柴躍廷：用區(qū)塊鏈平臺構建高效能數(shù)字化供應鏈生態(tài)

5月18日，第五屆518工品節(jié)暨深入走進產業(yè)帶，共建數(shù)字化供應鏈大會在河北邯鄲開幕。會上，清華大學電子商務交易技術國家工程實驗室主任柴躍廷發(fā)表了題為《構建高效能數(shù)字化供應鏈的有效途徑》的演講。他指出，構建高效能數(shù)字化供應鏈的前提是建立供應鏈企業(yè)之間的供需協(xié)同方式，基礎是交換和共享，關鍵是滿足企業(yè)需求并建立區(qū)塊鏈支撐平臺。

溫馨提示：本文為速記初審稿，在不影響原意的基礎上，由億邦動力編輯整理。

以下為演講實錄：

大家好，我今天演講的主題是構建高效能數(shù)字化供應鏈的有效途徑。要想構建高效的數(shù)字化供應鏈，我認為這四個方面非常重要。首先，建立供應鏈企業(yè)間供需協(xié)作模式是前提，讓我們看一下如何構建企業(yè)間適當?shù)墓┬鑵f(xié)作。

01 企業(yè)間供需協(xié)作模式有哪些？

在構建企業(yè)間的供需協(xié)作模式時，我們需要考慮的主要因素包括產品類型、產品的生命周期、企業(yè)合作權重，以及企業(yè)對風險的態(tài)度。產品類型可以大致分為兩類：功能性產品和變革型產品。它們在產品生命周期、邊際利潤和市場需求上有不同的特征。其次，不同生命周期階段的產品對需求量、需求預測以及市場風險展現(xiàn)出不同的特征。如果要構建高效的供應鏈，這些特征是需要考慮的。第三個方面是企業(yè)間的協(xié)作程度，在幾乎所有供應鏈中，企業(yè)間長期的、短期的，甚至臨時的合作都是十分重要。第四個方面是風險，企業(yè)需要考慮風險好壞中性穩(wěn)定的因素，這是公司協(xié)同關系所需考慮的要點。

剛才我們討論了構建合適的供需協(xié)作關系，我個人將其分為四類，根據(jù)合作程度從上到下，從最緊密到最松散，大致包括四個類別。第一類是連續(xù)補給型的，類似于超市和供應商之間的合作方式，需方負責銷售需求項目，歸供方索引，供方管理需方，并設置安全庫存，對庫存進行定期檢測，需求項目低于安全庫存時，供方及時補給。這種模式的特點是固定價格或分段線性價格。

其次是緊密協(xié)作型，這是一種新的合作方式。緊密協(xié)作型意味著供需雙方之間存在著區(qū)分管理需求項目的合作。需方的需求項目補給可以根據(jù)預測性和實際需求向供方發(fā)出確定性的訂單。這里提到了一種預測性的協(xié)議，即需方不知道下一個周期需求量，但可以通過預測性的需求和預測性的協(xié)議進行合作。這種模式最大的特點是與連續(xù)固定型價格相比，需求偏差相關的動態(tài)價格是一種更加動態(tài)的合作模式，需要系統(tǒng)做出相應準確的預測。

第三種方式我們叫做協(xié)作型。類似于緊密協(xié)作型，不同之處在于需求項目歸需方所有，需方已購買。雙方采用動態(tài)價格和付款方式進行結算。這個折扣比較小，叫協(xié)作性。第四種是一般型，供需雙方之間通過確定性的訂單就可以結束了，這個時候供需雙方之間不存在長期的協(xié)同關系。

這四種類型構成了數(shù)字化供需關系。那么對于特定的企業(yè)和企業(yè)之間究竟如何選擇供需關系，其實選擇供需關系的基本理念是要考慮三方面的因素，第一方面是考慮產品的類型和周期，第二方面是企業(yè)之間的合作程度，第三方面要考慮企業(yè)對變革性的產品、功能性的產品的需求。

影響供需模式的因素還有供需雙方各自在市場中的競爭優(yōu)勢、當前利益與長遠利益的權衡策略、在共同業(yè)務中的地位與作用等。因此，在確定供需雙方之間的供需協(xié)作模式時，除了考慮需求項目的特征、供需雙方之間的合作程度和決策者的風險偏好外，還應根據(jù)具體情況，兼顧其它因素的影響。

02 區(qū)塊鏈建立企業(yè)中心化

大家都是以自己為主，建立自己的生態(tài)，同時又希望能夠與別的平臺互聯(lián)，形成數(shù)字化的生態(tài)，看起來很矛盾。所以說這個需求風險就一句話，就是中心化，和今天行業(yè)一個非常流行的名詞叫去中心化，完全不一樣。我不太贊成大家說的去中心化，生態(tài)去中心化就沒有中心了，所以去中心化的結果就是大家都是中心，叫中心化。

