左擁騰訊右抱阿里，中國聯(lián)通能得到真愛嗎？

據(jù)媒體的報(bào)道，聯(lián)通近期決定分別在廣東深圳成立中國聯(lián)通電子商務(wù)騰訊合作運(yùn)營中心，在浙江杭州成立中國聯(lián)通電子商務(wù)阿里合作運(yùn)營中心。

很多人據(jù)此解讀，這是騰訊、阿里巴巴參與中國聯(lián)通混改的重要跡象。其實(shí)，此前聯(lián)通就已經(jīng)在與騰訊、阿里巴巴合作，這個(gè)合作運(yùn)營中心只是從機(jī)構(gòu)上做了明確，與混改是否有關(guān)聯(lián)，還難說。并且，包括騰訊、阿里巴巴在內(nèi)的幾家互聯(lián)網(wǎng)巨頭參與聯(lián)通混改，本來就是沒有明擺著的事情，用不著“暗示”。

可以簡(jiǎn)單的這樣看，雖然設(shè)立合作運(yùn)營中心的具體原因外界并不知道，但是，這種機(jī)構(gòu)的名義意義大于實(shí)際意義，對(duì)股市的影響大于對(duì)業(yè)績(jī)的影響。雖然中國聯(lián)通還在停牌，在港上市的騰訊卻會(huì)抓住這樣的“利好”。

對(duì)于中國聯(lián)通來說，與互聯(lián)網(wǎng)公司特別是騰訊的合作，有助于提高聯(lián)通號(hào)碼吸引力，拉動(dòng)新增客戶，實(shí)踐中也確實(shí)抓了不少王者榮耀癡迷用戶。據(jù)中國聯(lián)通在2016年度股東大會(huì)上透露，騰訊大小王卡半年時(shí)間就已經(jīng)增加了2000萬用戶，和阿里的合作也帶來了300萬用戶，為聯(lián)通貢獻(xiàn)了70%左右的新增份額。不過，我們也得要看到，合作的成功與否，關(guān)鍵是最后能留住多少。另外，花無百日紅，如果王者榮耀衰落，聯(lián)通自己怎么辦？

對(duì)于大型互聯(lián)網(wǎng)公司來講，通過免費(fèi)定向流量，能夠提高多少自己的業(yè)務(wù)使用并不重要。可以說，即便沒有聯(lián)通的免費(fèi)流量，王者榮耀還是王者榮耀，但是，借助與運(yùn)營商的流量合作，就大大提高了行業(yè)進(jìn)入門檻，小的創(chuàng)業(yè)公司將很難脫穎而出，這就是名副其實(shí)的“護(hù)城河”。

經(jīng)濟(jì)學(xué)上，生產(chǎn)上有密切關(guān)系的企業(yè)的聯(lián)合組織，這不就是托拉斯嗎？從長(zhǎng)期來看，這種運(yùn)營商與大型互聯(lián)網(wǎng)公司的聯(lián)姻對(duì)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)是一種傷害。低價(jià)流量給了巨人，其他小公司的應(yīng)用即便業(yè)務(wù)創(chuàng)新體驗(yàn)不錯(cuò)，也很難和這些總有免費(fèi)流量加持的公司競(jìng)爭(zhēng)了。

比如，我有個(gè)創(chuàng)業(yè)公司，開發(fā)一款游戲，很吸引人，結(jié)果正在成長(zhǎng)期，騰訊依照慣例也照葫蘆畫瓢山寨一個(gè)，本來還可以競(jìng)爭(zhēng)一下，可是，騰訊推出的同款游戲不和用戶要流量費(fèi)，我開發(fā)的卻要付費(fèi)上網(wǎng)，你覺得用戶怎么選擇？

對(duì)于聯(lián)通來講，在與互聯(lián)網(wǎng)公司的合作過程中，越來越依靠網(wǎng)絡(luò)銷售推廣。2017年的主要新增用戶都來自網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，難么，營業(yè)廳將更沒有價(jià)值，有可能被大面積裁撤。同時(shí)，聯(lián)通也講失去對(duì)銷售渠道的控制權(quán)，整個(gè)公司的獨(dú)立業(yè)務(wù)營銷能力繼續(xù)下滑。

可以這樣說，如果按照這個(gè)套路走，未來的聯(lián)通將成為徹底的網(wǎng)絡(luò)管道建設(shè)者，也是互聯(lián)網(wǎng)公司的附庸，還是失去了面向客戶的接觸窗口并失去收費(fèi)權(quán)而靠互聯(lián)網(wǎng)公司分成發(fā)薪水的養(yǎng)路工。如果中國聯(lián)通的方法真的有效，那么一定會(huì)引起中國電信、中國移動(dòng)的效仿，三家電信運(yùn)營商都變成互聯(lián)網(wǎng)公司的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)者，電信運(yùn)營商行業(yè)將在不久之后徹底失去獨(dú)立性和生存的價(jià)值。

在大型互聯(lián)網(wǎng)公司與電信運(yùn)營商捉對(duì)合作自后，憑借成為互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施的背景和掌控龐大的現(xiàn)金儲(chǔ)備，阿里和騰訊這互聯(lián)網(wǎng)的雙極壟斷的格局也會(huì)愈演愈烈。對(duì)一個(gè)想做大或者有機(jī)會(huì)做大的創(chuàng)業(yè)者來說，是賣給阿里還是賣給騰訊，就成為了一道必答題。

中國聯(lián)通有領(lǐng)導(dǎo)說，與互聯(lián)網(wǎng)公司的合作實(shí)現(xiàn)了“雙贏”，大型互聯(lián)網(wǎng)公司與中國聯(lián)通都成了贏家。那么，考慮過輸家沒有？輸家絕對(duì)不會(huì)是中國移動(dòng)，或者不僅僅是中國移動(dòng)，而是整個(gè)行業(yè)所付出的沉痛代價(jià)或者賭上了未來命運(yùn)，還有其他未合作的互聯(lián)網(wǎng)公司和廣大創(chuàng)業(yè)者的利益損失。

我們是支持混改的，甚至支持中國聯(lián)通股權(quán)中的國有股降低到50%以下?；旄膶⒓せ铍娦胚\(yùn)營行業(yè)，也將有利于全體消費(fèi)者，但是，我們也不要忽視產(chǎn)業(yè)上下游聯(lián)盟有可能帶來的負(fù)面效應(yīng)，監(jiān)管方面不能允許肆無忌憚的所謂業(yè)務(wù)創(chuàng)新。行業(yè)要發(fā)展，創(chuàng)新要保持，大家都應(yīng)該在規(guī)則下合理生存。

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