華為都拿不下來的日本市場(chǎng)，小米能靠性價(jià)比取勝嗎？

極客網(wǎng)·極客觀察12月10日 小米海外市場(chǎng)再下一城。

12月9日，小米在日本召開發(fā)布會(huì)。在發(fā)布會(huì)中小米將旗下的電飯煲、小米手環(huán)4以及小米移動(dòng)電源、旅行箱等都推向了日本市場(chǎng)。其中小米Mi Note 10（小米CC9 Pro的國(guó)際版）首當(dāng)其沖，率先擔(dān)負(fù)起了小米開拓日本市場(chǎng)的重任。

這款主打1億像素拍照的手機(jī)在國(guó)內(nèi)的起售價(jià)為2799元，但在日本的官方售價(jià)為6GB+128GB 版本售價(jià) 52800 日元，約合人民幣 3422 元；8GB+256G 版本售價(jià) 64800 日元，約合人民幣 4200 元，12月23日正式發(fā)售。

市場(chǎng)份額受擠壓，小米加速海外擴(kuò)張

根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)Canalys此前公布的數(shù)據(jù)來看，2019年第三季度智能華為在國(guó)內(nèi)的出貨量達(dá)到了第一，而小米、OPPO等智能手機(jī)的市場(chǎng)份額卻備受擠壓；蘋果雖然仍然掌握著全球高端的智能手機(jī)市場(chǎng)，但在中國(guó)國(guó)內(nèi)卻不如華為。

在這樣的情況下，小米不得不調(diào)整策略，轉(zhuǎn)向海外市場(chǎng)。有數(shù)據(jù)顯示第三季度小米手機(jī)在海外的出貨量已經(jīng)達(dá)到了72.9%，在國(guó)內(nèi)四大品牌手機(jī)廠商中居于第一。

目前小米已經(jīng)在全球90多個(gè)國(guó)家和地區(qū)進(jìn)行了業(yè)務(wù)上的部署，并很快在42個(gè)國(guó)家和地區(qū)取得了市場(chǎng)前五的成績(jī)。2016年小米在印度發(fā)布紅米Note3，半年就出售了230萬部，成功實(shí)現(xiàn)了在印度市場(chǎng)的盈利。

此后在印度市場(chǎng)小米一直順風(fēng)順?biāo)?，以“極致性價(jià)比”為標(biāo)簽的紅米手機(jī)正好與印度人民的收入水平相契合；小米在印度不僅展開了線上營(yíng)銷，更是將小米之家搬到印度全面開展線下布局，迄今為止小米手機(jī)在印度市場(chǎng)都是難以撼動(dòng)的存在。

印度市場(chǎng)的成功讓小米把眼光很快就放到了其他的海外市場(chǎng)，包括歐洲、非洲和南美等地，也獲得了相當(dāng)不錯(cuò)的成績(jī)，甚至在第三季度歐洲市場(chǎng)的出貨量當(dāng)中小米增幅是前五大品牌當(dāng)中的第一。對(duì)小米來說，海外市場(chǎng)的增幅可以彌補(bǔ)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的不足，但小米進(jìn)入的大多數(shù)海外市場(chǎng)其實(shí)與印度有著不少相似之處，也正因?yàn)槿绱?，像小米這種性價(jià)比高、功能又足夠強(qiáng)大的智能手機(jī)品牌自然會(huì)受到追捧。

毫不夸張的說，小米在海外市場(chǎng)的發(fā)展把握著小米手機(jī)的命脈。但這幾年的攻城掠地也讓小米把該啃下的市場(chǎng)都啃下了，想要擴(kuò)大增量，只能尋求新的市場(chǎng)。而日本作為亞洲第三大智能手機(jī)市場(chǎng)，小米自然不會(huì)輕易錯(cuò)過。

性價(jià)比當(dāng)?shù)?，小米東渡日本能成功嗎？

小米高級(jí)副總裁王翔表示，“未來的日本智能手機(jī)市場(chǎng)，將被年輕消費(fèi)者所主導(dǎo)。而小米出品的智能手機(jī)，設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔，，現(xiàn)代感十足，非常符合年輕消費(fèi)者的喜好，再加上擁有一系列生態(tài)鏈產(chǎn)品，相信將會(huì)逐漸體現(xiàn)出獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?！?/p>

