大可樂3手機眾籌：一場機遇和風險賽跑的賭博

極客網1月20日（北京）

前段時間，一個非主流的手機品牌“大可樂”成了朋友圈和微博上刷屏利器，因為眾籌、免費、一年一換等字眼的調戲，我也情不自禁的加入到圍觀的行列。

據了解，大可樂3眾籌項目于2014年12月9日在京東眾籌平臺開啟，按規(guī)則，此項目必須在2015年01月08日前得到10000人1000000元的支持才算成功。開啟當日，大可樂3用1499元的眾籌價格，1分鐘破百萬，12分鐘破千萬，25分鐘逾1600萬，以難以置信的速度完成了目標，不可謂不神奇。

如果說，科技小玩意眾籌的成功都是靠創(chuàng)意打動人心，那大可樂的殺手锏就是價格和“換機”. 大可樂3的手機硬件設備并非像外界傳聞的山寨極，而是用藍寶石玻璃配上比較主流的聯(lián)發(fā)科8核處理器、全金屬機身，以及索尼 IMX214 1300萬攝像頭。如果說這個配置賣1499的話，我不意外。但是，加上年年免費換機的承諾，那就剩下只賠不賺了。傳統(tǒng)的廠商都會問，那靠什么盈利？

答案是服務和應用！對于大可樂手機的追求，極客網高級編輯張斌認為：“大可樂手機眾籌是一場機遇和風險賽跑的賭博，是輸是贏，還要看一年甚至是三年之后?！?/p>

小米過后，將粉絲經濟玩出新花樣

雷軍是互聯(lián)網界粉絲經濟的大拿，他和小米一同經過了跨越式的變強，而在此之后，各大手機廠商都是“一直在模仿，從未再超越”.在求路無門下，手機廠商瘋狂進行價格血拼，逼得手機代工廠沒有活路，自己也苦不堪言。從現實看，手機行業(yè)迫切需要的新的模式來拯救這個被競爭“玩壞”的行當。

小米當年別出心裁，讓米粉參與產品設計，獲得意外效果。現在，大可樂讓網友參與眾籌，一次購機，兩次換機?？墒?，羊毛出在羊身上，換機所帶來的成本正是用戶透過為服務埋單、下載應用、購買配件等方面所創(chuàng)造的的價值分成。

硬件免費，服務湊單，其實并非新的想法，已是大家所能預見的趨勢，但大可樂的突破就是因為它已經這么“玩”了。在大可樂的玩法中，粉絲不單是圈錢的資本，而是將粉絲拉進憑服務賺錢的生態(tài)中，成為其中一環(huán)，創(chuàng)造出一個新的“粉絲經濟”.在這個經濟當中，粉絲和廠商進行了捆綁，存則兩利，敗則同傷。

從這點看，樂觀的人會認為這是把握未來的機遇，即使眼前虧點錢也要做。但是，即使算術不好的我，也能用邏輯推斷出這個買賣不一定是虧。

換機的算術真相，很多保證不虧的門道

從大可樂的換機附加條款中知：每一年更換新機器，必須上繳舊有機器，而且必須是原IMEI碼相符且正常使用的?，F如今，每個人的手機都在超負荷運轉，也不會再有經久耐用的諾基亞，保證不壞真的不易。這樣的話，去掉每年丟失、進水、摔壞的手機，其實數字也就不再龐大。

即使是說硬件免費在互聯(lián)網時代有其可行性，是個未被開發(fā)的機遇，但也存在現實的擔憂。作為用戶最直接的擔憂就是，因為硬件承載了大量的付費服務和功能，手機體驗性必然不佳，到底影響到什么程度，還要等第一批“小白鼠”用戶使用一段時間之后才能知道。而在使用狀況不是很好的情況下，誰會放棄用戶體驗而去堅持更換使用？答案當然是不多。

這么算下來，能夠堅持三年換機的人就不是當初所有買手機的人，我們對它賠錢的擔憂顯得有些多余。拋開賠與賺不談，大可樂3的這種運營方式也有不小的風險。

理想與現實差距大，運作風險不可小覷

互聯(lián)網思維讓無數人腦洞大開，但大部分人還是被現實打敗了。說到底，大可樂的風險主要是市場不成熟和商業(yè)模式不清晰。

盡管這次大可樂3眾籌被一哄而搶，但要是在用戶培養(yǎng)上真還談不上做到自信。實話說，很多參加眾籌的用戶是看中了價格低、免費換機等噱頭上場的，實際上根本不清楚到底大可樂3的后續(xù)會給他們帶來什么樣的服務。增值服務多、信息推送多、使用卡頓、硬件名不副實等都不是沒有可能。加之，以前就沒有這種模式的先例，一旦大部分用戶不接受，它的眾籌之路也就淪為“一錘子”買賣，不會再有后話。

比起用戶的不習慣，商業(yè)模式的不清晰也是一個不小的挑戰(zhàn)。畢竟，現在靠服務來補貼硬件連試驗期都算不上，能給合作伙伴帶來什么樣的效果就不得而知。對于不折手段搶占入口的眾多互聯(lián)網企業(yè)來說，這是一個機會。但是，沒有第一批參與者，沒有準確的效果評估，就很難有后來人跟進。即使有人試水，大可樂能夠拿到多少的收益也是一個未知數。

現在來看，1499的定價足夠支撐大可樂度過一年的時間，這一年可以衣食無憂。到了第二年，將會它才會真正迎來挑戰(zhàn)，挑戰(zhàn)的成敗取決于這一年努力的結果。

其實，類似思維涉水手機行業(yè)并非沒有先行者。360合作酷派大神真的是想做手機？其實不然，360是在尋找新的入口，而酷派大神所帶來的后續(xù)服務價值也會由360主導，這一點周鴻祎深知不言。昨天，劉強東也口出豪言，未來冰箱將會“免費”,走得也是同樣的套路。從京東對于大可樂3眾籌的支持，不難猜測，大可樂的這次眾籌是一次嘗試。而在劉強東的野心揭示之后，大家恍然看到在大可樂眾籌背后，或多或少都有劉強東的影子。

說到底，大可樂3的眾籌更像是一場賭博，它壓的是硬件免費、服務賺錢的未來機遇，但反的一方則是市場叫座不叫好的風險。對于這場賭博的輸贏，只有到了最后公布答案，我們才會知曉。

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