在家庭中的意義到底是什么?！?/p>

張濤很認可中國家電網副主編馬聰分享的家電發(fā)展趨勢判斷，他認為電視在家庭生活中不應該僅僅是廣電信號落地終端這么單調的功能，電視未來是家庭娛樂的中心，甚至是智能家庭物聯(lián)網的樞紐。

夏普電視逆市上揚

作為引領家電零售行業(yè)潮流的專業(yè)化信息交流論壇，國美美談系列發(fā)布會已經進行了整整十期，第十期活動也是首次聚焦單一品牌夏普的專場活動，張濤在現(xiàn)場也透露了原因。張濤表示，在行業(yè)整體下滑，銷售疲軟的背景下，夏普產品卻實現(xiàn)了逆市上揚，表現(xiàn)并不平凡。

以電視為例，張濤介紹，夏普品牌產品銷售表現(xiàn)“非常搶眼”，無論是看銷量同比增長還是金額增長，都讓人“非常驚訝”。據張濤現(xiàn)場公布的夏普電視在國美銷售變化的大數據顯示，在今年已經過去的三個季度里，夏普電視銷量增長了195%，銷售額增長了63%。僅在國美線上線下的銷售渠道統(tǒng)計，夏普電視銷量就突破了一百萬臺。

張濤介紹，今年的“雙十一”是家電行業(yè)尤其是電視行業(yè)的增長節(jié)點之一，整體來看，電視行業(yè)平均增長勢頭是20%左右，然而夏普電視一路狂飆，“在國美線上的銷售，夏普增長了916%?！睆垵龔娬{，“雙十一”期間，夏普電視的銷量在國美網上商城來比較，牢牢占據了榜首位置。

老品牌新性價

夏普電視廣受歡迎的原因何在，在國美平臺銷售激增是怎么做到的?張濤現(xiàn)場分享了自己的經驗。

張濤認為，首要因素是夏普電視性價比“極高”，激發(fā)了用戶的消費欲望，“同樣一臺夏普電視，新款產品相比較去年價格要低，但并不是說品質下降。新夏普電視借助富士康自己產業(yè)上的優(yōu)勢，在品質不降格的前提條件下，將價格空間與中國消費市場進行了接軌?！?/p>

作為主流產品，張濤特意強調了夏普的大屏電視。張濤認為，未來客廳電視一定是大屏。實際上，根據中怡康的調查顯示，目前電視銷售中，55寸以上的產品占據了60%以上的份額。市場分析認為，考慮到客廳的尺寸，按照三米的觀看距離，這個數據在未來將會穩(wěn)定在65寸左右。

此外，在大屏電視取舍中，65寸電視也有4000多元的低價產品，但調查表明，用戶最喜歡的65寸電視仍停留在8000-10000元的消費區(qū)間，這也說明消費者認可“一分錢一分貨”的理念，并非一味追求低廉。

比手機便宜何不選電視

張濤說，移動互聯(lián)網時代，不管大屏小屏，不管在客廳、臥室抑或餐廳、廚房，連上無線信號就可以聯(lián)通世界。中國家庭的主流需求，是在客廳配備一臺大屏電視供全家娛樂所需，但在臥室等其他生活空間和場景中，拿手機看影視，真不如看電視舒服，這樣中小尺寸的電視就有了增長空間。

張濤介紹，夏普除了大尺寸電視品類，產品線比較豐富，中小尺寸屏幕電視也很齊全，夏普推出的40寸智能電視等產品，也不過2000元左右的市價，“夏普電視可以提供全方位的解決辦法，用戶有需求，甚至可以為全家從客廳到廚房都配齊適合的電視屏幕，大大刺激了消費?！?/p>

張濤認為新夏普很了解消費心理。正因為電視不光占據了客廳的中心，夏普電視還有一種產品組合的銷售對策，就是通過不同尺寸的電視組合銷售，讓客戶從客廳到臥室的電視選擇一步到位。

有了電視，畢竟只是擁有硬件。張濤介紹，新夏普目前還在內容上發(fā)力，和內容供應商合作力度加強，夏普電視不管哪個價位的產品，內容層面都帶一年VIP服務，避免了花錢買電視但看不成內容的困境。

未來電視：8K+5G

“我們暢想的未來電視，擁有8K超高清晰度，再加上5G的高速，還有人工智能和物聯(lián)網的加持?！睆垵f。

張濤介紹，5G網絡傳輸速度是4G網絡的100倍，一部高清電影可以實現(xiàn)秒下、秒播。8K的清晰度是普通藍光的16倍，是4K的4倍，這種清晰度已經接近人眼視網膜看到的景象，非常逼真。張濤笑言，從銷售一線反饋的電視需求來看，未來電視無非是三個特點，“越來越大、越來越快、越來越清晰?！?/p>

張濤認為，中國電視行業(yè)仍有很大發(fā)展前景，以美國市場為例，平均每戶家庭的電視機數量是2.3臺，而目前中國家庭中，戶均電視機數量是1.3臺，電視行業(yè)整體狀況不好只是表象，深層次的原因有待反思。

張濤說，電視的發(fā)展趨勢已經很明顯，所以不管新產品是變薄了、變靚了，還是變大了、變快了，當它有了技術躍升，迎合了消費需求，就會促進消費者重新選購自己理想中的好電視，從而帶動銷售市場回暖。

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