5G模組市場的先行者，移遠如何做好連接5G生態(tài)的橋梁？

2月24日消息（安迪）在本周舉行的“2021 MWC上海”期間，5G依然是萬眾矚目的最大熱點。值得關(guān)注的是，本次展會期間，業(yè)界對于5G模組的關(guān)注度非常之高，主流廠商也紛紛展示了各家主打的5G模組新品。

那么，模組在5G產(chǎn)業(yè)發(fā)展中發(fā)揮著怎樣的價值？業(yè)界推出的5G模組如何更好地的支撐行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型？對此，在“2021 MWC上海”期間，移遠通信首席運營官張棟在接受C114專訪時為我們進行了詳細解讀。

移遠通信首席運營官張棟

小模組大價值：歸攏碎片化需求，做好連接5G生態(tài)的橋梁

作為上游芯片和下游終端及行業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域的中間環(huán)節(jié)，模組是5G商用、推動行業(yè)應(yīng)用創(chuàng)新、使能萬物互聯(lián)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

在張棟看來：“模組行業(yè)對于5G和物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用有非常大的貢獻，價值也是非常高的。首先，模組是連接5G生態(tài)的一個非常好的橋梁；其次，模組能夠更好地把物聯(lián)網(wǎng)碎片化的需求歸攏起來，然后做服務(wù)。”

張棟認為，首先從連接側(cè)來看，在5G和物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)中，芯片廠商在芯片的研發(fā)以及對新一代技術(shù)的跟蹤方面確實是非常先進的，但是芯片產(chǎn)業(yè)與5G和物聯(lián)網(wǎng)終端應(yīng)用中間隔得太遠；而終端和應(yīng)用層往往更加專注于終端和應(yīng)用層的設(shè)計，比如終端更關(guān)注、更擅長如何用5G芯片設(shè)計出來一個能夠通信的產(chǎn)品，他們不應(yīng)該花太多精力考慮如何做中間的連接。

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“其次從行業(yè)客戶需求來看，由于5G和物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用需求是非常多樣化和碎片化的，芯片廠商是非常難以服務(wù)的，不同的終端還有不同的應(yīng)用需求，包括模組頻段各方面需求都不一樣，這中間就有一道鴻溝，如何嫁接這樣的橋梁跨過去？這就需要模組廠商來做，這就是模組的橋梁作用。”張棟認為：模組不僅僅是把芯片集成起來畫一個板子出來就賣給終端廠商，而是還要在模組其中內(nèi)嵌很多模組行業(yè)、特別是移遠在模組行業(yè)十多年積累的技術(shù)和經(jīng)驗，。我們更加清楚怎么樣設(shè)計出來的模組能夠從硬件上、質(zhì)量穩(wěn)定性上滿足行業(yè)客戶非?？量痰男枨?，同時模組廠商也更加清楚如何在軟件接口定義上針對不同的行業(yè)定義不同的軟件接口，使客戶非常容易拿過來就能用。

“我們能夠幫助客戶解決這么多痛點和困難，這就是模組的價值。試想如果一個終端客戶自己去研究怎么做射頻、硬件、生產(chǎn)等等，那么它的投入就會很大，而模組廠商把這些投入都扛過來。”張棟認為這也是模組的價值所在。

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六大優(yōu)勢成就5G模組市場的先行者

由于模組在5G以及整個物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)中扮演著重要角色，因此5G模組也成為本次MWC上海展會期間業(yè)界關(guān)注的焦點，各大廠商紛紛重磅展示了各家的5G模組新品。

在這次展會前夕，移遠通信就重磅推出了支持3GPP R16協(xié)議的第二代5G NR通信模組、5G智能模組、第三代5G NB-IoT系列模組等5G新品，并在展會期間進行了重點展示。

作為5G模組領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者，移遠早在2019年初就率先發(fā)布多款5G模組，目前已經(jīng)推出豐富的5G系列模組產(chǎn)品。張棟認為移遠是5G模組市場的先行者，在5G模組領(lǐng)域具備以下六大優(yōu)勢：

優(yōu)勢一：移遠的體量在行業(yè)內(nèi)是全球No.1，品牌效應(yīng)+嚴格的質(zhì)量把控，使移遠的產(chǎn)品在質(zhì)量上有明顯的優(yōu)勢。

優(yōu)勢二：產(chǎn)品線豐富。移遠采用多家芯片平臺，目前已經(jīng)開發(fā)了將近20款的5G模組，客戶可以根據(jù)自身對于性能、封裝、面向區(qū)域、成本的需求來自由選擇。

優(yōu)勢三：在研發(fā)進度上，移遠始終走在整個行業(yè)的最前沿，去年一季度移遠R15的模組率先量產(chǎn)，今年春節(jié)前移遠也是第一家發(fā)布支持R16標準的5G模組新產(chǎn)品。作為模組廠商，移遠需要走在行業(yè)客戶的前面，去解決通信的問題，推動更多行業(yè)的應(yīng)用創(chuàng)新，所以移遠和芯片廠商一直保持緊密的合作，在第一時間把行業(yè)最領(lǐng)先的R16標準模組帶給客戶。

優(yōu)勢四：在技術(shù)支撐上，移遠可以做到全球貼身服務(wù)，目前移遠在全球有50多家分支機構(gòu)，無論客戶在國內(nèi)還是海外，都不用擔(dān)心技術(shù)支持的問題。

優(yōu)勢五：在服務(wù)客戶經(jīng)驗上，移遠服務(wù)的5G客戶群是最大的，而且相當(dāng)一部分是各個行業(yè)的Top級客戶。

優(yōu)勢六：移遠5G模組產(chǎn)品的成熟度和可靠性經(jīng)過市場驗證，是其他同類產(chǎn)品無法比擬的。

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兩條腿走路：國內(nèi)和海外市場同步拓展

而在立足中國本土市場發(fā)展的同時，移遠也在海外市場大力布局。

據(jù)張棟介紹：移遠是出海比較早的模組商，其實公司剛剛成立的時候，移遠的發(fā)展戰(zhàn)略就是“兩條腿走路”，在國內(nèi)和海外市場同步拓展。

經(jīng)過十年發(fā)展，移遠已經(jīng)成為一家真正的全球化企業(yè)。張棟表示：目前移遠在國內(nèi)外有50多家分支機構(gòu)，不僅僅有銷售和技術(shù)支持，也有本地化的研發(fā)團隊。本地化是非常關(guān)鍵的，我們建立了非常成熟完善的本地化營銷網(wǎng)絡(luò)和技術(shù)支持網(wǎng)絡(luò)，這個網(wǎng)絡(luò)同時也能夠幫助中國國內(nèi)的客戶向全球推廣，進一步加強全球本地化的支持。

目前，移遠在國內(nèi)的上海、合肥、佛山，歐洲的貝爾格萊德，北美的溫哥華設(shè)立了5座研發(fā)中心，投入非常大。張棟表示：之所以這么做，一是希望能夠離客戶更近一些，另一方面我們服務(wù)的很多客戶尤其是大客戶本身就是全球化企業(yè)，他們需要全球化的供應(yīng)商與合作伙伴，所以移遠竭盡所能地為客戶提供最優(yōu)質(zhì)的支持。

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