在日本，小米也一直強(qiáng)調(diào)要為其帶去愉悅的性價(jià)比體驗(yàn)。但光靠性價(jià)比小米真的行得通嗎？日本市場(chǎng)其實(shí)不同于其他的智能手機(jī)市場(chǎng)，在小米進(jìn)入日本市場(chǎng)之前，華為其實(shí)早在就已經(jīng)試水過，但最終的結(jié)果卻不太理想。

此前有媒體曾報(bào)道過2019年日本智能手機(jī)市場(chǎng)第三季度的情況，蘋果市場(chǎng)份額占據(jù)第一大道63%，三星為6.7%，日本的本土品牌夏普和索尼分別為5.3%和4%，而華為僅僅只有1.9%，蘋果擁有絕對(duì)的主導(dǎo)優(yōu)勢(shì)。國(guó)內(nèi)品牌OPPO去年也曾進(jìn)軍日本市場(chǎng)，但最終也難以打開日本市場(chǎng)。

與東南亞等國(guó)家不同，日本是典型的高收入發(fā)達(dá)國(guó)家，相比于性價(jià)比而言日本民眾更傾向于品牌的認(rèn)知度，整個(gè)市場(chǎng)相對(duì)而言沒有東南亞開放，再加上有實(shí)力不小的本土品牌競(jìng)爭(zhēng)，小米等國(guó)內(nèi)手機(jī)品牌想要突圍難上加難。

其次即便蘋果在全球范圍內(nèi)再強(qiáng)勢(shì)，面對(duì)日本市場(chǎng)還是不得不低頭。如果不是靠著軟銀孫正義的推廣，蘋果在日本未必有現(xiàn)在的市場(chǎng)規(guī)模。當(dāng)年蘋果進(jìn)軍日本市場(chǎng)，軟銀作為iPhone手機(jī)在日本的獨(dú)家運(yùn)營(yíng)商更是不遺余力的推銷蘋果，甚至稱，“iPhone已經(jīng)成為了一種生活品質(zhì)的象征?！?/p>

由于日本獨(dú)特的文化影響，使用iPhone可能會(huì)被認(rèn)為是一種身份的代表。曾經(jīng)有報(bào)告稱在日本女高中生群體中，“不用iPhone就會(huì)被排擠”。除此之外，iPhone手機(jī)在日本的價(jià)格一直以來都是全球最低價(jià)，再加上運(yùn)營(yíng)商額補(bǔ)貼，讓iPhone手機(jī)在日本市場(chǎng)的性價(jià)比也變得極高。

小米可能相比于iPhone而言性價(jià)比更高，甚至此前還特意強(qiáng)調(diào)小米硬件利潤(rùn)永遠(yuǎn)不會(huì)超過5%。但對(duì)日本市場(chǎng)來說，僅靠性價(jià)比是無法分一杯羹的，畢竟蘋果壓倒性的市場(chǎng)統(tǒng)治力擺在那里。

但對(duì)小米來說也并非沒有機(jī)會(huì)。日本智能手機(jī)市場(chǎng)長(zhǎng)期以來都是以運(yùn)營(yíng)商為主導(dǎo)的，基本上90%以上的市場(chǎng)份額都被運(yùn)營(yíng)商瓜分。當(dāng)年蘋果進(jìn)駐日本也是通過和運(yùn)營(yíng)商的合作而開展的。

小米雖說剛剛才宣布進(jìn)入日本市場(chǎng)，但其實(shí)小米早在2018年的時(shí)候就已經(jīng)和日本最大的移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商N(yùn)TT Docomo達(dá)成了全球授權(quán)協(xié)議，涵蓋了NTT的標(biāo)準(zhǔn)必要無線專利，為進(jìn)軍日本做好準(zhǔn)備。而NTT Docomo作為日本最大的移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商，自然為小米進(jìn)軍日本市場(chǎng)提供了一份基礎(chǔ)且必要的保障。

5G革命的前夕，全球智能手機(jī)市場(chǎng)可能面臨著新一輪的洗牌。小米能否利用好這樣的時(shí)機(jī)成功進(jìn)入日本市場(chǎng)，有機(jī)遇也有挑戰(zhàn)。

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