所以說相互關聯(lián)的中心化生態(tài)系統(tǒng)，其實是我們任何一個個人、任何一個企業(yè)、任何一個政府部門所追求的理想力量。這就是我說的滿足企業(yè)需求本性是建立高效能數(shù)字化供應鏈關鍵。如果認識不到這一點，你要想建立高效能的數(shù)字化供應鏈幾乎不可能。

區(qū)塊鏈是實現(xiàn)上述目標的一個有效途徑。因為我們的問題是在于如何建立相互關聯(lián)的中心化的生態(tài)系統(tǒng)，要滿足企業(yè)需求。如何實現(xiàn)供應鏈信息交換與共享，這是建立了這個生態(tài)化系統(tǒng)的主要目的，就是要交換共享。在交互反饋、共享供應鏈信息的同時，我們還有一個疑問，即共享或交換的信息是否準確？如果數(shù)據(jù)不準確、不可信，或者有垃圾的話，那做決策就無從談起。所以說保障數(shù)據(jù)可信是進行正確決策的基礎。

什么叫可信和不可刪除？可這事兒怎么實現(xiàn)的？區(qū)塊鏈可能是一個有效途徑，為什么呢？區(qū)塊鏈可以把供應鏈上面的相關方用一個鏈條連起來，這個鏈條上面的主要信息就是供應鏈需要交換和共享的字典信息、庫存計劃信息和訂單信息?；趨^(qū)塊鏈技術，供應鏈企業(yè)可以形成以我為中心的中心化的供應鏈生態(tài)。

03 如何建立區(qū)塊鏈平臺？

那么有了區(qū)塊鏈以后，怎么實現(xiàn)供應鏈信息不可否認、不可創(chuàng)改、可追溯？這是技術系統(tǒng)解決的核心問題。我們現(xiàn)在要交換共享的信息，包括質檢信息、不同計劃訂單信息在區(qū)塊鏈系統(tǒng)上面，區(qū)塊鏈把產品的質檢信息、庫存信息、計劃信息、訂單信息分成塊，發(fā)送一次就是一個數(shù)據(jù)塊，然后把這些數(shù)據(jù)塊想辦法連起來。它取每一個數(shù)據(jù)塊的數(shù)據(jù)指紋作為這個數(shù)據(jù)塊的指針，然后指針首尾相接，就形成所謂群數(shù)據(jù)塊的指紋，那這意味著指紋和數(shù)據(jù)塊是具有一一對應關系的，就像我們手指的指紋一樣。通過這樣一種操作，實現(xiàn)不可串聯(lián)、不可刪除、可追溯。

第二個在區(qū)塊鏈里面很重要的技術是辨識數(shù)據(jù)管理的技術，可以保障數(shù)據(jù)不可否認、不可篡改。那實際上就以我為中心了嗎？其實還有一個問題，如何保障數(shù)據(jù)的可信性呢？我們需要將這些數(shù)據(jù)多方核實，不僅僅依賴于公共賬本，這樣才能實現(xiàn)以我為中心。

那么誰來做這件事呢？最簡單就是大家共同制定一種公有協(xié)議，比如說我們信息發(fā)布量最大的企業(yè)來執(zhí)行這樣的操作可以嗎？只要大家同意就可以。因此，這類協(xié)議有很多種，各式各樣的，我們將這種協(xié)議在區(qū)塊鏈技術中稱之為共識機制。通過共識機制我們就能夠實現(xiàn)數(shù)據(jù)的可信操作和管理。

有了共識機制以后，事情還沒有完。我們剛才提到了共識機制，但是如何實現(xiàn)呢？共識機制是否容易被人為破壞呢？好，在這點上我們得想第三個辦法，就是把共識機制編成一段程序，讓這段程序能夠自動執(zhí)行。因此，我們提出了這樣一個辦法，即將共識機制變成智能合約。有了智能合約我們就可以保障共識機制的執(zhí)行。

這是第三個技術，最后一個，我們要實現(xiàn)供應鏈信息的交換，大家最關心的一個問題之一是這信息保密嗎？我們交換了信息，我希望有一部分人看不到，涉及信息安全問題。因此在區(qū)塊鏈中，最后一個技術就是用密碼和加解密技術，實現(xiàn)信息交換。

因此，在區(qū)塊鏈技術中，四項核心技術，即公布管理技術、共識機制、智能合約和密碼技術，構成了區(qū)塊鏈的核心技術，這四項技術的綜合效應就是保障區(qū)塊鏈技術的數(shù)據(jù)交換的中心化。最后總結一句話，構建高效能數(shù)字化供應鏈的前提是建立供應鏈企業(yè)之間的供需協(xié)同方式，基礎是交換和共享，關鍵是滿足企業(yè)需求并建立區(qū)塊鏈支撐平臺。

謝謝大家！

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