專(zhuān)訪馮宇飛：iQOO全面沖刺 3-5年要沖向手機(jī)第一陣營(yíng)

“競(jìng)爭(zhēng)是好事，要堅(jiān)定的擁抱競(jìng)爭(zhēng)。在競(jìng)爭(zhēng)中，我們要堅(jiān)持做自己做好產(chǎn)品，而不是在營(yíng)銷(xiāo)技巧上掙出個(gè)一二三來(lái)。3-5年我們要沖向手機(jī)品牌第一陣營(yíng)，這個(gè)才是最重要的。”在充滿(mǎn)火藥味兒的2021開(kāi)年，iQOO中國(guó)市場(chǎng)總裁馮宇飛笑著說(shuō)道。

iQOO中國(guó)市場(chǎng)總裁馮宇飛

1月11日，iQOO發(fā)布了全球唯二的搭載高通驍龍888處理器的iQOO 7。就在發(fā)布當(dāng)日，紅米在社交媒體卻搶發(fā)了同樣搭載驍龍888處理器的紅米K40的價(jià)格，被網(wǎng)友調(diào)侃稱(chēng)“不講武德”，“截胡iQOO”。對(duì)此，馮宇飛一方面拿出了vivo系“本分”的精神——不攻擊友商；另一方面，卻亮出了更大的野心：3-5年沖向手機(jī)品牌第一陣營(yíng)，向行業(yè)優(yōu)秀品牌看齊。

馮宇飛在接受網(wǎng)易科技等在內(nèi)的媒體采訪時(shí)表示，iQOO已經(jīng)準(zhǔn)備好了充足彈藥，在2021年將加快產(chǎn)品節(jié)奏，尤其是高端旗艦的突破，蓄勢(shì)待發(fā)、全面沖刺。

2021年彈藥充足iQOO 7只是個(gè)開(kāi)始

“我們馬上就要進(jìn)入第三個(gè)年頭了，都說(shuō)三歲看老，iQOO是時(shí)候表現(xiàn)出真正的實(shí)力了。”作為操盤(pán)手，馮宇飛感慨萬(wàn)千。

在展現(xiàn)真正實(shí)力，給2021年定下最新目標(biāo)之前，iQOO先做了一個(gè)內(nèi)部總結(jié)。

2019年3月iQOO以“生而強(qiáng)悍”的品牌理念，依托vivo，強(qiáng)勢(shì)出道。雖然是個(gè)全新品牌，但這一年，iQOO取得了非常不錯(cuò)的成績(jī)：成為當(dāng)年成長(zhǎng)最快的品牌，全年銷(xiāo)量過(guò)了千萬(wàn)。

來(lái)自第三方調(diào)研機(jī)構(gòu)Gfk的數(shù)據(jù)顯示，從2019年第三季度開(kāi)始，iQOO在國(guó)內(nèi)已經(jīng)穩(wěn)居第七。令馮宇飛最滿(mǎn)意的是，成立僅一年iQOO的主要價(jià)位段竟保持在了兩千元以上。

但也正因?yàn)榈谝荒甑目焖僭鲩L(zhǎng)，發(fā)展太順，讓iQOO與用戶(hù)的交流少了，心遠(yuǎn)了。2020年iQOO進(jìn)行了思考，重新找回創(chuàng)業(yè)初期的那種戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢、如履薄冰的感覺(jué)，將每一位酷客，也就是iQOO手機(jī)粉絲的意見(jiàn)當(dāng)成最重要的事情。

馮宇飛將iQOO的2020年定義為重新思考，回歸用戶(hù)和產(chǎn)品初心的一年。這份“初心”體現(xiàn)在產(chǎn)品上，比如當(dāng)時(shí)的iQOO5，配備了當(dāng)下業(yè)內(nèi)最強(qiáng)的“性能鐵三角”組合，全系標(biāo)配高通驍龍865+LPDDR5+UFS 3.1超快閃存。

與此同時(shí)，iQOO還開(kāi)展了與寶馬BMW M賽車(chē)的合作，在外觀上引入了BMW M的經(jīng)典設(shè)計(jì)理念，在高端市場(chǎng)找到了感覺(jué)，將手機(jī)賣(mài)到了5000元以上。

如果非要分享一些數(shù)據(jù)的話(huà)，馮宇飛表示，2020年發(fā)布的iQOO Neo3做到了2.5K-3K價(jià)位段的市場(chǎng)第一；2020年的幾波大促包括618、雙十一，也是同價(jià)位段第一。

“這讓我很開(kāi)心，我們?cè)谀承﹥r(jià)位段上可以做到第一，而且是高價(jià)位段。”馮宇飛再次舉例道，“比如iQOO 5從上市到下市，沒(méi)有搞過(guò)一次活動(dòng)，沒(méi)有便宜過(guò)一分錢(qián)就賣(mài)完了。而且賣(mài)上5000元以上的價(jià)位。”

2019年“快速成長(zhǎng)”，2020年“回歸初心”，馮宇飛將2021年定為了“蓄勢(shì)待發(fā)，全面沖刺”的一年。“大家一定能夠看到iQOO質(zhì)的飛躍，無(wú)論是品牌還是市場(chǎng)規(guī)模。”馮宇飛信心十足：“我們準(zhǔn)備了豐富的彈藥，iQOO 7只是個(gè)開(kāi)始。”

