京東打造社交電商新平臺京喜，把握行業(yè)的新機會

作為京東全新打造的全域社交電商平臺，以拼購業(yè)務為核心的京喜已于9月19日正式上線。據悉，京喜是基于微信、騰訊手Q兩大億級平臺在內的六大移動端渠道，聚焦下沉市場新興消費群體，賦能商家低成本引流及用戶轉化。

10月15日，2019“11.11京東全球好物節(jié)”啟動發(fā)布會在北京舉行。會上，京東集團副總裁、京東零售集團平臺業(yè)務中心負責人韓瑞宣布京東全新的社交電商平臺“京喜”已正式上線。

在今年京東11.11期間，京喜將推出一系列優(yōu)惠措施，滿足用戶消費升級的需求，構建新型購物生態(tài)鏈，為平臺商家提供更大價值。

根據獨立調研機構CIC的數(shù)據顯示，中國社交電商仍處于快速發(fā)展的階段，預計將在2022年達到2.4萬億元。近幾年下沉市場帶來的增長潛力，為電商平臺們提供了新的增長空間。布局社交電商多年的京東，這次推出區(qū)別于京東現(xiàn)有場景和模式的全新平臺京喜，將會更好地成為其深度挖掘微信市場、拓展三到六線城市下沉市場用戶的重要手段。

重塑人、貨、場，化解無效產能

互聯(lián)網發(fā)展至今，傳統(tǒng)的商業(yè)邏輯和商業(yè)模式逐漸被無邊界的用戶需求和跨界競爭所顛覆，甚至被摧毀，都面臨著成本優(yōu)勢蕩然無存、創(chuàng)新能力逐漸喪失、渠道優(yōu)勢土崩瓦解3大生死難題。

京喜將消費者的需求精準傳遞給生產端，按需生產，供給端更契合需求端實際需求，需求側個性化、多樣化需求也得到滿足，甚至實現(xiàn)渠道定制，化解無效產能，節(jié)約環(huán)保，實現(xiàn)了資源最大化利用，實現(xiàn)效率變革。

6大移動端渠道入口滿足用戶社交購物需求。

擁有渠道優(yōu)勢的京喜，通過重塑零售三要素“人、貨、場”，打造了區(qū)別于京東主站現(xiàn)有模式的全新平臺，也為用戶帶來了省錢省心的購物體驗。

以“人”為內核，京喜發(fā)揮了社交電商的優(yōu)勢，滿足了用戶的社交需求。以“場”為中樞，打造了社區(qū)+社群+社交的全場景，構建了新興購物生態(tài)鏈，發(fā)揮了騰訊線上社群和京東線下下沉市場百萬門店供應鏈的優(yōu)勢。以“貨”為鏈接，圍繞電商產業(yè)鏈升級的全新供需生態(tài)鏈，通過營銷能力賦能、技術賦能、物流賦能和數(shù)據賦能，為電商店鋪提供專業(yè)的社交電商經營平臺，為制造型企業(yè)搭建高效零售系統(tǒng)，推進優(yōu)質產能與國內消費市場的對接和相互促進。

為了將更多質優(yōu)價美的商品帶給了更廣泛的下沉市場用戶，過上品質生活，實現(xiàn)質量變革。京喜充分發(fā)揮了作為一個平臺、渠道、供應鏈中樞起到上下串聯(lián)的橋梁作用，并發(fā)布了產業(yè)帶扶持計劃，將在全國制造型企業(yè)和國內消費者之間搭建高效率的零售體系。

京喜為下沉市場用戶搭建工廠好貨直供“高速公路”。

這種直供模式，是從供給側發(fā)力，惠及平臺、工廠與消費者，將推動消費升級，并通過穩(wěn)定就業(yè)、培育經濟新動能，促進產業(yè)帶可持續(xù)成長。

來自福建泉州-漳州-廈門休閑食品產業(yè)帶的“零趣食品拼購專營店”，從2019年3月開店試營業(yè)，到4月受邀參加“京東拼購節(jié)”，短短一個月內，訪問流量環(huán)比增長了17倍，商品成交件數(shù)增長了22倍。而從3月到5月，90天成交量增長66倍。零趣拼購店的負責人黃子不禁感慨道：“終于乘上了社交電商的快車。”

中國貿促會研究院國際貿易研究部主任趙萍認為，像京喜從供給側發(fā)力，瞄準需求端，幫助消費者可以更容易找到合適的品牌和產品。而且，通過電商平臺鏈接工廠與消費者，供給側成本過高的問題可以得到有效解決。

京喜建立起了工廠好貨與用戶之間的無縫對接，為下沉市場用戶搭建起工廠好貨直供的“高速公路”。將更多質優(yōu)價美的商品帶給了更廣泛的下沉市場人群，過上品質生活，實現(xiàn)質量變革。以“人”為中心的拼購模式，也降低了獲客成本，通過分享裂變，既增加了銷量，也有效控制了成本。

