近日，B站官方公布了雙11期間UP主直播帶貨日歷。據(jù)悉，共有57位UP主將在10月23日至11月11日開播。其中，58%的UP主并未向其他品牌或商家開放選品招商，僅為自有淘寶店或自有B站會(huì)員購(gòu)小店和B站工房帶貨。
億邦動(dòng)力統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，雙11期間在B站直播帶貨的UP主中，粉絲數(shù)量平均為118.6萬(wàn)，中位數(shù)為51.9萬(wàn)，28位UP主粉絲數(shù)在50萬(wàn)以下，有11位曾獲百大UP主稱號(hào)。開播的UP主中，21位僅開播1天，占比37%；數(shù)碼區(qū)的UP主數(shù)量最多，占比達(dá)到28%，其次是美妝區(qū)（16%）、時(shí)尚區(qū)（12%）和家居區(qū)（11%）。
鸚鵡梨、寶劍嫂、雨哥到處跑、盜月社食遇記、大祥哥來(lái)了、小文哥吃吃吃等多位在2023年開啟首場(chǎng)直播帶貨的頭部UP主，均未計(jì)劃在今年雙11期間開播，其中包括單場(chǎng)GMV3000萬(wàn)的鸚鵡梨和單場(chǎng)GMV2800萬(wàn)的寶劍嫂。
今年9月7日，B站官方推出直播帶貨超新星計(jì)劃，發(fā)掘、孵育和扶持具備優(yōu)質(zhì)潛力，但缺乏帶貨經(jīng)驗(yàn)的UP主進(jìn)行直播帶貨。億邦動(dòng)力獨(dú)家獲悉，B站官方將為UP主提供貨源對(duì)接，且持續(xù)為該計(jì)劃開放各品類招商；計(jì)劃后期，B站或?qū)⑴c具備單場(chǎng)帶貨GMV超100萬(wàn)能力的UP主進(jìn)行簽約。
實(shí)際上，B站直播帶貨仍處在起步階段，UP主直播帶貨的變現(xiàn)能力尚且有限。億邦動(dòng)力獲悉，某百大UP主在B站直播帶貨2個(gè)月，開播場(chǎng)次不足10場(chǎng)，截至目前銷售總額約為40萬(wàn)。
2023年，小缸和阿燦、我是怪異君、靠臉吃飯的徐大王頭部UP主，因入不敷出暫停更新，讓B站陷入“停更潮”的輿論風(fēng)波。B站商業(yè)化能力再次遭到質(zhì)疑。多位UP主曾向億邦動(dòng)力透露，今年上半年商單數(shù)量急劇下滑，甚至存在半年無(wú)成交商單的情況。
數(shù)據(jù)顯示，雙11期間開啟直播帶貨的UP主中，粉絲數(shù)在100萬(wàn)以下的占比約65%。在今年雙11，開啟直播帶貨的多為中小UP主和自有店鋪的UP主。這表明B站的直播帶貨業(yè)務(wù)主要的作用并不在于證明B站UP主的商業(yè)化能力，而是為更多UP主提供增加收入的機(jī)會(huì)。
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