日前，B站與唯品會合作發(fā)布“唯火計劃”，可監(jiān)測從B站到唯品會的種草轉(zhuǎn)化效果，如品牌UV、搜索UV、下單UV等。同時，唯火計劃支持將從B站帶來的人群進(jìn)行二次營銷，在唯品會站內(nèi)外進(jìn)行追投。
唯品會自身具備的營銷平臺，可分析從B站引流的潛在顧客的曝光來源、用戶畫像、流轉(zhuǎn)路徑，可通過該營銷平臺沉淀至品牌私域，也可做競品分析。
值得注意的是，唯品會營銷平臺不僅能沉淀進(jìn)店、搜索、訂單等指標(biāo)，也能衡量從B站到唯品會的進(jìn)店成本、新客成本和訂單成本，成本數(shù)據(jù)包含總金額花費(fèi)、達(dá)人采買花費(fèi)、邀約花費(fèi)、投流花費(fèi)等可在該平臺一鍵查看。
實際上，目前在B站花火平臺也可查看轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，包括品牌訪問UV、品牌搜索UV、品牌加購UV、品牌收藏UV、品牌下單UV、品牌下單GMV、品牌成交UV等。但B站官方文件顯示，唯品會營銷平臺OTD能查看的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)更細(xì)致。
官方文件顯示，唯品會過去的內(nèi)容種草平臺包括特種草和小紅書。內(nèi)部商家會議中，B站平臺電商經(jīng)理呼呼稱，目前B站評論區(qū)已允許跳轉(zhuǎn)藍(lán)鏈。
目前，唯品會提供限時激勵優(yōu)惠政策，商家在唯火計劃中總花費(fèi)的10%至20%，將配返回唯品會營銷平臺中作為獎勵金。
此次B站與以服裝配飾為核心品類的唯品會合作，實際上有跡可循：2023年至今，B站打造了2個破圈的服飾直播帶貨UP主的案例：鸚鵡梨和Coco叩叩_，取得了超千萬的帶貨成績。今年一季度財報電話會議中，B站高管除了強(qiáng)調(diào)與淘寶、京東等平臺的引流合作，也表示B站拓展了與其他電商平臺的合作，其中便包括唯品會。今年2月末，B站在商家側(cè)開啟服飾美妝及家居賽道招商，在UP主側(cè)開啟相關(guān)賽道的直播帶貨激勵。今年618，B站GMV增長最快的行業(yè)是服裝配飾，同比增長382%。今年B站15周年晚會上，B站官方邀請了Coco叩叩_上臺分享。億邦動力將持續(xù)關(guān)注B站服飾品類的后續(xù)發(fā)展。
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