蘋果在華推出“以舊換新” 三星最受傷

極客網(wǎng)4月2日（北京）智能手機(jī)作為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的用戶承載平臺(tái)，其各家終端廠商對(duì)手機(jī)市場(chǎng)的爭(zhēng)奪從未松懈，一波又一波的營(yíng)銷戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)，將智能手機(jī)市場(chǎng)的戰(zhàn)火推向一次又一次的高潮。而隨著云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、智能硬件等行業(yè)的快速崛起，智能手機(jī)在全產(chǎn)業(yè)鏈中的價(jià)值被進(jìn)一步放大，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也將進(jìn)一步升級(jí)。

3月31日，蘋果公司“以舊換新”活動(dòng)在華展開，允許換購(gòu)的機(jī)型包括iPhone 5c、iPhone 6或iPhone 6 Plus。但與以往不同的是，此次蘋果并沒有局限于回購(gòu)本公司設(shè)備，而是將可換機(jī)型擴(kuò)大到三星、HTC等8個(gè)安卓品牌的特定機(jī)型。蘋果 “以舊換新”活動(dòng)一出，大量果粉蠢蠢欲動(dòng)，但與此同時(shí)，國(guó)內(nèi)安卓智能機(jī)廠商顯然并沒有做好準(zhǔn)備，尤其是作為另一巨頭的三星，有可能成為蘋果此次活動(dòng)中最為受傷的那一個(gè)。

蘋果此番“以舊換新”可謂是一箭三雕之舉，首先，用以舊換新策反三星最重視的高端機(jī)用戶群；其次，沖擊三星高端機(jī)市場(chǎng)出貨量；最后，蘋果將透過爭(zhēng)奪用戶，搶占智能手表等全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展先機(jī)。面對(duì)蘋果的這三板斧，三星略顯尷尬。

挖角三星高端機(jī)用戶

在中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)，盡管分布著小米、華為、聯(lián)想等諸多品牌，但放眼高端機(jī)市場(chǎng)，只有蘋果和三星屬于同一量級(jí)。從這次“以舊換新”的活動(dòng)規(guī)則來看，蘋果所要進(jìn)攻的就是高端安卓機(jī)市場(chǎng)，三星或許就是那個(gè)真正的假想敵。

眾所周知，三星本是中國(guó)高端智能手機(jī)的老大，但在兩年間卻已物是人非。據(jù)2015年友盟統(tǒng)計(jì)分析平臺(tái)的最新報(bào)告顯示，在3094元以上的中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)中，蘋果占比已達(dá)到八成。而通過另一數(shù)據(jù)顯示，三星品牌在高端手機(jī)市場(chǎng)份額大幅跳水，甚至在整個(gè)安卓機(jī)市場(chǎng)都達(dá)不到兩成。

蘋果的這次活動(dòng)，實(shí)際上為需要更換手機(jī)的用戶提供了新思路。尤其是對(duì)3000元以上機(jī)用戶換機(jī)形成不小的刺激，在中國(guó)，三星一直稱霸于高端機(jī)市場(chǎng)。如果換購(gòu)實(shí)際形成，三星的市場(chǎng)份額將會(huì)受到蘋果機(jī)的新一輪沖擊。

三星手機(jī)利潤(rùn)再被打壓

手機(jī)行業(yè)內(nèi)有個(gè)共識(shí)，廠商的利潤(rùn)主要來源于高端手機(jī)市場(chǎng)，在高端機(jī)市場(chǎng)的出貨量決定了手機(jī)廠商的利潤(rùn)率。但從三星在中國(guó)市場(chǎng)占比下滑之后，三星2014整年利潤(rùn)都在下降。據(jù)說三星管理層在14年年底的獎(jiǎng)金不盡人意，原因就是手機(jī)業(yè)務(wù)的拖累。

現(xiàn)在，在華推行的蘋果“以舊換新”活動(dòng)，可能以挖走用戶的手段分食三星手機(jī)的利潤(rùn)，這對(duì)于利潤(rùn)一直處于下滑的三星來說可能產(chǎn)生巨大影響。以往三星面對(duì)市場(chǎng)份額降低，都會(huì)采取降價(jià)手段，但用戶的流失絕不僅僅源于價(jià)格因素，更多的還是品牌號(hào)召力和用戶忠誠(chéng)度，降低產(chǎn)品毛利率顯然不是挽回用戶的最佳手段。

所以從利潤(rùn)方面考慮，蘋果的“以舊換新”越成功，三星“利潤(rùn)”壓力也就越大。

搶占智能硬件生態(tài)入口

從整體行業(yè)來看，這是一個(gè)“借機(jī)下蛋”的時(shí)代，所有的手機(jī)廠商都在借“手機(jī)”下“智能硬件”的蛋，蘋果和三星也不例外。三星和蘋果在智能手表、智能電視等智能硬件領(lǐng)域紛紛布局，但手機(jī)作為一切智能硬件的接口，其智能硬件行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)還是手機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)。手機(jī)圈住多少用戶，智能硬件就會(huì)有多大想象空間，這是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)。

無(wú)論是蘋果還是三星，誰(shuí)能最大程度的圈住高粘度用戶，誰(shuí)就能抓住全產(chǎn)業(yè)鏈布局的先機(jī)，而另一者則注定在未來成為行業(yè)的補(bǔ)位者。近日，圍繞著蘋果“以舊換新”活動(dòng)的報(bào)道及評(píng)論相繼推出，但誰(shuí)又看到可能正在為此暗自神傷的三星。

蘋果“以舊換新”換的是手機(jī)，但謀劃的可能是未來。

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