抱團(tuán)取暖 裁員重組 思科能否成功狙擊華為？

思科曾經(jīng)是網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的代名詞，在互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展中居于中心地位，誰也離不開它的交換機(jī)和路由器。在網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的高峰期一度成為全球最有價(jià)值的公司，股票市值超過5000億美元。

思科的路由器和交換機(jī)也曾被視為網(wǎng)絡(luò)化世界的重要支柱，思科的訂單甚至?xí)崆胺从辰?jīng)濟(jì)的劇烈波動(dòng)情況。

思科近年來在全球市場乃至中國市場的表現(xiàn)如何，用慘烈一詞來形容已經(jīng)完全不為過。

近年來，思科也在力圖從世界一流的互聯(lián)網(wǎng)通信公司轉(zhuǎn)型為一流的IT公司。

思科在中國市場聯(lián)手浪潮通過獲取身份認(rèn)同進(jìn)而收復(fù)失地

在2015年9月份習(xí)近平主席訪美期間，浪潮與思科簽署了成立合資公司的戰(zhàn)略合作框架協(xié)議。在中國政府和山東省政府的支持和推動(dòng)下，通過浪潮和思科雙方一年多的努力，2016年下半年其合資公司順利組建并成功投入運(yùn)營。

根據(jù)雙方簽署的中外合資經(jīng)營企業(yè)合同和合資公司的章程，合資公司總部位于山東濟(jì)南，其中浪潮占股51%、思科占股49%，注冊(cè)資本一億美元。其合資公司將共同研發(fā)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與產(chǎn)品，打造世界一流的信息技術(shù)和方案，為信息基礎(chǔ)設(shè)施、云中心、智慧城市及大數(shù)據(jù)等領(lǐng)域提供先進(jìn)的技術(shù)、產(chǎn)品、方案和服務(wù)。

任何商業(yè)合作都是各取所需，浪潮與思科的合作當(dāng)然也不會(huì)例外。從全球市場上來看，思科依然是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域的佼佼者，但是在中國市場，國內(nèi)本土企業(yè)依托熟悉市場的優(yōu)勢(shì)，使得思科的實(shí)力沒有得到有效地施展。思科這幾年日子沒有一天是好過的，市場第一的寶座也被華三搶走了，華為的組合拳也快招架不住了。

同時(shí)，受“斯諾登”事件的影響，思科在中國急需一個(gè)“國產(chǎn)化”的身份，或者說是一個(gè)被中國市場認(rèn)同的身份。思科未來有了這樣一個(gè)“國產(chǎn)化”的身份或許結(jié)果就不會(huì)是現(xiàn)在這樣了，或許也有可能以收復(fù)近幾年在中國政企市場的失地。

反觀，浪潮在服務(wù)器、存儲(chǔ)和軟件領(lǐng)域已經(jīng)做得風(fēng)聲水起，競爭力水漲船高，但獨(dú)缺網(wǎng)絡(luò)這一條大的產(chǎn)品線。與思科合作，浪潮就具備了全產(chǎn)品線能力，進(jìn)而增加了進(jìn)軍云數(shù)據(jù)中心市場的勝算。

在技術(shù)研發(fā)層面，國際企業(yè)的研發(fā)中心大都集中在國外，即使國內(nèi)有研發(fā)中心，通常也只是有名無實(shí)。其實(shí)當(dāng)前國內(nèi)各行業(yè)客戶都在面臨數(shù)字化轉(zhuǎn)型，新業(yè)務(wù)的需求也是不斷變化的，而技術(shù)研發(fā)的方向，正是由行業(yè)客戶的需求而定，如果沒有本土化的技術(shù)研發(fā)，是很難匹配客戶的需求。

此次思科牽手浪潮成立合資公司，要的不僅僅是一個(gè)身份，更希望借助浪潮多年服務(wù)國內(nèi)政企行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，以及對(duì)國內(nèi)各行業(yè)需求的深度理解，補(bǔ)齊在本土化技術(shù)研發(fā)與服務(wù)方面的短板。

思科在全球市場聯(lián)手愛立信以完善產(chǎn)品線抱團(tuán)取暖

在2015年11月份，思科與愛立信宣布達(dá)成全面的技術(shù)和商業(yè)合作模式，將在市場和產(chǎn)品方面進(jìn)行全面合作。雙方的合作涵蓋了兩家公司的整個(gè)業(yè)務(wù)范圍，包括運(yùn)營商和企業(yè)級(jí)設(shè)備和服務(wù)，知識(shí)產(chǎn)權(quán)，還包括路由器、物聯(lián)網(wǎng)、數(shù)據(jù)中心、云計(jì)算、移動(dòng)、管理和控制等方面產(chǎn)品。據(jù)公告顯示，這些合作將包括：

1、為服務(wù)供應(yīng)商客戶提供端到端的產(chǎn)品和服務(wù)組合，并聯(lián)合技術(shù)創(chuàng)新，加快新的商業(yè)模式。

2、新的移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，涵蓋安全領(lǐng)域和室內(nèi)/室外網(wǎng)絡(luò)。

3、物聯(lián)網(wǎng)的研發(fā)。

4、跨網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)的端到端的全面合作，包括5G，云計(jì)算，IP和物聯(lián)網(wǎng)，從設(shè)備和傳感器到接入網(wǎng)和核心網(wǎng)，以及企業(yè)IT云。

思科與愛立信還將在咨詢、集成、以及IT和網(wǎng)絡(luò)管理服務(wù)等這些全球服務(wù)能力上互補(bǔ)。未來，兩家公司將按照FRAND原則達(dá)成專利授權(quán)協(xié)議，實(shí)現(xiàn)“無拘無束的聯(lián)合創(chuàng)新”。作為各自領(lǐng)域內(nèi)的領(lǐng)導(dǎo)性廠商，兩家公司加在一起，有超過56000項(xiàng)專利和110億美元的研發(fā)投入。

