NetApp全面改革全球銷售組織，加速云主導型增長

以數(shù)據(jù)為中心的軟件領導者改革銷售組織，更好地滿足客戶需求并為公司的下一個增長階段提供動力

在加入全球軟件領導者NetApp (NASDAQ: NTAP)擔任總裁不到一年后，César Cernuda宣布對走向市場(GTM)模式和全球銷售組織進行改革，這將有助于引導公司走向以云為主導的未來。

“在如今不斷變化的形勢下，速度就是新的尺度。這正是組織所要求的，因為他們試圖讓他們的數(shù)據(jù)發(fā)揮作用，以保持創(chuàng)新和保持數(shù)字曲線的領先位置。我們正在實施這些變革，以更好地滿足他們的需求。我們將很快推出一種個性化的、數(shù)據(jù)驅動的參與模式，使我們當前和未來的客戶能夠以極快的速度前進，并與他們希望與解決方案合作伙伴建立聯(lián)系的新方式保持一致。”

Cernuda正在進行以客戶和合作伙伴為中心的戰(zhàn)略和運營演進，這將使NetApp轉向客戶參與模式，專注于推動更深層次的專業(yè)化和提供由數(shù)字化驅動的混合云技術。這些變化將使該公司加大努力，推動其全球銷售組織的一致性和簡明性，并在接觸新客戶和合作伙伴的同時更積極地開拓關鍵市場和細分市場。

César Cernuda表示：“在如今不斷變化的形勢下，速度就是新的尺度。這正是組織所要求的，因為他們試圖讓他們的數(shù)據(jù)發(fā)揮作用，以保持創(chuàng)新和保持數(shù)字曲線的領先位置。我們正在實施這些變革，以更好地滿足他們的需求。我們將很快推出一種個性化的、數(shù)據(jù)驅動的參與模式，使我們當前和未來的客戶能夠以極快的速度前進，并與他們希望與解決方案合作伙伴建立聯(lián)系的新方式保持一致。”

NetApp銷售組織的演變還將導致銷售領導團隊的變化和增加，自2021年5月1日起生效：

NetApp資深人士、全球客戶、垂直市場和全球渠道部門前高級副總裁Rick Scurfield將擔任公司新設立的首席商務官一職。Scurfield將負責制定新的走向市場方案和策略，包括直接銷售和渠道覆蓋，并推動NetApp數(shù)字和虛擬銷售團隊以及銷售運營的轉型，以更好地支持NetApp的銷售隊伍和全球合作伙伴關系。Scurfield領導屢創(chuàng)佳績的銷售組織已有20多年的歷史，最近又壯大和領導銷售團隊，為NetApp最大的全球客戶、垂直細分市場、全球渠道和美國公共部門提供支持。

Adobe前高級副總裁兼首席客戶官Max Long將加入NetApp，擔任該公司的新任北美區(qū)高級副總裁。憑借30多年建立高績效銷售團隊和領導業(yè)務轉型的經(jīng)驗，Max Long將繼續(xù)致力于調整NetApp在美國和加拿大的經(jīng)營目標，以滿足客戶的業(yè)務需求。他將領導直接銷售、渠道銷售和需求生成團隊。

Alex Wallner也是NetApp的資深人士，最近曾擔任全球企業(yè)和商業(yè)領域運營高級副總裁，他將擔任新設立的國際業(yè)務高級副總裁職務。Wallner將領導EMEA（歐洲、中東和非洲）、亞太區(qū)和拉丁美洲地區(qū)所有入市活動的執(zhí)行。他和他的團隊致力于擴大NetApp作為國際客戶首選合作伙伴的影響力，幫助客戶通過混合多云端解決方案應對數(shù)據(jù)方面的挑戰(zhàn)，包括NetApp的數(shù)據(jù)中心架構和高級云軟件組合。

Cernuda補充道：“Rick和Alex久經(jīng)考驗的領導力以及對我們的行業(yè)、客戶和合作伙伴的深入了解，再加上Max帶領企業(yè)銷售團隊取得規(guī)?；晒Φ挠涗洠瑢⒂兄趲椭澜绺鞯氐钠髽I(yè)發(fā)掘當今混合多云世界中的最佳產(chǎn)品，無論這些企業(yè)處于其數(shù)字轉型之旅的什么位置——在辦公場所內部或是在云端。”

NetApp數(shù)據(jù)驅動的走向市場模型和以云為主導的銷售組織的演變將是一個持續(xù)的過程，預計將從2022財年第一季度開始。

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