回歸本質，優(yōu)質產品激發(fā)更好的購物體驗

下沉市場一直都在，并不是誰創(chuàng)造的。只是電商平臺的發(fā)展之初，忽略掉了這片市場。當一二線城市的市場份額已經接近飽和之際，低線城市蘊含的巨大潛力就成為了電商平臺的必爭之地。想要在這塊蛋糕的爭奪中脫穎而出，就需要為用戶帶來更好的購物體驗。

京東集團副總裁、京東零售集團平臺業(yè)務中心負責人韓瑞介紹，京代表京東旗下，喜則是給用戶提供低價不低質備受喜愛的商品同時，又帶來省錢省心的喜悅購物體驗。京喜將聚焦下沉市場用戶，覆蓋更廣闊的國內消費者，連接國內的優(yōu)質產能和消費者的需求，為消費者提供更為豐富的商品?！?/p>

京喜將要覆蓋的下沉用戶，其背后將會是一個龐大的市場。如何為這些用戶提供更多的優(yōu)質產品，以及進一步激發(fā)其消費潛力，都將是京喜賦能廠商，在下沉市場消費升級的大潮中，把握更進一步發(fā)展的機會。

作為社交電商平臺的京喜，既幫助了生產側節(jié)省了成本，能夠提供更多的低價優(yōu)質產品；也在進一步豐富下沉市場用戶的購物需求的同時，還能與朋友分享購物時的樂趣。優(yōu)質產品的選擇越來越豐富，京喜直接連接生產端和消費端，將更多質優(yōu)價美的商品帶給了更廣泛的下沉市場人群，帶動下沉市場品質升級。

豐富的購物需求激發(fā)了環(huán)環(huán)相扣的產業(yè)鏈延伸，從設計、生產、加工，到經營、客服、物流，有效助力了行業(yè)的發(fā)展，直接或間接創(chuàng)造了大量就業(yè)崗位，為保就業(yè)、穩(wěn)就業(yè)發(fā)揮了積極作用。在國家的政策的號召下，京喜推動的供給側蓬勃發(fā)展解決了一部分用戶的就業(yè)問題。

來自廣州女裝產業(yè)帶的某女裝拼購店，在2019年5月24日的京東“全民拼購日”當天，該品牌借助京東爆款轉化、一元拉新等玩法，店鋪整體環(huán)比上周同期訪客增長10倍，訂單量增長接近10倍。該店鋪的運營團隊有10多人，背后有多家服裝工廠直接供貨。僅其中一個單品女裝的生產工廠就聘請了100多名員工，整個店鋪直接或間接帶動了女裝相關產業(yè)近千人就業(yè)。

曾被稱為“東方米蘭”的福建石獅男裝產業(yè)帶，近幾年陷入了低潮中，工廠紛紛進入歇業(yè)狀態(tài)。而與京喜合作后，京喜基于用戶的購物偏好，為其挖掘滿足年輕用戶需求的高性價比產品。今年上半年，在京喜專門打造的“福建石獅拼購專屬購物節(jié)”期間，石獅商家們實現(xiàn)了訪客、訂單、銷售的全年增長，實現(xiàn)了消費者與工廠的雙贏。重新煥發(fā)生機的石獅商家，已經有上千家入駐了京喜平臺。

目前，全國像石獅服飾這樣的產業(yè)帶，在全國還有很多。京喜已布局全國100個產業(yè)帶，基于產業(yè)帶提供“工廠直供”的好貨，建立起了工廠好貨與下沉市場新興消費群體之間的無縫對接。再加上“廠直優(yōu)品”等計劃的實施，更多地方產業(yè)也將在京東拼購的幫助下重拾活力、提高了生產銷售效率。因此也將繼續(xù)擴大就業(yè)規(guī)模，為社會提供更多更穩(wěn)定的工作崗位，正好符合“穩(wěn)就業(yè)”的政策導向。

京喜創(chuàng)造的就業(yè)崗位中，很大一部分員工就來自于底線城市。作為下沉市場用戶員工們，因此收入得到增長。不同于一二線城市用戶過高得到生活壓力，下沉市場用戶沒有高昂的房貸車貸壓力，消費能力要更強，也會進一步激發(fā)下沉市場用戶的消費能力。

京喜平臺的正式上線，是京東社交電商戰(zhàn)略布局中，邁出的跨越性的一步。目前，京喜正在浙江、福建、江蘇、河南等十余個省市的產業(yè)帶舉辦上百場招商會。這批規(guī)模浩大的招商會過后，京喜的商家資源必然提升至一個新的量級，為產品供給端注入豐沛能量，在下沉市場加上關鍵一碼助力。

在可預見的未來，一系列渾水摸魚的社交電商平臺將會被淘汰。以用戶為核心，不斷賦能制造企業(yè)，幫助生產端與消費端更加和諧共處的平臺，才會在滿足用戶需求后獲得更多的市場份額。

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