在整體市場趨勢(shì)和產(chǎn)業(yè)背景下，愛立信和思科在技術(shù)和產(chǎn)品方面都面臨著調(diào)整。

從愛立信的角度來看，其在無線接入領(lǐng)域內(nèi)是看家本領(lǐng)，但是在IP、云計(jì)算和核心路由等領(lǐng)域還面臨著不少的短板，雖然也推出了一些產(chǎn)品和解決方案，但效果并不是很明顯。在NFV時(shí)代，軟硬件的解耦以及通用架構(gòu)的崛起，將會(huì)瓦解現(xiàn)在的電信設(shè)備商業(yè)模型，愛立信們將會(huì)面臨很大挑戰(zhàn)。

從思科的角度來看，其在互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域也有挑戰(zhàn)，但更多的是面臨互聯(lián)網(wǎng)本身的挑戰(zhàn)，SDN所帶來的產(chǎn)業(yè)重構(gòu)的沖擊。除了傳統(tǒng)的路由交換之外，思科在電信行業(yè)也有些別的產(chǎn)品，比如回傳、小基站、城域網(wǎng)等領(lǐng)域，在MFC融合的時(shí)代也需要重新調(diào)整。

與此同時(shí)，思科和愛立信都面臨著強(qiáng)大地競爭對(duì)手。

思科的主要對(duì)手依然是華為，但由于地緣政治等方面的影響，現(xiàn)在兩個(gè)企業(yè)正面對(duì)抗的場景也比較少了。華為基本無緣進(jìn)入思科的大本營美國，當(dāng)然思科在華的日子也不好過。

愛立信主要的對(duì)手包括華為和合并后的諾基亞，這兩家企業(yè)有著一個(gè)顯著的特點(diǎn)，那就是全面廣泛的產(chǎn)品線—接入、傳輸、核心網(wǎng)、IP、云計(jì)算等等，可以為用戶提供相對(duì)完整的解決方案。

2017年將是檢驗(yàn)思科與愛立信合作成效的重要時(shí)刻，華為與這兩家企業(yè)的競爭自然也會(huì)更加激烈。從目前來看華為的布局要比這兩家企業(yè)更宏偉，正在加強(qiáng)自己的產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)，競爭力更強(qiáng)。思科與愛立信即使結(jié)盟恐怕也無法阻擋華為前進(jìn)的腳步。

思科業(yè)績?cè)鲩L持續(xù)放緩，依靠裁員進(jìn)行結(jié)構(gòu)調(diào)整能否保增長促發(fā)展？

在過去的2016年中，思科在包括安全、數(shù)據(jù)中心交換設(shè)備、協(xié)作、服務(wù)等領(lǐng)域的表現(xiàn)較為不錯(cuò)。思科在極富挑戰(zhàn)的宏觀環(huán)境中持續(xù)保持了良好運(yùn)營。盡管思科的運(yùn)營商業(yè)務(wù)和新興市場業(yè)務(wù)在連續(xù)多個(gè)財(cái)季的增長之后出現(xiàn)了增速放緩，其業(yè)務(wù)仍保持了均衡健康發(fā)展并實(shí)現(xiàn)訂單小幅增長。這種增長及業(yè)務(wù)的均衡體現(xiàn)了思科多樣化業(yè)務(wù)組合所具有的優(yōu)勢(shì)，顯示了思科業(yè)務(wù)模式轉(zhuǎn)型持續(xù)強(qiáng)勁的勢(shì)頭。

據(jù)媒體報(bào)道顯示，幾個(gè)月前，思科公布了結(jié)構(gòu)調(diào)整計(jì)劃。此次結(jié)構(gòu)調(diào)整將影響到最多5,500個(gè)職位，約占全球員工總數(shù)的7%。預(yù)計(jì)將在2017財(cái)年第一季度開始此次調(diào)整。此前，思科在2014年和2013年也實(shí)施了大規(guī)模裁員，裁員人數(shù)分別為6000名和4000名。

改革必然會(huì)帶來陣痛，裁員必然是改革的一部份。很顯然，思科想通過改革，創(chuàng)建一支更加靈活、反應(yīng)更加敏捷的團(tuán)隊(duì)，從而能夠與新老對(duì)手展開有效競爭。同時(shí)，提高軟件、服務(wù)和安全產(chǎn)品的營收份額，降低公司對(duì)增長緩慢的交換機(jī)、路由器業(yè)務(wù)的依賴。思科還為此展開了一系列并購交易，包括14億美元收購物聯(lián)網(wǎng)云服務(wù)公司Jasper Technologies，7億美元收購協(xié)作/會(huì)議軟件公司Acano，以及斥資6.35億美元收購網(wǎng)絡(luò)安全軟件/服務(wù)公司OpenDNS等。

傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)增長乏力表現(xiàn)低迷，思科肯定也是看到了不祥之兆，采取了大規(guī)模裁員，希望能有所改變。思科需要?jiǎng)?chuàng)建一支精干團(tuán)隊(duì)，從而提高傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的盈利能力，同時(shí)為快速增長的業(yè)務(wù)市場釋放更多資源。

思科的每一步打法都是中規(guī)中矩，其打法也借鑒了不少大企業(yè)的類似經(jīng)驗(yàn)，很容易就能讓外界看透他的想法。但是，以傳統(tǒng)的思維去觀察某件事，必然會(huì)得到一個(gè)相對(duì)狹隘的結(jié)論，獨(dú)辟蹊徑的解決方式往往是最正確的選擇。

結(jié)果是什么樣的？相信每個(gè)人心中都有屬于自己的答案。

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