據(jù)了解，iQOO 7升級(jí)了到了全新的性能鐵三角：高通驍龍888+增強(qiáng)版LPDDR5+增強(qiáng)版UFS 3.1，全系標(biāo)配了120W快充，120Hz全感屏，創(chuàng)新了“全感操控”體驗(yàn)，被認(rèn)為是全面破局，沖擊高端的力作。

馮宇飛透露，本月15號(hào)將迎來(lái)首銷(xiāo)的iQOO 7定金預(yù)訂量已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了預(yù)期。雖然如此，他表示這次不一定要去擰螺絲，因?yàn)閭湄浐茏恪?/p>

“這次特別開(kāi)心，我們的產(chǎn)品定義得到了消費(fèi)者的認(rèn)可。”馮宇飛難掩心中的喜悅說(shuō)道。

未來(lái)3-5年 沖向手機(jī)行業(yè)第一陣營(yíng)

正是在前兩年經(jīng)驗(yàn)和用戶(hù)積累的基礎(chǔ)上，天時(shí)地利與人和，讓iQOO更大膽地有了一個(gè)長(zhǎng)期的規(guī)劃：3-5年沖刺手機(jī)品牌第一陣營(yíng)。

首先是天時(shí)，5G時(shí)代來(lái)臨，除了意味著網(wǎng)絡(luò)制式的變化，更意味著這個(gè)行業(yè)有著巨大的增量需求。“這時(shí)候步入市場(chǎng)是有生存空間的，這是iQOO的天時(shí)。”馮宇飛分析道。

據(jù)興業(yè)證券分析，在經(jīng)濟(jì)生活正?；偌由?021年上半年5G新機(jī)頻發(fā)，預(yù)計(jì)2021年全球手機(jī)出貨14億部，同比增長(zhǎng)10%。

在地利方面，iQOO整個(gè)線上消費(fèi)以及目標(biāo)人群逐漸擴(kuò)大，用戶(hù)規(guī)模積累足夠多；在人和方面，iQOO經(jīng)過(guò)兩年的沉淀，該犯的錯(cuò)，該踩的坑已經(jīng)經(jīng)歷過(guò)。“在這樣天時(shí)地利人和的基礎(chǔ)上，我們才敢說(shuō)，接下來(lái)要加快腳步。”

當(dāng)然，路要一步一步走，飯要一口一口吃。iQOO第一步就是先將2021年的基礎(chǔ)打好。

在品牌層面，馮宇飛表示接下來(lái)要夯實(shí)品牌心智，爭(zhēng)取2021年破圈。“在破圈方面，比如我們有很多體育賽事，電競(jìng)進(jìn)入了亞運(yùn)會(huì)，甚至可能進(jìn)入奧運(yùn)會(huì)，未來(lái)在破圈方面會(huì)做品牌的突破；以及我們與KPL的合作，會(huì)持續(xù)下去。”

在產(chǎn)品層面，2021年iQOO將加快產(chǎn)品發(fā)布節(jié)奏。在夯實(shí)2500-3500價(jià)位段的產(chǎn)品同時(shí)，也會(huì)推出高價(jià)位段產(chǎn)品，甚至2000元以下的產(chǎn)品也會(huì)推出，實(shí)現(xiàn)服務(wù)不同人群、全價(jià)位段的目標(biāo)。

在銷(xiāo)售渠道層面，iQOO將自己定義為全渠道的國(guó)際化品牌，因此，線上線下均有布局。不過(guò)，馮宇飛表示，2021年初步想聚焦線上，因?yàn)?021年要全面沖刺，只有聚焦力量才能實(shí)現(xiàn)全面沖刺。

同時(shí)，線下渠道也會(huì)發(fā)力，但是會(huì)依托vivo的能力，vivo的渠道。線下渠道會(huì)在線上突破完成之后再進(jìn)行全面突破。

在國(guó)際化方面，iQOO已經(jīng)進(jìn)入了印度市場(chǎng)，2021年將會(huì)再做積極嘗試，先聚焦東南亞市場(chǎng)，然后再往外擴(kuò)。

對(duì)于iQOO來(lái)說(shuō)，如果要實(shí)現(xiàn)3-5年沖刺手機(jī)品牌第一陣營(yíng)的目標(biāo)，2021年至少要完成1/2或者1/3才可以。“2021年iQOO的銷(xiāo)售量至少得翻個(gè)倍。”馮宇飛提到。

5G以及華為品牌讓出的市場(chǎng)份額讓很多廠商看到了機(jī)會(huì)，也讓競(jìng)爭(zhēng)更加殘酷。2021年開(kāi)年，因?yàn)閾尠l(fā)驍龍888已經(jīng)讓行業(yè)看到了競(jìng)爭(zhēng)的火藥味兒。

對(duì)此，馮宇飛卻非常淡定，認(rèn)為競(jìng)爭(zhēng)是好事，要堅(jiān)定地?fù)肀Ц?jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)可以倒逼創(chuàng)新，讓iQOO把產(chǎn)品做得更好，最終利好廣大消費(fèi)者。

“一枝獨(dú)秀不是春，百款齊放春滿(mǎn)園。”馮宇飛說(shuō)道，“但我覺(jué)得我們一定是想做最鮮艷的，綻放最燦爛的品牌。”

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